Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting".
Мне задали вопрос: "Как регулировать работу торговых представителей? Два представителя нашего продукта соперничают. Первый зашел и буквально заключил договор, второй зашел и дал цену ниже."
Давайте разберемся: буквально заключил договор - пиар, а заключил договор - это результат.
Для регулирования работы представителей нужно позаботиться об установке минимальных цен. Если торговый представитель заключил договор на цену ниже установленной, вы прекращаете с ним сотрудничество, он выбывает из системы. Ведь производитель, допуская такой демпинг, по сути, разрушает свою сеть распространения. В конечном итоге, он не получит профессиональной сети распространения своего продукта. Если хочешь, чтобы с тобой кто-то партнерствовал и помогал делать деньги - позаботься, чтобы он зарабатывал деньги.
Я бы обратился к производителю, чтобы он разработал такую политику. Конечно, не факт, что она сработает. Если производитель не очень умен и не видит перспективу, меняйте его, работайте с другим продуктом. Не стремитесь к краткосрочному успеху. Ведь когда вы делаете бизнес, вы всегда работаете на будущее.
Подписывайтесь на канал и регистрируйтесь на мой бесплатный мастер-класс по систематизации бизнеса.