Какие навыками и умениями стоит обладать покупателю квартиры, чтобы совершить выгодную для себя сделку.
1. Смотреть много
Идеальная квартира редко попадается на первом просмотре. Чаще даже не будет ее и на 5-10. Поэтому надо готовиться смотреть много квартир.
И если в выбранном вами ценовом диапазоне и/или районе не нашлось достойной квартиры – расширяйте географические границы поиска и меняете максимальную цену приобретения своего будущего жилья.
2. Не соглашаться сразу
Первое предложение всегда будет не самым выгодным. Об этом знают все, но все же и нарушают это простое правило, как только дело доходит до практики.
Во времена постоянного роста цен на квартиры покупателям очень хочется принять почти любое предложение собственника и купить уже себе жилье.
Но правило работает неумолимо. И в данном случае – против покупателя.
У вас должны быть силы и желания для того, чтобы не соглашаться с первым предложением продавца. А двигаться дальше по переговорному процессу и предлагать встречные условия сделки.
3. Торговаться везде и всегда
Продажа квартиры – всегда торг. Кто не предлагает свою цену или изменение прочих условий, тот теряет деньги.
«Боящийся» переговоров покупатель переплачивает за квартиру. Риск «потерять» понравившийся объект только потому, что покупатель осмелился начать торг – надуманный.
Можно получить отказ в торге, но все еще будет возможность купить квартиру по рекламной (и завышенной) цене.
Тоже касается и неденежных условий сделки.
Намного чаще вы будете получать уступки от собственника квартиры в нефинансовых параметрах будущей сделки, чем в торг по цене квартиры. И это тоже выгоды, которые без торга оказались бы недоступны.
Но как мало покупателей пользуются этим…
4. Выделять самое ценное
«За деревьями видеть лес» – основная мантра покупателя квартиры.
Очень легко отказаться от квартиры своей мечты, если она не попала в поле зрения сразу, скажем, после 10-20 просмотров.
Но куда труднее продолжать искать, сосредоточившись на одной или несколько главных для вас характеристик вашего будущего жилья.
Будь то площадь, планировка или точное месторасположение – если эти и другие важнейшие факторы есть в квартире – надо включать этот объект недвижимости в список финалистов.
Попытка найти идеальную квартиру, которая соответствовала бы всем 35 показателем, которые есть у вас в голове – утопия.
Куда больше шансов будет, когда вы будете искать квартиру лишь с ограниченным, но важными для вас показателями.
5. Внимательность к мельчайшим деталям
Last but not least. Этот навык пригодится всегда, а не только при покупке квартиры.
Даже в самый пик роста цен невнимательность к мелким нюансам – не просто желательно, а обязательно.
Увидеть, как лицо риэлтора продавца омрачило гримаса гнева в ответ на ваш вопрос о состоянии квартиры – получить рычаг в переговорах по цене.
Услышать, как голос собственника «дал петуха» при ответе на вопрос про документы на его квартиру – и вот вы уже знаете, куда «копать» при проверке.
Читать ВСЕ документы, которые вы подписываете и/или по которым вы получаете или передаете деньги – навык на всю жизнь. Слишком часто люди подписывали, не вчитываясь, а когда начались проблемы, было уже поздно.
Внимательность к малейшим деталям квартиры, поведения собственника и его агента, документа и особая въедливость в тексты документов по сделке – залог того, что после приобретения вы будете спать спокойно.
Спасибо, что дочитали статью!