12 мая - день рождения Мэри Кэй Эш. Почему ей удалось создать Компанию с Сердцем и Душой. Почему "Mary Kay" нужна России, Америке, Китаю. Чего хотят женщины и во что верят. Это не вопросы, а ВОЗМОЖНОСТИ...
Чтобы достичь чего-то великого, вы должны шаг за шагом решать небольшие задачи.
Мэри Кэй Эш
Трудная задача
Мэри Кэй (Кэтлин) Вагнер родилась 12 мая 1918 года - поколение Серебряных Крыльев или Победителей - такие названия у детей, рождённых после 1914 года (по версии авторов Теории поколений).
⏳ Кажется, что 100 лет - это настолько далеко от нас, а ведь подруга Мэри Кэй, Энн Салливан, ставшая 20-м Национальным Директором компании "Mary Kay" (1980), автор мотивационной программы "Красный пиджак", умерла меньше года назад, в 102 года. К слову, на пенсию Энн Салливан вышла в 71 год и получила от компании денежный бонус уровня топ-менеджеров крупных банков.
В день своего 17-летия, 12 мая 1935 года Мэри Кэй Эш вышла замуж за Бена Роджерса, который был старше её всего на несколько лет. Был ли этот брак неудачным? Как оценивать: трое детей (в других браках у Мэри Кэй не было детей), необходимость научиться самой зарабатывать деньги, чтобы содержать семью, при этом создать образ шикарной дамы, у которой можно научиться многому, что точно сделает жизнь лучше.
Здесь сделаю первый акцент: в одиночку у Мэри Кэй ничего бы не получилось - её поддерживали дети - помогали в работе и с семейными заботами, после брака с Беном Роджерсом она несколько раз выходила замуж и её мужья имели опыт ведения личного бизнеса и прямых продаж. Ей удавалось найти общий язык с самыми разными людьми и сделать их своими друзьями, коллегами или клиентами. Она была отличным командным игроком, прежде всего. А чтобы стать лидером, училась у самых лучших.
Извечный вопрос: "Для чего мы существуем на этой земле?" неожиданно получает ответ: "Для того, чтобы делиться с людьми любовью, энергией, надеждами, мечтами и всем самым лучшим, что есть у нас в жизни".
Мэри Кэй Эш
В 45 лет, когда до пенсии от государства оставалось ещё 20 лет (в США пенсия для женщин и мужчин с 65 лет), Мэри Кэй вместе с младшим сыном Ричардом Раймондом Роджерсом (Господин Три Эр) открыла косметическую компанию прямых продаж "Mary Kay Cosmetics" 13 сентября 1963 года, в пятницу. Третьим наемным работником была секретарь. Все консультанты не состояли в штате, а были частными предпринимателями. У новой компании не было уникального товара и рекламного бюджета (дали всего одно объявление в местной газете Далласа и на него мало кто откликнулся), зато была вера в успех идеи "компании для женщин" и была поддержка команды, которую им удалось создать. В этом секрет.
Позже, через несколько лет у компании появятся собственные лаборатории и фабрики для изготовления косметики, которая станет действительно уникальной, часто опережающей в сроках запуска на рынок конкурентов. Будут большие рекламные кампании новой косметики и карьеры в крупных городах мира, на телевидении.
🎥 Даже комедию-гротеск в 2002-м выпустят на экраны под названием "Ад на каблуках. Битва Мэри Кэй" (читайте о ней здесь).
🏆 Позже, к 1979 году в компании её первый Национальный Директор Дайлин Вайт получит свой первый миллион долларов комиссии.
🏆 В 2006-м двенадцатый Национальный Директор Энн Ньюбери получит за один год работы комиссию свыше 1079967 долларов и она же станет первой в компании "Mary Kay", кто вырастит 16 дочерних Национальных Директоров в четырёх странах мира, а комиссии ей будут платить за работу сразу в 12 странах.
🏆 В 2007-м году Национальный Директор Дася Вигандт, самая молодая - дебютировала как NSD в 26 лет (начала карьеру в 22 года), заработала за год 313867 долларов, а с начала карьеры - более 1 миллиона долларов (на 2007 год).
О самом ярком Национальном Директоре "Mary Kay" Глории Мэйфилд Бэнкс - читайте здесь.
Сколько комиссионных платит "Mary Kay" Национальным Директорам в Европе - читайте здесь.
🏆 Компания "Mary Kay" успешно работает в четырёх десятках стран, объём продаж косметики ежегодно составляет несколько миллиардов долларов, в 2019 году начал работу новый научно-исследовательский и производственный комплекс, названный ТРИ ЭР в честь Ричарда Раймонда Роджерса (сыну Мэри Кэй в апреле 2021 года исполнилось 78 лет, он сейчас Почётный Президент компании "Mary Kay").
Мой вклад
Так вышло, что с 2005 года ищу и нахожу людей из компании "Mary Kay" и редкие книги, журналы, переписку Мэри Кэй Эш, её учителей и пионеров. Перевожу с английского на русский тексты и делюсь ими со всеми, кому интересна эта тематика.
Сначала это были только обсуждения в женском форуме - за те 2 года там побывали сотни Директоров и консультантов из разных стран.
Формат форума был неудобным для публикации объёмных текстов, а тем, кто помогал мне находить редкости в США, очень хотелось читать на хорошем русском и обсуждать.
Подруга нашла UCOZ и там я открыла свой сайт - он получил несколько миллионов просмотров из 198 стран. Позднее UCOZ сделал практически невозможной работу сайта без оплаты каких-то услуг и подписок - сайт пришлось закрыть.
Стали модными социальные сети: в Facebook в группе "Моя библиотека" более 4 тысяч участников. На фан страничке "Моя библиотека МК" около 3 тысяч подписчиков. У меня есть страницы в Инстаграмм и ВК. Правда, мне интереснее здесь и там размещаю только ссылки на Дзен.
Переводы книг сначала были файлами, которые рассылала по электронной почте по заявкам. Обратной связи почти никакой) Мне привычнее и удобнее что-то объёмное читать на бумаге - так появился проект бумажных книг. По совету Игоря Манна, не имея на старте достаточно знакомых коллег по "Mary Kay", чтобы заказать тираж в типографии, начала печатать сама. И у меня получилось - акцент - вместе с теми, кто тоже хотел больше узнать о наследии Мэри Кэй и дать такую возможность другим.
Сейчас наступил ещё один новый этап - слишком много вокруг нас информационного шума, слишком мало времени и воспринимаем всё не так, как раньше - нужны новые форматы, иная подача материала. Преимущество получает то, что даёт быстрые результаты, нужные эмоции, обогащает (во всех смыслах). Новый вызов. Интересная работа. Трудная.
Не секта
Действительно, кого-то смущает, что "Mary Kay" - это не только косметика
Каждому новичку компания даёт возможность пройти бесплатное обучение в форматах онлайн и на различного уровня мероприятиях (с 2020 года, конечно, больше онлайн). Много мотивационных программ с подарками и ценными призами. Большое внимание и поддержка.
Это правда, что среди Директоров и консультантов есть такие, кто верит в Бога, есть атеисты, знаю несколько человек и не только из России, кто состоят в религиозных сектах. Есть такие, кто совершают паломничества к православным святыням, крестятся и ходят к гадалкам и у них от этого не возникает никакого диссонанса.
По личному опыту, а я знакома с людьми из "Mary Kay" 24 года, никто и никогда не предлагал мне на собрании Бизнес-группы или на мероприятии компании прочитать вместе молитву, присоединиться к секте, ничего о своём участии в них не рассказывали, о том, что они сектанты, узнавала случайно от третьих лиц.
В системе приоритетов компании "Mary Kay" на первом месте - вера, на втором - семья, на третьем - карьера. Под "верой" каждый понимает то, что ему близко.
Мэри Кэй Эш и её семья - баптисты, но нигде в литературе или рекламе нет призывов присоединиться к этому религиозному течению или сделать пожертвование.
Конечно, меня удивило, что на сайте Дворкина компания "Mary Kay" отнесена к коммерческим культам - на каком основании неизвестно. Убеждена, что ошибочно.
Большая политика
Традиционно, промышленники и сельское хозяйство Техаса поддерживают республиканскую партию - Президент США Дональд Трамп был выдвиженцем именно этой партии. Хотя сам он в разное время помогал деньгами и влиянием нескольким партиям. Сейчас у власти Президент Джозеф Байлен, от партии демократов. Как знаем из новостей, у республиканцев сейчас трудное время. Поскольку есть запрос в американском обществе на то, чего добиваются республиканцы - возрождение реального сектора экономики, открытие предприятий и создание новых рабочих мест, я думаю, что это только вопрос времени и здравый смысл победит. Нужно набраться терпения и пережить период турбулентности.
Народная дипломатия
Те, кто жил в 1980-1990-е наверняка помнят этот термин - народная дипломатия - простые люди могут и должны общаться и находить решения сложных проблем, с которыми не справляются политики. Чтобы лучше знать и понимать друг друга, поддерживать добрые отношения. Успех компании "Mary Kay" в России и странах бывшего СССР, в Китае и Европе - лучшее этому подтверждение. Это движение в правильном направлении и его нужно поддерживать и развивать.
Чего хотят женщины
Женщины хотят быть счастливыми.
То, что мы живём под девизом: "Ты это сможешь!" и делимся этим отношением к жизни с другими, приносит пользу всем. Часто мы встречаем женщину, похожую на плотно закрытый бутон, в которой скрыт доселе никому не известный потенциал. Через несколько месяцев похвалы и одобрения она распускается в прелестной розой, уверенной в своих новооткрытых навыках и умениях.
Мэри Кэй Эш
Вот такой получился рассказ ко дню рождения Мэри Кэй Эш 💞💒
