Кейс копирайтинга - отличный способ показать потенциальному клиенту, как работает бизнес. При умелом использовании он стимулирует покупку услуги или продукта на 83% лучше, чем другие методы маркетинга.
Узнайте, как стать копирайтером, специализируясь на тематическом исследовании.
Что такое тематическое исследование?
Кейс-стади - один из элементов повествования. Чаще всего это история клиента, который борется с проблемой. Он находит решение благодаря предлагаемой нами услуге или продукту. Результатом являются как функциональные (например, ремонт автомобилей), так и эмоциональные (например, безопасность) преимущества.
Тематическое исследование предоставляет доказательства того, что продукт или услуга выполняет то, что обещает в рекламе. Читатель отождествляет себя с главным героем, потому что у него похожие проблемы или потребности. В результате он совершит действие (например, купит товар или услугу).
Почему стоит создавать тематическое исследование?
Клиенты не любят навязчивую рекламу. Так как же рекламировать, чтобы привлечь внимание и побудить к покупке?
Для начала полезно знать, что:
- 86% клиентов читают мнения других пользователей перед покупкой товара или услуги,
- 91% пользователей доверяют мнениям, размещенным в сети.
Каков вывод?
Благодаря кейсу, вместо того, чтобы писать о себе, мы предоставляем слово довольному клиенту. Тематическое исследование сочетает в себе информативный контент о продукте с эмоциональным мнением, вызывающим доверие.
Более того, пользователи Интернета тратят больше времени и охотнее на содержание тематического исследования, чем на обычную рекламу. Благодаря этому у нас есть возможность представить преимущества наших продуктов и больше времени, чтобы убедить их купить.
Как написать хороший кейс?
Как и у любой хорошей истории, у тематического исследования должно быть начало, развитие и конец. Похоже на школьное сочинение? Однако именно благодаря этому контент будет разборчивым, понятным и легким для приема.
Заголовок
Название тематического исследования может относиться к чувствам, которые идентифицирует читатель, или к результатам, которые читатель захочет повторить. Это также должно сразу указывать на положительный финал истории.
Благодаря этому мы можем с самого начала сообщить, каких результатов можно ожидать от нашего продукта или услуги.
Заголовок в форме вопроса (например, «Как мы помогли...»; «Как наш клиент устранил проблему...») интересен и является приманкой для дальнейшего чтения.
Под заголовком мы помещаем несколько предложений, которые резюмируют следующее содержание. Они должны поддерживать интерес и сообщать, чего ожидать в дальнейшем по тексту.
Описание проблемы
В следующем разделе представлен герой тематического исследования. Мы описываем, в чем состояла проблема, которую он имел, как он мог бы относиться к ней или пробовал ли он другие решения.
Читайте еще: Как правильно составить резюме. На что всегда обращает внимание рекрутер
В этой части стоит описать эмоции, которые могли его сопровождать. Поэтому мы вызовем у читателя сочувствие, благодаря которому он сможет идентифицировать себя с главным героем текста.
Решение
Теперь у нас есть возможность представить нашу услугу или товар.
Опишем:
- Как была решена проблема?
- Каковы преимущества нашего продукта/услуги?
- Чем отличается от конкурентов? Как это работает?
В этом разделе стоит представить точные данные в виде чисел. Поясним, чем наш продукт отличается от продукта конкурента, чем он лучше, как создавался.
Все эти элементы влияют на доверие, и, поскольку читатель дошел до этого момента, стоит использовать его (с умом).
Результат
Другими словами: счастливый конец. Ответьте на вопрос, что случилось с героем кейса благодаря нашему решению? Это место, где будет отличное обращение к чувствам и эмоциям (например, клиент лучше спит, потому что благодаря нашему мониторингу он спокойно относится к безопасности).
Вы также можете указать здесь эффекты в виде чисел (например, увеличение продаж после использования нашего программного обеспечения).
Призыв
Призыв к действию всегда следует помещать в конце тематического исследования. В зависимости от предложения это может быть запрос на покупку, просмотр веб-сайта, подписку на информационный бюллетень или обращение к нам по электронной почте/телефону.
Создать хороший кейс-стади непросто. Чтобы убедить читателя, он должен быть достоверным, интересным и отвечать его потребностям. Однако стоит сделать выбор в пользу этой формы маркетинга, потому что правильно написанная реклама принесет больше пользы, чем обычная реклама.
ТОП-3 наших самых читаемых статей
👉 А ТАКЖЕ - обязательно посетите наш замечательный блог.