В предыдущем посте я начал рассказывать о том, как мы выбрали нишу для бизнес-модели.
Сегодня мы будем собирать портфолио, чтобы наши клиенты могли увидеть, так сказать, товар лицом.
Поскольку наша ниша это видеопроизводство, то нам нужно хорошее портфолио по корпоративным и рекламным видеороликам. Загвоздка в том, что мы не сделали еще ни одного видео. Ну, это решаемо.
Эта модель подойдет любому.
Отойдем от модели видеопродакшена и представим, что Вы решили печь торты на заказ. Как показать то, что Вы можете, не имея ничего?
Есть три пути:
1-й путь: сформировать "выдуманное" портфолио. Т.е. найти работы в интернете, похожие на то, что вы можете сделать (подчеркиваю, можете). Лучше всего, использовать зарубежные источники информации (сайты, блоги, социальные сети). Взять оттуда десяток другой фотографий тортов, и собрать воедино. Главное правило, при таком формировании портфолио: как можно быстрее замените чужие работы своими. В любом случае, Вы никогда не повторите чужую работу один-в-один, и ваши клиенты это будут чувствовать.
2-й путь: сделать быстрое портфолио "для своих или для никого". Суть такая: сообщаете всем своим знакомым в социальных сетях, лично, по телефону и так далее, что начали заниматься выпечкой тортов, и набираете портфолио. Поэтому готовы сделать им торт по себестоимости (в идеале вообще за символические деньги, но ни в коем случае не бесплатно).
Если же со знакомыми у Вас не густо, то можно сделать торты на заказ "ни для кого". Т.е. просто берете, печете, оформляете и фотографируете тортики, для выдуманных клиентов (чтобы они получились визуально разными). Таким образом у Вас появится портфолио.
Только не нужно писать в комментариях, мол "представляешь сколько денег на эти тортики уйдет?". Всегда можно подумать головой и снизить себестоимость и затраты по времени на такое портфолио. Вплоть до того, чтобы использовать одни и те же коржи (а то и вообще слепить "торт" из хлеба) но оформлять по разному.
3-й путь: договориться. Этот метод больше подойдет, если вы не сами хотите печь торты, а быть посредником, т.е. вы организуете бизнес, а тортики печет кто-то другой.
Суть проста: найдите специалистов с портфолио, и попросите использовать их портфолио, чтобы находить заказы. И если клиентам понравятся варианты, то вы будете передавать заказы именно им.
Только не стоит обманывать специалистов - карма штука жесткая ) Так что, если в дальнейшем вы планируете печь торты сами или своим штатом, то все равно дайте как можно больше заказов тем специалистам, чье портфолио принесло Вам заказы.
Для нашей ниши мы выбрали именно третий вариант.
На сайтах фриланса и разных группах в соц.сетях, мы разместили несколько объявлений, что требуется выполнить работу по съемке, монтажу и анимации для корпоративных клиентов.
Разумеется нас завалили откликами. Всем тем, чьи работы нам понравились, мы разослали одинаковое сообщение о том, что мы открываем видеопроизводство и хотели бы использовать ролики специалиста для рекламы, а полученные заказы передавать им.
Естественно не все ответили положительно, но все же мы собрали около 40 видеоработ, которые будем использовать дальше. А также получили почти десяток готовых к работе специалистов )
Следующих шагом будет упаковка этих работ для презентации потенциальным клиентам.
Надеюсь теперь Вам стало понятно, как собрать портфолио для абсолютно любой ниши, даже если до этого у Вас ничего не было)
Подписывайтесь на канал, читайте, собирайте полезности, ну и делайте деньги! ;)
