Выбирая маркетплейс для продажи своих товаров, нужно опираться не только на его популярность и охват аудитории, но и на тарифы, которые он предлагает для своих партнеров, ведь от размера комиссий и прочих издержек напрямую зависит доход предпринимателя.
Мы сравнили тарифы крупнейших маркетплейсов России и пришли к интересному заключению...
Ozon
Размер комиссии на одном из крупнейших российских маркетплейсов рассчитывается по определенным формулам в зависимости от типа сотрудничества: FBO или FBS.
При схеме Fulfillment by Ozon применяются комиссии за:
- продажу;
- доставку;
- отмены и возвраты.
В феврале Ozon значительно снизил размер комиссий за продажу, для некоторых категорий товаров они упали аж в три раза.
Комиссия за доставку при FBO включает в себя плату за:
- сборку заказа;
- магистраль;
- последнюю милю.
За сборку единицы товара вы платите 30 рублей и 5 рублей за килограмм объёмного веса с порогом в 150 рублей.
Ozon доставляет товары по определенным маршрутам. В зависимости от выбора, нужно будет заплатить 27 или 55 рублей за килограмм объёмного веса. Эта величина не может быть ниже 5 и больше 500 рублей.
До конца июня в рамках FBO маркетплейс не берет плату за отправку товара по всей территории России, кроме отправлений со складов в Москве и Твери.
Комиссия за курьерскую доставку составляет 4,4 процента от цены товара. В абсолютных величинах ее размер не может быть меньше 20 и больше 120 рублей за единицу товара.
В случае возврата или отмены заказа комиссия составляет 30 рублей за единицу товара.
В рамках Fulfillment by Seller применяются те же комиссии, что и при FBO за исключением платы за возврат или отмену. При FBS придется заплатить 19 рублей за каждый килограмм веса, но не менее 5 и не более 500 рублей. Кроме того, придется оплатить обработку возврата или отмены - 20 рублей за единицу товара.
Для определения точного размера комиссии Ozon в каждом конкретном случае предлагает использовать специальный калькулятор.
Wildberries
С Wildberries все несколько сложнее и привлекательность этого маркетплейса для предпринимателей сильно зависит от категории реализуемого товара, его стоимости и объемов продаж.
В зависимости от категории комиссия WB может составлять от 5 до 15 процентов.
При этом, если в период проведения акций от Wildberries, цена на ваш товар превышает допустимую, вы платите дополнительную комиссию в размере 10%.
Стоимость доставки находится в диапазоне от 30 до 90 рублей за единицу товара в зависимости от категории. Возврат и отмена стоят 33 рубля.
За складское хранение каждой единицы товара нужно будет платить от 0,03 до 1,76 рублей в день.
Яндекс.Маркет
У маркетплейса от Яндекса комиссия за продажу товара составляет всего 2%. Вне зависимости от категории. Но кроме этого придется заплатить 1 процент за обработку платежей.
Остальные тарифы зависят от выбранного формата сотрудничества. Всего их четыре:
- Fulfillment by Seller;
- Delivery by Seller;
- Fulfillment by Yandex;
- Fulfillment by Yandex+.
В рамках FBS вы платите 15 рублей за обработку заказа в сортировочном центре и 50 рублей за доставку. Для крупногабаритных товаров доставка будет стоить 250 рублей.
В рамках FBY за хранение в течении 61-го дня нужно платить 30 рублей за единицу товара, но если он весит больше 15 килограмм, то уже 150 рублей.
Доставка стоит 30 рублей, для крупногабаритных товаров - 150.
В рамках FBY+ за обработку заказа вы платите 15 рублей и 150 рублей, если товар весит более 15 килограмм. Доставка обычных заказов стоит 30 рублей, крупногабаритных - 150.
При DBS вы платите только базовая комиссия.
Заключение
При работе по схеме “фулфимент от оператора”, Wildberries предлагает самые невыгодные условия складского хранения.
Выбирая между Ozon и Яндекс.Маркет, логично остановиться на втором варианте: у Яндекса самая маленькая комиссия, да и остальные услуги обходятся дешевле.
Работая по схеме DBS, Яндекс.Маркет снова выглядит привлекательнее конкурентов, ведь предпринимателю придется заплатить только комиссию с продаж и процент за обработку платежей.