Ниже сценарий разговора с сотрудником, который работает в другой компании. Вербовка по методике В. Якуба.
⠀
— Меня зовут Ф.И. Я звоню вам по достаточно неординарному вопросу, вам удобно говорить сейчас?
<ответ кандидата>
— Я работаю в сфере подбора персонала, сейчас ищу человека на должность «Менеджер по продажам» в одну из компаний в сфере ____.
С очень привлекательным компенсационным пакетом, но об этом чуть позже.
<ответ кандидата>
— У меня короткие 2 вопроса:
Первый: готовы ли вы рекомендовать кого-либо на эту вакансию? Так как позиция очень конкурентная.
Ну и второй: насколько для вас лично интересно рассматривать что-то подобное из вакансий сейчас или на перспективу?
<ответ кандидата>
(Если есть интерес у кандидата лично: задаем квалифицирующие вопросы, спрашиваем про нужный нам опыт).
⠀
— Чтобы отсечь возможные ожидания, что у вас по деньгам сейчас? От какого дохода отталкиваетесь? Можете рамки обозначить?
<ответ кандидата>
— Понятно, я полагаю сейчас в рабочее время детали не очень удобно обсуждать. Когда вам лучше перезвонить, чтобы детальнее обсудить эту позицию?
<ответ кандидата>
— А можете какую-то форму резюме скинуть или что-то, что о вас можно в бумажном виде почитать?
<ответ кандидата>
— Вакансия не очень срочная, моя цель ее закрыть.
Резюмируем следующий шаг: вы скинете мне резюме на почту, я вам перезвоню время/дата.
<ответ кандидата>
The end.