Кто хоть раз продавал квартиру, знает, что вам придется столкнуться с массой посредников и риэлторов! Все спешат предложить свои услуги, а то и навязывают их вам под любым предлогом. По опыту, из сотни звонков может быть всего один от реального покупателя - все прочее просто реклама и спам.
Давайте в этой статье поговорим о том, как вы могли бы купить квартиру у настоящего продавца и избежать многочисленных посредников, которых на рынке полно.
1. Начнем с того, что сделать это очень трудно. Посредников очень много, они отслеживают буквально каждое ваше движение, все печатные средства на контроле. Поэтому любой реальный продавец и покупатель тут же оказываются окруженными толпой этих посредников, которые навязывают услуги и пытаются продать и купить за ваш счет. Какие простые рекомендации можно дать?
- можно попробовать скрывать свой номер при звонках, но у нормальных риэлторов есть анти-АОН. Однако, хотя бы от части предложений вы отделаетесь.
- можно методично загонять назойливых предлагальщиков в черный список, в конце концов номера у них кончаться. Но это займет с неделю.
-можно завести временный телефонный номер для продажи, а потом отключить. Кстати, рекомендуем, т.к. единожды ваш номер попадет в интернет, он будет там плавать вечно между всеми рекламщиками, интернет-магазинами и мошенниками.
-когда они поймут, что поговорить с вами нельзя, несколько обязательно позовут на просмотры и начнут там вам делать свои предложения)))
2. Если вы решили купить квартиру, то всегда начинайте с поиска квартиры. Поиск означает проверку всех объявлений. Допустим, Циан позволяет провести проверку объявления по геотегам в определенном районе. Таким образом, вы выявите все квартиры, которые находятся в интересующем вас районе. Если отфильтровать их по нужным параметрам, как правило, вариантов оказывается немного от 5 до 10 объектов, которые можно внимательно просмотреть.
3.Только не стоит сразу звонить, потому что большая часть из этих объявлений фейковые либо дублирующие объявления, об этой проблеме мы уже писали на нашем канале.
Изучайте внимательно объявления, потому что как только вы куда-то позвоните, вы засветите свой номер и вид недвижимости, который хотите купить. Сразу будьте готовы после этого к шквалу звонков с различными невероятными предложениями. Поэтому не торопитесь, уже на этом этапе можно отбраковать значительную часть объявлений.
Например, объявления с явно заниженными ценами размещены просто для привлечения внимания. Там сразу скажут, что квартира под авансом и начнут навязывать свои услуги.
В объявлениях нужно смотреть фотографии и описание, если это перепечатанное объявление, что иногда делают риэлторы, то фотографии могут совпадать, а геотеги могут быть чуть-чуть перенесены, но все равно рядом, но не совпадать. Фото и описание может быть одно и тоже, скопированное и слегка видоизмененное. Могут совпадать данные квартиры вплоть до площади и метража до десятых долей.
Есть отметки о том, что объявление дается от собственника, в том же Циане это можно увидеть, отдавайте предпочтение таким объявлениям.
4. Когда вы совершаете звонок, всегда начинайте с вопроса «Вы продаете квартиру?» или что-то подобное. Обычный человек, у которого одна квартира и явно он не продает их потоками, он вам просто скажет «Да». Риэлтор же вам всегда ответит «Какая квартира?», потому что у него несколько объектов и объявлений он подает множество, даже те же самые фейковые. Он обязательно уточнит, о каком объявлении идет речь, что бы определить какой вид объекта вы хотите купить и сделать выводы. Уже на этом этапе вы можете составить представление, с кем имеете дело.
5. В некоторых случаях вы не сможете сразу определить риэлтор перед вами или реальный продавец. Сразу обращайте внимание на какие-то элементы химии - это различные предложения продавца что-то намудрить в сделке. Например, исказить какие-то факты, изменить суммы и т.п. для непонятных и ненужным вам целей.
Чаще всего это касается цены: «Давайте занизим цену, завысим цену, давайте мы оставим цену, такой как есть, а продавцу скажем, что цена ниже, а разницу вы мне отдадите». Предложения могут быть разнообразными. Как только такое предложение прозвучало, вы можете уже сразу составить представление с кем имеете дело, и лучше с этим вообще не связываться. Вы просто покупаете квартиру и вам не нужна эта химия, просто отставьте ее в сторону.
6. Обратите внимание на опасные или подозрительные моменты. Например, вы слышите информацию, что хозяин в отъезде, показать не может, но может показать кто-то другой. Понятно, что это либо риэлтор, либо мошенник.
Вам могут сказать, что документов пока нет, но покажут потом. Вы сразу должны понять, что у этого человека еще нет подходящей квартиры, т.е. он только собирается ее искать. Конечно, у него никаких документов нет, потому, что только сейчас услышал ваше желание купить определенную квартиру. Что у него есть, так это дикое желание получить свои посреднические деньги.
7. Наконец, придется работать и с настоящими риэлторами, вы тоже их не избежите. Многие реальные продавцы не продают сами, у них нет времени или нет желания, либо нет знаний для этого, и они поручают это риэлторам.
Внимательное ознакомление с объявлением тоже помогает определить таких риэлторов. Когда смотришь нормальное объявление там всё достаточно подробно описано, цена реальная. Если начинаешь разговаривать с человеком, то он никогда не скрывает, что он риэлтор, в курсе этой квартиры, он знает состояние документов, обычно знает информацию о хозяине. При просмотрах очень редко бывает такое, что хозяин отсутствует. Реальный собственник желает продать и всегда ответственно к этому относится, всегда приходит на просмотры, вы можете реально его увидеть.
8. Как правило, типичный собственник не многословен, работа риэлтора по большей части это торговая деятельность, они заливаются соловьями, а реальные собственники такого опыта не имеют. Обычно они молчаливые, приходиться из них информацию вытягивать самому. Вы задаете вопросы и получаете односложные ответы, приготовьтесь к этому.
9. Вопрос по скидкам. Реальный продавец обычно готов скинуть в где-то 50-100 тысяч рублей в зависимости от объекта, но вряд ли больше. Он не предлагает никаких схем, всегда согласен на задатки и избегает химии с манипуляциями, он опасается за свои деньги и хочет гарантированно совершить сделку, не пускается ни в какие тяжкие.
По таким косвенным признакам достаточно легко определять и в нашей практике мы еще ни разу не ошибались и покупки совершались, так как надо. Вот простые рекомендации, которым надо следовать, чтобы купить квартиру у реального продавца и по мере сил избежать ненужных посредников.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)