Команда LockerBox с 2016 года занимается производством плат управления для своего оборудования. За годы работы мы разработали небольшую линейку контроллеров:
- Контроллер управления на 8 замков
- Контроллер управления на 40 замков
- Преобразователь интерфейса RS-485 to USB
- Преобразователь интерфейса Wiegand to USB
- Контроллер управления электронной ключницей
Во всех наших платах мы используем контроллеры семейства STM - компании STMicroelectronics и до января 2021 года мы не испытывали никаких проблем с закупкой комплектующих, всегда все было в наличии на складах в России ну или в худшем случае в Европе или США.
Проблема 2021, начавшаяся еще в 2020
Основная проблема сейчас наблюдается на рынке микрочипов, на май 2021 года в России чипы которые до этого в рознице стоили по 300 рублей сейчас отпускаются по 900-1500 рублей в зависимости от наличия их на мировых складах.
Из-за пандемии коронавируса в середине 2020 года большая часть производств была остановлена, а спрос на компьютеры, ноутбуки и другую технику кратно вырос, так как люди, которых посадили по домам, начали искать способ разнообразить свой досуг и в большей степени переходить в он-лайн.
Не последнюю роль тут сыграл Китай, который в связи с опасностью санкций со стороны США в 2020 году массово стал закупать все стоки полупроводников на склады своих предприятий.
Как дефицит ударил по бизнесу в России на примере LockerBox
Мы с командой в начале года запустили новое направление - контрактный монтаж и продажу плат. Цель проекта упростить рынок контрактного монтажа печатных плат - сделать понятный расчет для клиента + обеспечить сервис полного цикла: закупка комплектующих, текстолит и монтаж с упаковкой.
При этом LockerBox не делает наценку на комплектующих и текстолите, а полностью транслирует цену закупки Заказчику, что во-первых повышает удобство и во-вторых клиент может получить даже дополнительную скидку за счет корпоративных скидок LockerBox.
Так вот, ближе к концу 2020 года мы получили заказ на 5 000 плат управления замками, в которых мы использовали микропроцессор от STMicroelectronics, при анализе закупки и до подписания Договора на складах было порядка 30 000 контроллеров и цены были стандартные, которые мы закладывали в экономику проекта. Но Договор мы смогли подписать только в 2021 году и когда после новогодних праздников наши закупщики начали формировать заказы на складах - остаток в 30 000 штук уже превратился в 2 000 штук и ценой на 30% выше заложенной в себестоимость.
В районе недели мы искали по всем каналам: в Китае, Европе и США возможность закупки нужных нам контроллеров, но все было безуспешно.
Как мы решили проблемы дефицита за счет быстрых решений и гибкости
Поскольку все платы управления мы разрабатываем внутри компании, не отдавая ничего на аутсорсинг, мы приняли быстрое и как оказалось верное решение.
Во-первых - мы провели анализ всех микроконтроллеров STM в нашем ценовом диапазоне на предмет наличия их на складах
Во-вторых - после анализа оперативно перепроектировали плату на выбранные процессоры
И в-третьих - переписали прошивки и провели их тестирование
Все это мы сделали в очень сжатые сроки. На выходе мы получили 3 вида одной и тоже платы с разными микроконтроллерами. На все это нам понадобилось порядка 1,5 недель.
Что дальше
Самый крупный производитель чипов Тайваньская компания TSMC прогнозирует дефицит на 2021 и на весь 2022 года, только к началу 2023 года они смогут обеспечивать поставки на уровне спроса.
Как быть небольшим компаниям, которые не могут закупить себе на склад микропроцессоров на 2 года вперед - решение, только в гибкости.
Наше подразделение по контрактному монтажу плат уже предлагает клиентам бесплатную адаптацию их плат под другие микропроцессоры, которые еще есть в наличии + наши закупщики имеют возможность работы напрямую со складами в Европе, Китае и США.