Если есть возможность не расставаться с коллекционным предметом — лучше не расставаться! Его продажа всё равно не решит всех насущных проблем, и спустя относительно небольшое время придёт осознание того, что на руках не осталось ни дорогой сердцу вещи, ни вырученных за неё денег.
Тем не менее, судьба любой коллекции — быть распроданной. И любой коллекционер скажет вам, что сделать это лучше самостоятельно, при жизни, в здравом уме и твёрдой памяти. Так сложилось, что ближайшие потомки — дети и внуки — крайне редко являются продолжателями этого увлечения.
Если, конечно, вы позаботились о том, что не только ваша пенсионная старость, но и дети с внуками обеспечены на много лет вперёд, можно задуматься о дарении коллекции музею... Это достойное дело, которое оставит о собирателе добрую память. Правда, нужно трезво отдавать себе отчёт, что вряд ли что-то из предметов любимого увлечения попадёт в экспозицию. В крупных солидных музеях экспозиция чаще всего статична и меняется крайне редко (если не считать выставок). Ваши предметы безвозвратно осядут в музейных фондах: ваши потомки, приведя своих детишек в музей, не смогут указать пальцем на витрину со словами «А это подарил музею твой дедушка!». В фондах их не увидит никто, кроме хранителя и редких исследователей, и владелец обязан это понимать.
Коллекционеру в чём-то проще: если он настоящий коллекционер, он знает предмет своего увлечения. А вот как быть тем, кому предмет достался случайно? Наследство и дарение никто не отменял, а антиквариат способен пережить много поколений владельцев. Ведь все мы — лишь временные хозяева этих замечательных вещей.
Самый пагубный вариант — пытаться продать предмет, не зная, что он собой представляет. Газеты типа «Из рук в руки» давно умерли и реинкарнировались в интернет-формате. Сеть завалена объявлениями «Куплю антиквариат дорого» (так и хочется добавить «или приму в подарок»). Запомните: звонить по этим объявлениям — пустая трата времени. Как правило, редко кто-либо из «дорогих покупателей антиквариата» предложит владельцу… Нет, не половину: треть или четверть стоимости, или того меньше. Удивительно? Не, ну надо же что-то заработать… Не дайте обмануть себя в другом месте — идите к нам!
Примерно тот же результат даст «хождение в народ» — в клуб коллекционеров, на толкучку возле магазина «Нумизмат» или Вернисаж. Грамотные психологи с голодным блеском в глазах замучают вас своими щедрыми предложениями, поверьте. Примерно тот же результат даст хождение по скупкам: там сидят, как правило, владельцы тех самых объявлений «Куплю дорого», по которым вы уже звонили.
Что же делать?
Шаг первый: необходимо узнать максимум информации о предмете. В подавляющем большинстве случаев это возможно сделать самостоятельно: наверняка что-то подобное где-то уже продавалось. Кроме того, есть специализированные форумы для коллекционеров. Прежде чем выставлять туда свою прелесть, стоит изучить хотя бы несколько страниц: это познавательно. Наверняка ваш предмет — не картина кисти Ренуара, и нечто подобное найдётся уже на второй-третьей странице в профильном разделе, поможет сложить общее представление о степени редкости и стоимости.
Шаг второй: уж потом можно и выставить фото предмета на атрибуцию. Верный признак: если ящик «Личные сообщения» начинает ломиться от шквала вопросов «Скока стоит?», ваш предмет наверняка не рядовой и представляет коллекционную ценность. Дальше уж хозяин — барин: если предложенная цена устроит, можно и отдать. Среди посетителей форума встречаются коллекционеры, способные на щедрое предложение.
Стоит помнить: с реализацией действительно дорогой вещи спешка — во вред себе. Но есть и другая сторона медали: не стоит заболевать «синдромом одного предмета», уникального и неповторимого. Излишняя боязнь продешевить ведёт к потере интереса к нему у большинства участников интернет-обсуждения. Может оказаться, что последующие предложения будут далеки от первоначальных.
Возможно, имеет смысл обратиться к специалистам хорошего столичного музея? Если интересует вопрос подлинности, а не оценка, то возможно. Только помните, что экспертиза стоит денег, а с её наличием стоимость предмета увеличится… Чаще всего ровно на стоимость экспертного заключения.
Поэтому шаг третий: с действительно дорогим предметом антиквариата прямой путь — в специализированный магазин или на специализированный аукцион. Почему «специализированный»? Потому что магазин (как и аукцион) широкого профиля, где торгуют всем, начиная от фарфоровых собачек и заканчивая живописью, не сможет дорого продать ваш предмет. Заниматься всем — как правило, значит заниматься одинаково плохо. Вы владелец старинной сабли? Обратитесь в магазин, специализирующийся на военном антиквариате. У вас дореволюционный орден или знак? Идите на аукцион к фалеристам. То же самое с иконами, картинами, мебелью…
Будьте готовы к тому, что магазин или аукционный дом не выкупит ваш предмет сразу, а предложит условия реализации или выставление на торги. Это не всегда быстрый путь, но, как правило, он сулит владельцу большую выгоду, чем моментальная продажа.
Также будьте готовы к тому, что вы не сможете выставить ваш предмет на зарубежную торговую площадку. Антиквариат в нашу страну со скрипом можно ввезти, но вот вывезти — увы. По крайней мере, легально.
Есть еще самостоятельный путь на «Мешок» или «Авито»… Поверьте: серьёзные покупатели туда если и заглядывают, то или случайно, или по долгу службы. Действительно дорогой предмет реализовать на этих площадках проблематично. Что-то относительно недорогое — пожалуйста.
И, конечно, не стоит забывать об особенностях отечественного законодательства. Попытка продажи дедушкиных наград или дорогого отцовского ружья легко может добавить жизненных проблем вместо решения текущих финансовых.
А уж взвесив все «за» и «против», стоит решить: расставаться с предметом или всё же нет.
Лейбштандарт — для покупки или продажи настоящих старинных реликвий!