Как не потерять потребителей контента через нативную рекламу?

О нативной рекламе, достоинствах и недостатках, надо ли её применять и как это делать.

Нативная реклама продаёт лучше баннерной (рекламы в блоках). У нативки нет логики: люди добровольно идут на обман. Спонсоры же радуются трафику. Несмотря на это популярность растёт.

Нативная реклама маскируется, но отличается от авторского материала

Что это?

Нативная реклама — реклама, спрятанная в редакционный материал: статью, пост, историю в инстаграм, опрос, видео и др. При этом материал сочетается с рекламой. В статье о машинах не будет рекламы косметического салона.

Как сделать продающую нативку?

Что сделать, чтобы такая реклама сработала: 

• На первый план вынести пользу материала, а на второй - упоминание бренда;
• Представить рекламодателя как лидера отрасли, показать ценность и имидж;
• Вызвать эмоции, чтобы человек запомнил бренд и историю;
• Написать цепляющий заголовок;
• Сделать анонс рекламы, который показывает её содержание;
• Исследовать площадки, так как целевая аудитория разная по составу;
• Продавать себя через рекламу. Пройдите путь заново, если нативка не продаёт: подберите специалиста, найдите площадку, цепляйте потребителей заголовком и форматом.

Икеа показывает, как выспаться. Реклама поддерживает репутацию бренда, как комфортного и доступного

Плюсы

• Симпатия. Такая реклама вызывает меньше отторжения у зрителей контента: предложение сочетается с полезным материалом;

IPG & Sharethrough решил, что такой формат воспринимают на 53% лучше, чем блочный.

• Умение сливаться. Нативная реклама обходит AdBlock (блокировщик рекламы), потому что сливается с контентом страницы. Иными словами человек всё равно увидит рекламу, даже если реклама блокируется;
• Отсутствие баннерной слепоты. Баннерная слепота — феномен, при котором посетители не замечают баннеры. Нативка обходит эту слепоту, предлагая нужные продукты;
• Мультиканальность. Нативная реклама подходит для сайтов, блогов, приложений, соцсетей и подаётся форматах от статей до инструкций.

Саша Чистова не навязывает бренд, но доверяет ему. Это доверие передаётся подписчикам

Минусы

• Меняющийся контент. Нативка сложнее, потому что специалист подстраивается под автора, блогера или компанию. Реклама совпадает с тематикой площадки и материала;
• Высокая цена. Предложение подстраивается под специфику площадки. Вместо одного рекламного предложения делают разные на каждую площадку;
• Запутывание. Нативная реклама воспринимается как личный совет, если исходит от медийной личности. ASA исследовала поведение людей перед покупкой. Выяснилось, что реклама вводит людей в заблуждение. Поэтому в 2017-м инстаграм добавил функцию брендированного контента, чтобы люди отличали рекламу от личных советов.

Зачем создали?

А за тем, что баннерная реклама уже не работает так, как 10–15 лет назад. На это повлияло расширение масс-медиа: каждый день человек тратит на интернет 3–5 часов, а с рекламой время увеличится ещё на 2. Поэтому баннерная реклама пролистывается. Нативка выдаёт интересную информацию, а заодно предлагает доверенный бренд.

Лайфхакер совместно с Тануки сделал тест. Полезно и есть плюшка в виде скидки

Помимо этого реклама:

• Перекликается с контентом;
• Аудитория читает или смотрит привычный материал;
• Не убеждает;
• Позитивно отзывается о рекламодателе.

Тенденция нативной рекламы

Человек смотрит нативную рекламу чаще: тенденция доверия к нативке сохраняется. Но делать её нужно осторожно: предлагать бренд после полезного материала. Не создавать видимость пользы и не бояться добавлять пометку: реклама, спонсорский/партнёрский материал. Люди не отвернутся и изучат, если их зацепит информация. Чаще упоминают о рекламе перед статьёй или над постом.

Медуза (типо иностранный агент) обозначает рекламу как партнёрский материал и от этого количество читателей не сокращается

Используйте нативную рекламу, но не подрывайте доверие: отмечайте партнёра, упоминайте о рекламе только в конце и кратко, связывайте материал с нативкой. И будет вам трафик, просмотры и актив.