Приветствую! На связи Владимир, и я продолжаю тему поиска поставщиков.
Проще всего это сделать на тематических международных выставках.
Там можно увидеть товар своими глазами, оценить его, задать интересующие вопросы представителям компании и даже познакомиться с руководством.
Информацию об актуальных выставках можно найти здесь
https://worldexpo.pro/
https://expomap.ru/expo/country/
https://exposale.net/
https://www.tradefairdates.com/
https://www.foam-expo.eu/
https://expo-asia.ru/selector/
Если посетить выставку нет возможности, ищите поставщиков в Интернете, но будьте осторожны: мошенники есть везде.
Кстати, для проверки европейских поставщиков есть открытый источник
https://euipo.europa.eu/
Как общаться?
Начну с того, что к сотрудничеству с зарубежными предприятиями нужно как следует подготовиться:
Решите, чем вы можете заинтересовать поставщика.
Опишите все выгоды сотрудничества с вашей компанией: вы должны стать ценным клиентом, к которому нужно относиться с уважением и предлагать самые выгодные условия.
Ознакомьтесь с законами страны поставщика.
Особое внимание обратите на пункты, которые касаются ввоза товаров в Россию. Это нужно для того, чтобы понимать, как избегать трудных ситуаций и решать возникающие сложности.
Изучите особенности деловой переписки с зарубежными предпринимателями.
Рынок России, безусловно, интересен многим иностранным поставщикам, но для получения стоящего предложения нужно понимать менталитет жителей этой страны и неплохо знать язык (либо найти хорошего переводчика).
В целом правила ведения переговоров с зарубежными производителями ничуть не отличаются от делового общения с отечественными компаниями:
- покажите себя активным, заинтересованным, увлеченным предпринимателем
- подчеркните свою уникальность, очертите перспективы развития вашей компании
- убедите поставщика, что ему крупно повезло познакомиться с вами
Хотите больше информации?
А я готовлю продолжение. Ставьте лайк – и новая часть скоро появится.