Цели и задачи проекта:
Протестировать таргетированную рекламу, как способ привлечения новых клиентов и подписчиков для brow-мастера в Нижнем Новгороде.
Стратегия продвижения :
По результатам анализа конкурентов было принято решение сделать упор на продвижение по двум основным стратегиям. Первая стратегия делала упор на преимущества мастера, его опыт, регалии, а так же наличие «карточки клиента», которая даёт множество скидок и бонусов (например, каждая 10 процедура в подарок), также был дан триггер со скидкой на процедуру коррекции и окрашивания, а так же ограничение по времени на эту скидку. Другая же стратегия делала упор на подписку и дальнейший прогоев контентом. За подписку выдавался гайд: На пути к идеальным бровям, где в конце также давалась скидка на первую процедуру.
После проведённого анализа существующей клиентской базы, а так же анализа конкурентной среды был сформирован портрет целевой аудитории мастера:
- Женщины 19-35 лет,живут в Нижнем Новгороде, работают или совмещают работу с учебой, интересуются трендами в бьюти индустрии и следят за собой, занимаются спортом, любят отдыхать и путешествовать.
После анализа болей и желаний целевой аудитории были разработаны ключевые тезисы рекламной кампании:
- Брови как ты хочешь, а не как получится!
- Только качественные материалы и стерильный инструмент
- Уютная студия, скидка на первый визит
- Брови за 30 руб. в Нижнем Новгороде
- Гайд «На пути к идеальным бровям» каждому подписчику
Перед подготовкой к запуску клиенту даны рекомендации по корректировке визуальной составляющей блога, а также шапки профиля.
Разработано два макета:
1. в стиле стоп-моушен анимации
2. видео ряд с работами мастера
Оптимизация:
По итогам первых 2-х дней была выявлена самая результативная группа объявлений. После анализа промежуточных результатов была сделана оптимизация рекламной кампании с целью снижения смоимости целевого действия.
Результаты:
- длительность рекламной кампании 5 дней
- затраты на тестирование и оптимизацию 2.778 руб.
- охвачено 44.400 пользователей
- клики все 320
- минимальная цена за клик 6,34 руб.
- новых подписчиков 35
- записей на сумму 3.500 руб.
- окупаемость рекламы составила 126%
Отзыв:
