История следующая - обратился клиент, занимается продажами резиновых ковриков для авто, есть сайт на Prom.ua cargumm.com.ua. Социальных сетей нет и пикселя на сайте тоже нет. Работал только с Google рекламой и заказов было мало. При увеличении бюджета в Google росла только цена за заказ, а не количество заказов.
Ниже прикрепляю скрин из Google аналитики за период 7 дней. Вы можете обратить внимание на кол-во продаж в Google и с таргетированной рекламы Facebook, Instagram.
Ключевое, что было сделано:
1. Создание Страницы Facebook.
2. Создание Бизнес Менеджера и рекламного аккаунта.
3. Установка пикселя на сайт и настройка корректной работы событий конверсий на сайте.
4. Верифицировали домен.
5. Так как работали с онлайн - магазином, решили запустить динамическую рекламу каталога товаров. Выгрузили фид данных с сайта, залили в каталог менеджер Facebook, разбили товары на группы и отдельно на каждую группу запускали рекламные кампании.
6. Подбор аудиторий.
7. Контроль рекламных кампаний и оптимизация.
8. Также, важно отметить, что клиент ориентировался на KPI цена за лида не выше 4-5$ и выйти на 20-30 отправок в день.
9. Бюджет на рекламу 400$ (планировался).
Итого: Что получили на выходе? Начнем сразу со скринов рекламного кабинета:
Бюджет на рекламу: 2 453$
Заказов на сайте через корзину получили: 323
Ценность конверсии покупок на сайте: 7057$
По заказам с сайта ROAS (возврат инвестиций): 3
Кликов на сайт: 36 338
Добавления в корзину: 539
Ценность товаров, добавленных в корзину: 13 475$
Как правило, 20-30% от суммы добавленных в корзину, можно достать благодаря ремаркетингу, а это ни много ни мало 2 600$ -4000$.
Итоги подведем:
Заказов через корзину - 323
Форма обратного звонка - 266
Звонок на мобильный - 485
В среднем, цена за заказ/обращение составила - 2,2$
Кол-во заказов/обращений - 1074
Финальный ROAS <6 (за период работы 2-х месяцев)
Напоминаю KPI:
"Цена за лида не выше 4-5$. Выйти на 20-30 отправок в день." ВЫПОЛНЕНО!
Желаете получить результат от вложенных денег в таргетированную рекламу? Обращайтесь!
Всем успехов! С уважением, Артем Сдобин!
Targetolog | Facebook ads | Digital Advertising Specialist
