Если с площадью квартиры, возрастом и состоянием дома, инфраструктурой района вы вряд ли можете что-то сделать, то с квартирой можно и нужно работать. Мы пообщались с несколькими риелторами и составили небольшой рейтинг рабочих способов увеличить привлекательность квартиры и, соответственно, ее стоимость.
Ремонт подъезда и стоимость квартиры
Двор дома и подъезд – это первое впечатление покупателя и не всегда радужное. В практике риелторов есть случаи, когда продавцам приходилось за свой счет делать капитальный ремонт и нанимать рабочих для уборки территории, и траты окупались.
Даже если бюджет не предполагает таких масштабов, все же оцените, что вы можете сделать:
- Проветривать лестничную клетку
- Подкрасить стены хотя бы на своей площадке
- Подмести и вымыть пол перед показом
- Вкрутить лампочки
- Насесть на управляющую компанию, ведь все это их обязанности. Конечно, лифт по вашему требованию быстро не заменят, но за базовое обслуживание и ремонт подъезда стоит побороться.
Стоит ли делать ремонт для продажи квартиры?
Если у вас не эксклюзивная квартира в престижном районе, затевать масштабный ремонт смысла нет. А вот косметические дефекты обязательно нужно исправить: это позволит не только выставить более высокую цену (в зависимости от квартиры на 15-25% выше), но и в принципе заинтересовать покупателей. Квартира со свежими обоями, не затертым линолеумом, новыми окнами вызывает желание остаться и смотреть дальше.
Маленькие хитрости: цвет стен, запахи
Предпродажная подготовка квартиры – это целое искусство. Не зря появилось отдельное направление деятельности под названием хоум стейджинг (home – дом, staging – постановка). Это создание правильного впечатления от вашего дома.
Конечно, невозможно учесть вкусы каждого покупателя, но есть несколько универсальных рекомендаций. С большинством клиентов они срабатывают:
- однотонные светлые стены воспринимаются лучше, чем яркие, с орнаментом
- сочные акценты в нейтральном по цвету интерьере больше запоминаются (например, красные подушки или синие шторы)
- современные источники направленного света воспринимаются лучше, как и теплый цвет ламп по сравнению с холодным
- запахи кофе и выпечки – общепризнанные лидеры среди «продающих» ароматов, освежители воздуха не используйте
Чистота – залог продажи
Кроме очевидных моментов вроде чистых полов, сантехники, окон, есть менее явные:
- поверхности должны быть максимально свободными: посуда, мелкая бытовая техника, вещи на спинках стульев, ряды обуви в прихожей – все это лучше убрать с глаз долой
- минимум личных вещей, даже вписанных в интерьер: фотографии, сувениры, спортивные кубки детей и т.д.
- свежие полотенца в ванной и на кухне
Правильные фотографии для продажи квартиры
После подготовки квартиры (ремонт, уборка) выделите время на фотосессию: сделайте 20-30 фото, 7-10 лучших выложите в объявлении, остальные оставьте на случай просьбы показать больше.
Фотографируйте днем при открытых шторах, чтобы визуально пространства было больше. Покупатель хочет видеть всю картину целиком, поэтому не нужно фотографировать только отдельные углы квартиры (отдельно люстру, орнамент на плитке, карниз и т.д.). В объявлениях о продаже такие фото встречаются часто и вызывают недоумение.
Заранее подготовьте документы для продажи квартиры
Чтобы быстрее закончить сделку, многие покупатели готовы даже переплатить. Так что не затягивайте со сбором документов, у которых нет ограничений по сроку действия.
Освободите квартиру юридически и физически
Если есть возможность заранее выписаться из квартиры и вывезти вещи, то риелторы рекомендуют ею воспользоваться. У многих покупателей нет времени ждать, и за возможность быстро оформить жилье и въехать можно смело добавить к стоимости около 5%.
Найдите плюсы заранее
Еще на этапе подготовки объявления запишите все плюсы квартиры и района, которые могут повлиять на стоимость. Даже если расположение «в целом не очень», в этом районе может оказаться много детских садов или же школа с математическим уклоном, куда ездят дети со всего города.
Быстро продать любую свою недвижимость по отличной цене Вы с легкостью можете на QP.ru!