Принцип контраста, что это? В нашем восприятии большое значение имеет принцип контраста, который влияет на разницу, которую мы видим между двумя вещами, представленными одна за другой.
Когда второй предмет отличается от первого, мы ещё больше преувеличиваем их различие.
Поэтому, если мы сначала поднимем легкий предмет, а затем — тяжелый, то будем оценивать второй предмет как более тяжелый, чем если бы мы подняли его, не пытаясь сначала поднять легкий.
Данный принцип применим практически ко всем видам восприятия.
Психологи, равно как и специалисты в области НЛП (нейролингвистического программирования) формулируют данный принцип следующим образом: предлагается просить большего, но соглашаться при этом на меньшее. Это открытие было так же совершено Р. Чалдини.
Этот принцип часто используют в продажах. В магазине одежды покупатель, которому удалось продать дорогой костюм, будет готов потратить больше денег на аксессуары, чем тот, кто пришел только за аксессуарами. Причина в том, что в сравнении с высокой ценой костюма стоимость ремня или запонок уже не кажется такой значительной.
При продаже недвижимости ловкий риэлтор, прежде чем показать потенциальным покупателям подходящий дом, приводит их посмотреть несколько развалюх и называет несусветную цену. Увидев после этого добротное жилье, они по контрасту оценивают его гораздо выше, чем в том случае, когда его показывают первым.
Ниже интересный пример" :
Письмо студентки, которое приводит Р. Чалдини в книге «Психология влияния" :
«Дорогие мама и папа!
С тех пор как я уехала в колледж, я совсем позабыла, что нужно писать письма. Прошу у вас прощения за то, что не написала раньше. Сейчас я введу вас в курс своих дел, но прежде чем вы продолжите читать, пожалуйста, сядьте. Не читайте дальше, если не сядете, ладно?
Ну, в общем, сейчас у меня все нормально. Перелом черепа и сотрясение, которое я получила, когда выпрыгнула из окна общежития, — пожар случился вскоре после моего приезда — теперь уже почти прошли. Я пролежала в больнице всего две недели и сейчас уже могу видеть почти нормально. Правда, раз в день бывают сильные головные боли. К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок из окна видел работник находящейся поблизости бензоколонки, именно он и вызвал пожарных и «Скорую помощь».
Он навещал меня в больнице, и так как мне негде было жить — ведь общежитие сгорело — был настолько добр, что предложил жить в его квартире. На самом деле это комната в подвале, но вполне уютная. Он замечательный парень, мы безумно полюбили друг друга и планируем пожениться. Когда именно, мы еще не решили, но это произойдет до того, как станет заметна моя беременность.
Да, мама и папа, я беременна. Я знаю, как сильно вы хотите стать бабушкой и дедушкой, и знаю, что вы с радостью примете моего ребенка и подарите ему такую же любовь, ласку и заботу, которую дарили мне в детстве. Наша свадьба откладывается из-за того, что мой друг подхватил какую-то незначительную инфекцию, которая мешает нам сдать добрачные анализы крови, и я нечаянно заразилась этой инфекцией от него.
Теперь, когда я ввела вас в курс своих дел, я хочу сказать вам, что не было никакого пожара в общежитии, у меня не было никакого сотрясения или перелома черепа, я не была в больнице, я не беременна, я не помолвлена, я не заражена, и у меня нет никакого парня. Просто у меня по американской истории и двойка по химии и я хочу, чтобы вы правильно восприняли эти отметки.
Ваша любящая дочь Шарон».
Ну, как вам такая тема?
А в Следующей статье напишу Отзыв на книгу "Богатый папа бедный папа" Подписывайтесь, если интересно. Ставьте лайки, мне будет приятно.
Если тема вам близка, оставляйте комментарии, пишите своё мнение по данной статье.
Читайте также: Как избавиться от долгов https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/kak-izbavitsia-ot-dolgov-60940144a38d215d4e8c556c, Кармические причины долгов https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/karmicheskie-prichiny-dolgov-609449564fade3788bc689cc.
Секреты денег https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/sekrety-deneg-6094f3f3c235fb60b69c1a0c
Отзыв на книгу "Законы победителей" https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/30-zakonov-pobeditelei-609575937ffcba2d9e341330
Отзыв на книгу "Пёс по имени Мани" https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/pes-po-imeni-mani-6096ca9e87bf2977fccd1f0c
Отзыв на книгу "Деньги идут женщинам на пользу" https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/dengi-idut-jenscinam-na-polzu-6097fe23203bf7596d6d8267
9 правил, как быть счастливым https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/9-pravil-kak-byt-schastlivym-609a69f74461ec746c955eb1
" Сила момента сейчас", отзыв на книгу https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/sila-momenta-seichas-609a6d3ea53c5802cc854ceb
Как выйти из зоны комфорта https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/kak-vyiti-iz-zony-komforta-609a6f65f50f1457c15419e9
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/kak-zavoevyvat-druzei-i-okazyvat-vliianie-na-liudei-609a7161c68c535c099a9c3a
Как разговаривать с мудаками https://zen.yandex.ru/media/id/6093f8dd1a89b50fc6aae2d6/kak-razgovarivat-s-mudakami-609bc5cab3e6cf0944b5193e
#принципконтраста #простаяпсихология