Цена на товар: в чем связь между себестоимостью и конкуренцией
Как установить цены на свой товар и услуги? Это один из первых и главных вопросов начинающих предпринимателей. Поставить цены как у всех? Не будет ли это слишком дешево? Или может это наоборот, средняя цена на самом деле высока для покупателей? Возможно ли угодить потребителю и не прогореть?
Много вопросов сразу, не правда ли? Сейчас разберемся!
Если компания выходит на рынок с уникальным продуктом, т.е. с экономической точки зрения - при абсолютно отсутствующей конкуренции, то часто использует способ, который в маркетинге называют "снятие сливок". Этим успешно пользуются крупные корпорации. Просто ставят максимально желаемую цену на свой продукт и увлеченно продают его.
Но это был идеальный вариант.
Но чаще всего дело обстоит совсем не так и предприниматель предлагает уже всем известный товар со своими особенностями, со своими доработками, модификациями.
Тут кажется самым простым и логичным оглянутся на соседей и поставить самую среднюю на рынке цену за подобные продукты того же класса.
И это большая ошибка. Нельзя ставить цены, не проведя полный анализ себестоимости. Как вариант, возможно, что у конкурентов просто меньше косвенных затрат или используемые материалы закупаются в бОльшем количестве по более низкой цене. Поэтому так важно научиться управлять своими финансами, анализировать свою себестоимость, не гоняясь за ценой других игроков рынка - пониманием, как это эффективно управлять этим мы делимся на курсе ЛюбиФинансы.
Чтобы быть лидером рынка, учитесь управлять тем, что у вас есть сегодня: оптимизируйте, считайте, прогнозируйте, ищите резервы, работайте на маркетингом, продажами, повышайте ценность продукта для клиента, с любовью и заботой предлагайте его потребителям. Ведь клиенты (да и мы с Вами) сейчас остро чувствуют, когда им просто бездушно продают товар и когда о них проявляют заботу, когда искренне интересуются их желаниями и потребностями.
На курсе Люби Финансы мы поделимся пониманием, как эффективно управлять Вашими ресурсами, планировать финансовую составляющую Вашего бизнеса.
