Основатель школы женского бизнеса №1 в России о продвижении бизнеса, старте и развития бизнесов с нуля.
– Зачем женщине заниматься собственным проектом?
– Каждый определяет это для себя сам. Для меня это, в первую очередь, про самореализацию и финансовую независимость. Ко мне приходят учиться в декрете, понимая, что не хотят выходить на работу по найму. Для женщины бизнес дает намного больше свободы. Ты сама выстраиваешь свой график и, достигнув определенного уровня, решаешь с кем тебе работать. Свой бизнес – это свобода.
– Несколько советов пользователям площадки Bureau SENSE. С чего необходимо начать: этапы, лайфхаки?
– Начинаем мы всегда с идеи: их может быть несколько, а может и не быть вовсе. Тогда необходимо вспомнить жизненный опыт. Обратите внимание, зачем к вам обращаются люди. Например, меня всегда удивляло, почему люди, которые ходили со мной на одни курсы, просят меня о помощи. Коучинг косвенно всегда присутствовал в моей жизни, люди доверяли мне, получали пользу, но я не думала, что стану тренером и у меня будет своя школа женского бизнеса. Иногда мы слепы к своим талантам. Нам кажется, что это ерунда, но иногда стоит остановиться и посмотреть на себя со стороны.
Мой первый бизнес – это музыкальная школа в Санкт-Петербурге. На тот момент в городе не было школы рока, но точки зрения клиента я понимала эту нишу и этого было достаточно.
– Очень часто у нас нет идей по нескольким причинам: мы не верим, что это может быть востребовано, и не понимаем как это реализовать. Когда приходит идея необходимо проверить спрос в интернете с помощью бесплатных сервисов, и провести анализ конкурентов. Если идея востребована среди пользователей, значит она классная, это нужно людям. Хорошо, когда вы приходите на рынок, который уже существует. Ваша задача – отщипнуть от этого рынка маленький кусочек. После, за счет анализа конкурентов, мы набрасываем бизнес-модель и запускаем тестовую рекламу.
– Тестовая реклама – это деньги. Если денег нет, что с этим делать?
– Нужно смотреть, что это за ниша. Если это услуга, которую оказывайте непосредственно вы, то это возможно без бюджета, поскольку вы можете воспользоваться бесплатными средствами для продвижения, например Инстраграм. В имени аккаунта должно быть написано ключевое, чтобы люди для поиска могли вас найти. Правильное имя и использование хэштегов – возможность начать бизнес без затрат на рекламу. Хорошая тема – сделать рассылку по своим контактам и попросить друзей сделать репост. Такие вещи приводят первых клиентов.
– Что нужно, помимо бюджета, при запуске проекта?
– Самое главное – получить первых клиентов. Например, вы мечтайте о своей студии йоги. Ваша задача – собрать людей на первое мероприятие. Необязательно платить аренду помещения сразу за месяц, найдите помещение с посуточной арендой или, если это лето, можно пойти в парк. Найдите преподавателя со сдельной оплатой, который проведет это занятие. После первого урока у вас уже будет клиентская база. Запустите таргетированную рекламу, разместите посты в социальных сетях.Когда клиенты купят абонементы, тогда можно говорить о расширении.
– Какие ошибки совершают девчонки при запуске собственных проектов?
– Основная ошибка – не думать о привлечении клиентов и не учиться маркетингу. В малом бизнесе нельзя не быть экспертом в маркетинге, этот скилл необходим каждому предпринимателю. Если ты сам не разбираешься в теме, то 100% попадешь на очень плохих исполнителей и, как следствие, неэффективную рекламу, которая уничтожит твой бюджет.
Человек хочет свой бизнес, но не изучает, как настраивать рекламу, как должен выглядеть продающий сайт? – Это нереально.
– Стоит ли уходить с работы?
– Я советую совмещать, но все очень индивидуально. Большинство людей не может себе позволить не работать несколько месяцев. Я советую уходить тогда, когда бизнес приносит такой же доход, как и зарплата. Мои девочки делают именно так. В бизнесе нет потолка, а в работе по найму тебе никто не заплатит больше. Можно взять удаленного помощника, который будет отвечать на звонки и письма пока ты выполняешь свою основную работу.
– На какие ниши стоит обратить внимания в ближайшие 2-5 лет?
– Все что связано с продажами в интернете будет расти. Бизнес на маркетплейсах – хорошая штука. В России был всплеск онлайн-продаж из-за COVID-19, это произошло и будет развиваться. Шаринг-Экономика – классная вещь. Вся история о том, что вы можете давать людям в аренду, мне очень нравится. Зачем мне покупать платье на один вечер? Лучше взять в аренду, ведь фоточки в Инстаграм уже будут залиты.
В недавнем прямом эфире с Анастасией приказчиков мы как раз говорили о том, что они запускают проект, в котором можно будет брать в аренду оборудование для реабилитации, поскольку оно очень дорогостоящее.
– Тренды уходят от постоянного потребления. Раньше к этому относились по-другому, сейчас люди становятся более осознанными. В Америке есть возможность взять в аренду машину от частного лица частному лицу. Это не просто каршеринг, а именно вариант сдать машину через приложение любому желающему, минуя корпорацию. Надеюсь, это будет развиваться.
Я уверена, что будущее за экономичными проектами. Сейчас в интернете можно купить виртуальный аутфит. Виртуальная одежда и все, что с этим связано, будет развиваться.
– Бизнесу, каким бы он ни был, нужно уделять огромное количество времени. Как вы это делайте и что можете посоветовать с точки зрения тайминга?
– Когда я открыла свой первый бизнес, то работала два года без выходных. На тот момент у меня не было знаний, мне нужно было учиться. Десять лет назад гораздо сложнее было сделать сайт, сейчас это возможно в несколько кликов. Ходите на бизнес-курсы, учитесь, продвигайте свои аккаунты. Раньше я очень много работала, поэтому сейчас я работаю меньше. Все дело в расстановке приоритетов. Если ты хочешь добиться успеха, тебе придется уделить этому максимум времени, а все остальное отодвинуть на задний план.
– Минутка вдохновения: кого вы считайте трендсеттером в женском бизнесе (как в российском, так и в международном)?
– У меня есть ученица, которая делает фотосессии с животными из приюта. Люди платят деньги за фотосессии, а приюты получают крутые фотографии. Благодаря этому проекту тысячи животных нашли свой дом. Другая моя ученица открыла несколько парфюмерных студий. Люди приходят туда, чтобы создать свой аромат. В Москве обычный чек 25 000 - 30 000 рублей на двоих за уникальный экспириенс. Еще одна моя ученица договорилась с блогером, свозила ее в тур, после чего та сделала рекламу. Бартер с блогерами – еще одни инструмент, который работает.
Эмоции – то, чего людям действительно не хватает. За эмоции люди готовы платить.
– Как вы интерпретируйте COVID: это кризис или возможности?
– Это и кризис, и возможности. Безусловно, пандемия – страшная вещь, из-за которой пострадало огромное количество бизнесов. Повезло тем, кто был онлайн. Все интернет-магазины очень хорошо заработали.
– Сейчас мы живем без понимания того, что будет дальше. Как адаптироваться бизнесу в новых реалиях?
– Я бы посоветовала не расширяться оффлайн, подождать. Несмотря на то, что вакцина уже создана, никто не знает, что будет дальше. Советую усиливать свои компетенции онлайн и учиться интернет-маркетингу.
– Чем вы вдохновляйтесь, посоветуйте любимые книги, фильмы, подкасты для саморазвития?
– Мой любимый фильм про предпринимательство малоизвестен, «Тинейджер на миллиард: секрет топа». Он о реальном азиатском предпринимателе, очень классный, я рыдала (прим.: смеется). Безусловно, мой любимый сериал «Кремниевая долина». Сериал «Миллиарды» посмотрела в этом году залпом. На днях посмотрела фильм «Лжец, Великий и Ужасный», очень крутой. Книг интересных много, На своей страничке я выкладываю рекомендации. Для вдохновения рекомендую «#GIRLBOSS». Из бизнес литературы первой книгой была книга Олег Тинькова «Я такой как все», с нее все началось.
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
Instagram https://www.instagram.com/bureausense/
Facebook https://m.facebook.com/BureauSense/
Yandex Дзен https://m.zen.yandex.ru/id/6019e0576ced861a3b72d514?noredir=true
YouTube https://m.youtube.com/channel/UC83lF87M0tF53qC6yuprL_w
Telegram https://t.me/talkswithsensehttps://t.me/bureausense