Аксиомы продажи квартиры, которые актуальны и 30 лет назад, и сегодня.
1. Реклама все еще двигатель торговли
Хорошая реклама стоит ресурсов
В обычном случае – времени и навыков написания текстов и фотографирования собственником. В оптимальном варианте – стоимость услуг профессионального фотографа и, возможно, профессионального копирайтера.
Хорошая реклама приводит показы
Не столь важно, где она будет – на столбе в виде печатного объявления, в ЦИАНЕ и Авито, либо в Facebook и Instagram с TikTok – главное, чтобы она приводила вам реальных покупателей на просмотры.
Больше никаких целей рекламное объявление квартиры на вторичном рынке нести не может. Кто бы вам не говорил обратное.
2. Цена – лишь один из факторов для покупателя
На что обращает внимание покупатель квартир прежде всего? В большинстве случаев – на рекламную цену.
И поэтому многие собственники начинают делать из цены квартиры священную квартиру. И как только на это святыню нападет покупатель со своим торгом, продавец либо жёстко стоит на своей позиции, либо вообще прекращает общение с покупателем.
Во-первых, - у вас должна быть «допуск» по цене от рекламной. Во-вторых, вместо чтобы бодаться по деньгам, узнайте что еще важно для покупателя и уступите ему в этом.
Есть еще масса факторов, которые бывают даже важнее цены для покупателей. Ваша задача как продавца квартиры – выявить их и обменять лучшие условия этих факторов на незначительную скидку от рекламной цены.
3. Юридическая история квартиры – важна как никогда
Главная проблема покупателей квартир на вторичном рынке с 1992 года одна и та же – потерять квартиру после приобретения по решению суда
И хотя за почти 30 лет мы продвинулись в плане проверки квартир на много шагов вперед, государство по-прежнему не гарантируют юридическую чистоту квартиру после гос регистрации перехода права собственности на нее к новому собственнику.
Отсюда простое следствие:
«Грязная» история квартиры – снижение ее цены
Любые шероховатости в истории перехода права собственности вашей квартиры быстро снижают цену ее продажи.
Да, все эти непонятные моменты могли возникнуть задолго до того, как вы стали собственником, но для покупателя это ничего не значит.
Даже если вы уверены, что ваша недвижимость юридически чиста, проверьте еще раз перед продажей. Чтобы уже в процессе не получить «сюрприз» и не искать лихорадочно выход из ситуации.
4. Позиции собственников сильны, но деньги – у покупателей
Продавцы могут диктовать условия покупки. Уже почти год в России на вторичке «рынок продавца».
И собственники пользуются этим на 146%.
Но если перегнуть с жесткой позиции, то не будет предложений о покупке. А без покупателей не будет продажи. И у собственника не будет денег, которые он хотел получить .
5. Ипотека – самый быстрый способ продать квартиру
Все еще большинство покупателей – ипотечники. Поэтому надо готовить квартиру для покупки с помощью ипотечного кредита.
В вероятностью близкой к 80% вашим покупателем будет именно тот, кто хочет воспользоваться низкими ставками по ипотечному кредиту. Будьте готовы к этому!
*****************************
Приятно, что новые технологии и свежие подходы помогают продавать квартиру быстрее и дороже. Но всегда стоит помнить и об основах, на которых покоится фундамент продажи квартиры.
Спасибо, что дочитали статью!