Оказываете услуги по банкротству, но не знаете где брать клиентов? Пробовали настраивать рекламу, но результат не устраивал? Слили деньги на подрядчиков?
Расскажу о нашей системе привлечения заявок из ВКонтакте, которая позволяет стабильно получать заявки на услуги по банкротству физ лиц стоимостью не дороже 200 руб.
Для начала скажу о результатах
Вот данные по количеству и стоимости заявок за неделю работы по нескольким городам
Вообще на данный момент мы работаем почти с 40 городами и везде получаем примерно такие показатели.
Поэтому можем смело давать гарантию получения аналогичного результата в договоре!
А теперь расскажу, как это работает
Мы работаем через привлечение заявок в вашу группу ВКонтакте.
При этом не играет большого значения насколько раскрученная у вас группа. Часто мы создаем новые группы под клиентов и начинаем работать с ними.
Хотя в целом мы рекомендуем чтобы группа была оформлена и содержала контент по тематике, чтобы компания вызывала доверие и повышалась конверсия из полученных заявок в договоры.
При необходимости мы оказываем услуги по оформлению и ведению групп
После включения рекламы с первого дня начинают поступать заявки. Они поступают в сообщения группы.
Также можно подключить CRM и заявки из группы будут автоматически добавляться в нее вместе с данными пользователя
Поступающие обращения представляют собой ответы на анкету. Вопросы в анкете мы настраиваем индивидуально для каждого клиента. Обычно это 4-5 вопросов (размер задолженности, тип задолженности, наличие просрочки по выплатам, наличие имущества и официального дохода)
После ответов на вопросы, если пользователь отвечает необходимы критериям ему приходит автосообщение, что он подходит под процедуру банкротства и предлагается выбрать удобный способ связи для дальнейшего обсуждения деталей (чат в ВК, WhatsApp, Viber, телефон).
Подробнее о том как работает эта система смотрите в видео
Такая система привлечения заявок в сообщения группы имеет сразу несколько преимуществ:
- Даже если пользователь не заполнил анкету до конца или не оставил контактный номер телефона он остается в вашей базе.
И вы можете общаться с ним или направлять ему прогревающий контент (статьи, видео, документы).
Причем делать это можно автоматически (через программу рассылки Senler) и совершенно бесплатно. Не отвлекая для повторных писем и обращений сотрудников.
Поэтому такая база имеет накопительный эффект и чем дольше вы ее собираете, тем больше сделок в месяц можете заключить, даже без увеличения рекламного бюджета.
2. Анкета на основе чат бота дает возможность сегментировать базу подписчиков.
Поэтому в дальнейшем можно настраивать различные сценарии для разных сегментов.
Например, при задолженности менее 200-300 тыс. руб. пользователю приходит ответ, что в его случае банкротство не целесообразно. И в дальнейшем работа с ним не ведется.
Или например, в случае если человек отвечает, что у него ипотека или автокредит под залог авто, мы можем прислать сообщение, что в данном случае банкротство возможно только в с реализацией имущества и если он на это готов, то можно рассмотреть данный вариант и предлагаем ему записаться на консультацию.
Это позволяет отсеять не перспективных клиентов и значительно сэкономить время общения.
3. Кроме того указанные пользователи добавляются только с сообщения группы не видны в группе, как участники.
Поэтому они недоступны для конкурентов,. Которые нередко отслеживают новых подписчиков в смежных группах запускают на них рекламу или пишут с альтернативными предложениями.
Отвечу на самые частые вопросы по нашей работе
Какова конверсия с данных заявок?
Конверсия во встречи и договоры с заявок во многом зависит от вашего общения с клиентом, от условий на которых вы работаете и конкуренции в городе.
При этом новым клиентам мы стараемся помочь с обработкой заявок и продажами. Перед началом работы мы выдаем стартовый пакет по работе с клиентами: скрипты общения в сообщениях, скрипты звонков и дожима.
Кроме того при необходимости мы подключаем прогревающие рассылки и контент для групп, который также увеличивает конверсию.
В среднем конверсия у клиентов, которые только начинают работать это 2-3 договора в месяц со вложенных 10000р бюджета. Конверсия у компаний, которые работают дольше уже выше.
На примерах показываю конверсию по некоторым регионам
Какие гарантии?
Мы работаем по договору (ИП). В котором четко прописываем наши обязанности и гарантию получения заявок. В случае невыполнения указанных показателей мы возвращаем внесенный аванс за неотработанный период.
Кроме того наша деятельность абсолютно прозрачна. Я или мои сотрудники постоянно на связи в рабочее время и всегда оперативно решаем возникающие вопросы
Также у нас есть закрытая группа, куда добавляются все наши клиенты. Там мы общаемся, делимся опытом, как по юридическим вопросам, так и по вопросам продвижения и продаж.
При необходимости можно написать нашим клиентам и проверить все указанные мною сведения.
Порядок работы и сроки настройки
Этапы
1/ Заключение договора и внесение оплаты
2/ Подключение рекламного кабинета в ВК через сервис Елама.
3/ Настройка рекламы на группу в ВК. Если группы нет, то предварительно ее нужно создать, оформить и наполнить базовым контентом
Срок настройки рекламы 2 дня. Срок оформления и наполнения группы 3 дня.
Остались вопросы или готовы попробовать, пишите в группу в ВКонтакте
Еще больше информации читайте в нашей закрытой группе по Бизнес на БФЛ
Также мы работаем с привлечением заявок через Instagram. Подробнее читайте на моей странице