Если ваш бизнес изо всех сил пытается привлечь больше клиентов в последние несколько месяцев или год, подумайте о том, чтобы нанять эксперта по развитию бизнеса, который может найти подходящих партнеров по маркетингу для совместного предприятия, которые могут предоставить горячих потенциальных клиентов вашей команде продаж. Многие компании могут оказаться в колее, где действительно сложно найти новых клиентов. Маркетинговое партнерство в рамках совместного предприятия может быть правильной стратегией для дальнейшего движения вперед. Профессионал по развитию бизнеса поймет процесс заключения прочной деловой сделки, которая может способствовать развитию вашей компании. Если вы чувствуете, что создание сети деловых партнеров может помочь в развитии вашего бизнеса способами, которые невозможно достичь самостоятельно, тогда найдите подходящего консультанта или специалиста, которого вы можете привлечь к себе, и заключите сделки, которые принесут вашей компании больше клиентов.
Нанять специалиста по бизнес развитию.
Наем специалиста по развитию бизнеса отличается от поиска продавца для вашей команды. Хотя эксперт по развитию бизнеса всегда может выступать в роли продавца, обратное не всегда верно. Человек, который специально занимается развитием бизнеса, поймет, как правильно сообщать о потенциальных деловых сделках перспективным компаниям. Они поймут, что очень важно установить прочные отношения между людьми, участвующими в коммерческой сделке, и сотрудниками компании, которые будут участвовать в реализации партнерства.
Наем консультанта или консалтинговой фирмы в качестве группы развития бизнеса для вашей компании - отличный способ для многих малых предприятий. Многие предприятия, у которых нет внутренних кадров и возможностей для выявления, вовлечения и заключения деловых сделок, необходимых для роста, могут извлечь выгоду из консультанта или консалтинговой фирмы, у которой есть доступ к лицам, принимающим деловые решения, или опыт, необходимый для связи с компаниями. и развивать отношения, необходимые для заключения выгодной деловой сделки.
Хотя почасовая ставка консультанта может быть выше, чем вам удобно, профессионал может составить сделку гораздо быстрее, чем тот, кто впервые пытается структурировать деловое партнерство. Консультантам часто требуется почасовая ставка или фиксированная заработная плата, а также какая-то структура бонусов для совершения совместных сделок, которая может представлять собой единую выплату за каждую подписанную деловую сделку или долю дохода, выплачиваемую в течение определенного периода времени в зависимости от объем бизнеса, который в конечном итоге генерируется отношениями. Большинство консультантов не будут работать с чисто комиссионными сделками, если они не верят, что сделка может быть заключена очень быстро и принесет немедленный доход. Большинство захочет получить оплату наличными в сочетании с бонусной структурой. Компаниям, которые хотят заключать деловые сделки с более крупными компаниями из состояния 500, всегда следует серьезно подумать о найме эксперта, у которого уже есть отношения с компанией, с которой вы хотите заключить сделку. Обычно нанимают консультанта для одного конкретного делового партнерства.
Управление командой по развитию бизнеса.
Управление членом команды по развитию бизнеса во многих отношениях похоже на члена команды продаж. Важно, чтобы как владелец бизнеса вы контролировали и владели данными, которые разрабатывает член команды, заставляя его использовать корпоративную систему управления взаимоотношениями с клиентами и загружая любые данные и отчеты о потенциальных деловых партнерах на корпоративный сервер документов. Неспособность сделать это - обычная проблема для компаний и их отделов продаж и, тем более, для профессионалов по развитию бизнеса, поскольку отношения, которые у них есть и которые налаживаются, часто остаются крепкими, и от них нелегко отказаться.
Если вы нанимаете внешнего консультанта, в соглашении могут быть конкретные положения о том, кому и какие данные принадлежат. Это то, о чем следует знать, поскольку может быть очень неприятно потратить месяц или два на поиск нового делового партнера, а человек уйдет и заберет с собой контактную информацию и данные, что приведет к тому, что вам будет трудно продолжить. Очень важно осознавать, что члену команды по развитию бизнеса придется проводить время вне офиса, встречаясь с представителями компаний, посещая деловые мероприятия и другие мероприятия, которые могут быть полезны для поиска и встречи подходящих деловых партнеров, однако, если вы платите Чтобы кто-то был на мероприятии, убедитесь, что собранные визитные карточки отсканированы и сохранены в компании.
Если вы решили, что для того, чтобы привлечь больше клиентов, вашему бизнесу необходимо развивать стратегических деловых партнеров, чем рассмотреть возможность передачи работы консультанту или найма эксперта по развитию бизнеса, чтобы ускорить процесс. Старайтесь не отвлекать членов команды от их текущих обязанностей или заставлять себя налаживать отношения самостоятельно и добавлять новые обязанности в свой и без того утомительный график.