Покупатели занижают свои возможности, а продавцы завышают свои ожидания, наблюдаю эту странную тенденцию...
Я риэлтор, иногда приходится быть представителем продавца, иногда- покупателя ...так вот я вижу ситуацию купли\продажи недвижимости и изнутри, и со стороны.
Позвольте поделиться таким вот наблюдением.
Продавцы, выставляя квартиру на продажу, крайне редко ориентируются на рыночную цену.
Согласитесь, что большинству из нас хочется намеренно завысить ее процентов на 10 с теми самыми мыслями "А вдруг прокатит?", в тайне надеясь, что именно нашим покупателем будет пресловутый богатый дурак...
Откуда вообще пошло такое словосочетание "богатый дурак"?
Слышу его достаточно часто, но встречала такое явление от силы пару раз.
Чаще всего именно так именуют того, кому упало неожиданное наследство....как в народе говорят - "халява плиз".
Теряется разум от такой неожиданности и в эйфории покупается практически первое попавшееся, что выглядит дороже и значительнее, чем то, что мог бы приобрести на свои кровные. Да, такое встречается, но достаточно редко, чтобы тратить время на поиск именно такого покупателя.
Покупатели тоже, начиная процесс подбора квартиры своей мечты, конечно, начинают поиск с того, что в принципе ...их не устроит, с того, что лежит значительно ниже их финансовой планки.
Происходит примерно так.
Есть у нас ну пусть 3 млн. рублей на покупку. Максимальную сумму называю, в которую уже должны входить и услуги риэлтора, если вдруг решимся на этот шаг.
С какой суммы мы начинаем процесс поиска? Хорошо, если с 2,5 млн, а то и дешевле...
И тут тоже в голове крутится тот самый вопрос "А вдруг прокатит?", знакомый до боли, правда ведь?)
И опять надежда на того самого дурака, который или торопится с продажей, или цен не знает. Почему-то дураком всегда представляется противоположная сторона. Ну правильно, не в зеркале же его искать?)
А теперь вопрос.
Продавец, готовый отдать за 3 млн рублей квартиру, но выставивший ее за 3,5 млн рублей и покупатель, у которого есть реальные 3 млн, но он упорно хочет увидеть что-то подходящее совсем в другой ценовой категории....как им встретиться?
Сколько времени пройдет с того момента, когда один нагуляется по недорогим и непригодным для него квартирам, наберется усталости и раздражения, а другой наиграется с ценой и укажет наконец то, на что готов был с самого начала? И ведь не факт, что они вообще встретятся, хотя изначально их пожелания вполне подходили друг другу.
Конечно, мне могут возразить, что поиски начинаются с низшей планки цены из-за того, что готовы рассмотреть и "убитые" варианты, тогда, конечно, диапазон поиска совсем другой. Тут я не спорю.
Речь о том, что задавая определенные рамки поиска жилья, не тратьте время на то, что априори вы не рассмотрите в силу ряда причин.
Например, подбираете квартиры с ремонтом, пригодные для проживания сразу. Семья с маленькими детьми или с пожилыми родителями вряд ли сможет проживать в квартире, где идет ремонт, а значит ищем готовый вариант.
В итоге что хочу сказать.
Покупателям:
Не тратьте много времени на поиски дурака, который продает достойный вариант на 20 % дешевле рыночной цены. Начали поиски с дешёвого, осмотрелись, прикинули, что вам это не подходит, и возвращайтесь в свою ценовую категорию, пока там есть из чего выбирать.
Продавцам:
Не надейтесь на дурака, который "не глядя" купит дороже, чем продают другие. Не упускайте реальных покупателей, которые озвучат немного больше, чем вы предполагали получить при минимальной планке.
Есть такая примета, что если отказать в разумном торге первому реальному покупателю, то можно очень долго ожидать следующего. Да и цена, предложенная им, будет точно ниже.
Эта волшебная фраза "А вдруг прокатит?"...она просто тормозит ваши планы, будь то продажа или покупка жилья.
Искренне желаю вам, пусть она не звучит в вашей голове, как главная мысль и не сбивает вас с пути)
Главной фразой предлагаю рассмотреть эту:
"Все будет, как надо, даже если будет иначе!"
С уважением, Майя