Стратегии развития бизнеса которые работают.

Одна из самых больших проблем для малого бизнеса - понять, как развивать свой бизнес, особенно на начальном этапе. Проблема в том, что желание развивать свой бизнес может превратиться в «расти любой ценой», а это опасная позиция. Рост может быть смертельным для вашего бизнеса, если вы сначала не взвесите его стоимость.

Эта стоимость может быть двух видов:

1. За счет самой стратегии развития, и
2. Стоимость наращивания вашего бизнеса за счет инвентаря и / или персонала для удовлетворения потребностей растущего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим стоимость самой стратегии разработки. Однако это на самом деле второе, о чем вам следует подумать. Быстрый рост может нанести вред малому бизнесу, если не будет достаточного денежного потока для реализации от продаж. Сначала определите, насколько действительно может вырасти ваш бизнес.

Предполагая, что ваш бизнес может обслуживать новых клиентов и / или продавать, теперь давайте взглянем на саму стратегию развития бизнеса. Хорошее практическое правило заключается в том, что вы должны ожидать получения 5-кратного валового дохода (другими словами, продаж) по сравнению с суммой, которую вы тратите на продвижение, маркетинг и рекламу. Другими словами, если вы потратите в общей сложности 10 000 долларов на внедрение новой стратегии развития бизнеса, вы должны ожидать получения 50 000 долларов от новых продаж.

Если вы типичный малый бизнес, начинающий, растущий или даже просто выживающий на жестком экономическом рынке с небольшим кредитом или без него, вам также нужны стратегии развития бизнеса, которые не съедают ваш денежный поток. Есть много людей, которые готовы продать вам десятки тысяч рекламных площадей, но может ли ваш бизнес себе это позволить? А что, если кампания не сработает? Вы только что израсходовали с трудом заработанные деньги от своего малого бизнеса.

Лучшие стратегии развития бизнеса - это те, которые требуют небольшого денежного потока или не требуют его вообще.

Вот девять эффективных и недорогих для вашего бизнеса:

1. Быть замеченным. Малый бизнес часто начинается с предпринимательского побуждения сделать что-то лучше, чем кто-либо делал раньше. Это работает в бизнесе. И в определенной степени вам это нужно. Но в сегодняшнем мире очень маловероятно, что мир проложит путь к вашей двери на основании чего-то великого, что вы сделали, о чем никто другой не знает. Некоторые идеи для начала: напишите статьи, разместите блог, создайте платформу для социальных сетей или пресс-релизы. В современном мире можно быть замеченным за небольшие деньги. Уловка состоит в том, чтобы выделиться среди всего остального шума. Лучший способ сделать это - предоставить надежный контент. Каждый продукт и продуктовая линейка должны иметь свои достоинства. В компании, занимающейся самовосстановлением, собакам нет места. Если, конечно, у вас нет бизнеса по уходу за домашними животными.
2. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета, чтобы вы могли быстро принимать решения по управлению бизнесом. Если что-то работает, вложите больше денег в продвижение этого продукта. Если что-то не так, быстро отрежьте.
3. Создайте воронку продаж. Процесс продаж напоминает воронку. В верхней части, самая широкая часть, - это люди, которые просто находят вас, проверяют свои варианты, рассматривают возможность использования ваших услуг или покупки вашего продукта. Если вы можете адаптировать свой продукт или услугу в соответствии с воронкой продаж, вы часто сможете увеличить продажи. Например, вверху, где воронка самая широкая, вы можете предложить продукт начального уровня или специальный отчет по сниженной цене. Это может помочь вам запечатлеть некоторых из тех людей, которые в противном случае могли бы не пройти мимо точки наблюдения.
4. Можете ли вы создать некую повторяющуюся бизнес-модель, при которой вы будете получать автоматические ежемесячные платежи? Это отличный способ заработать стабильные деньги для вашего бизнеса, и часто его легче продать, чем один большой продукт. Например, у нашей налоговой компании есть услуга ежемесячного выставления счетов. Клиенты получают неограниченное количество консультаций в течение года, а их стоимость включает подготовку их деловых и личных отчетов. Преимущество для них в том, что у них есть бюджет и они точно знают, сколько это будет стоить. Преимущество нашей фирмы в том, что у нас стабильный денежный поток. Один из наших клиентов продает оборудование. Они предлагают ежемесячную плату за текущее обслуживание. Преимущество для клиента заключается в том, что у него есть кто-то, кто проверяет оборудование. Все расходы на ремонт покрываются как часть постоянной ежемесячной платы. Так что больших сюрпризов в плане затрат в будущем не будет. Наш клиент получил дополнительный доход, стабильный денежный поток и довольный клиент. Есть ли способ создать что-то подобное для вашего бизнеса?
5. Создавайте разные уровни обслуживания. Не все клиенты хотят одного и того же. Можете ли вы создать уровень обслуживания премиум-класса, который позволит вам взимать более высокую плату с некоторых из ваших текущих клиентов? Что сделало бы ваши услуги более ценными? Увеличен доступ лично к вам? Первый вариант? В нашей фирме доступно 3 уровня обслуживания. По иронии судьбы, это самый дорогой вариант с обслуживанием «на первом месте» и неограниченными консультациями с партнерами в фирме, которая продает больше всего. Однако из-за характера он ограничен, поэтому есть список ожидания. Это помогает продавать другие уровни обслуживания.
6. Создавая продукт или услугу, подумайте о том, какие другие продукты или услуги можно было бы предложить, чтобы дополнить и дополнить их. Что еще нужно вашим клиентам или покупателям? Какие еще услуги вы можете им предоставить для создания дополнительных источников дохода для вашего бизнеса? Например, кабинет хиропрактики может предложить лечебный массаж, уроки йоги или пищевые добавки. Эти услуги и продукты не являются услугами хиропрактики, но они связаны со здоровьем и тем, что может заинтересовать пациентов-хиропрактиков.
7. Формируйте стратегические отношения. Когда вы сосредотачиваетесь на нише, вы часто обнаруживаете, что есть вещи, которые вы не можете сделать, но которые идеально дополняют ваш сервис. Взаимодействуя с другими поставщиками услуг, вы можете создать более крупный и ценный продукт, который принесет пользу всем. Веб-дизайнер / программист создает веб-сайты для владельцев бизнеса. Он обнаруживает, что его клиентам также часто нужны качественные писатели. Если он направляет услуги, он может заплатить комиссию за направление. Чтобы быть честным и этичным, эти отношения и возможная оплата также должны быть раскрыты клиенту.
8. Создайте высококлассное и бюджетное решение. Одна из наших новых страстей - это бимодальный граф. Представьте себе двугорбого верблюда. Один горб представляет людей, которым нужны практические услуги консьержа. Другой горб представляет людей, которые хотят самое дешевое решение. Депрессия посередине - это то, что раньше было нашей целевой аудиторией: люди, которые хотели понемногу и того, и другого. Сегодня этого рынка практически нет.
9. Выставляйте счета и забирайте заранее. Собрать деньги вперед намного проще, чем потом. С первой продажей может быть немного сложнее, потому что у вашего клиента нет никакого опыта работы с вами, но после этого вы действительно должны спросить, почему они не платят вам заранее. Если вы готовы предоставить кредит, убедитесь, что вы выставляете счет с более высокой премией. Ведение долга дорого обходится, особенно в условиях ограниченного кредитного рынка, как сейчас.

Стратегии развития бизнеса, которые дублируют стратегии развития денежных потоков, жизненно важны для каждого бизнеса, но особенно если вы переживаете спад своего собственного бизнеса.