Моя самая популярная статья рассказывала о том, как не надо продавать "бизнес".
Об этом читайте здесь:
https://zen.yandex.ru/media/id/5e9adea2603e850f1fe8029f/prodaja-biznesa-ili-izbavlenie-ot-bu-oborudovaniia-5eae84d2e5df9626aaccbe93
Сегодня будет похожий рассказ о том, как я не стал дилером.
Итак. Ранее я написал, что занялся инвестированием в чужой бизнес. Спустя несколько месяцев удалось отстроить эту тему в приемлемый для меня вариант. О возникших здесь проблемах я уже неоднократно писал. Читайте например здесь:
https://zen.yandex.ru/media/id/5e9adea2603e850f1fe8029f/kak-kontrolirovat-buhgalteriiu-601ff08c53bb652e6a3eba78
В итоге вложения окупились и стали приносить небольшую прибыль. В результате я решил развивать смежные направления. Денег на инвестирование у меня пока нет. Поэтому я решил попробовать себя в диллерстве.
В одной из социальных сетей, я нашел предложение от производителя, которое меня заинтересовало. Я подал заявку на диллерство.
Достаточно оперативно со мною связался представитель и скинул коммерческое предложение. Файл был выполнен достаточно красиво, было много картинок и еще больше бессмысленных слов.
Все это размещалось на двух десятках страниц. Было видно, что люди старались, но не совсем понимали, что делают и зачем.
Тут сразу отмечу, что это стандартная проблема для наших бизнесменов, которые достигли определенного уровня, хотят расширяться, но не понимают как. В результате им кажется, что чем больше они напихают в буклет картинок, тем лучше это отразится на конечном результате. Разумеется это не так.
Я это знал, поэтому и не ожидал от этого буклета чего-то стоящего. Поэтому я направил запрос о предоставлении дополнительных сведений.
В этот раз мне представили перечень товаров и их стоимость. Это было уже лучше, но не то, что было нужно мне. Поэтому я направил третий запрос, в котором просил предоставить мне проект договора, на основании которого планируется осуществлять наши взаимоотношения.
В ответ на это мне пришел договор купли-продажи. Я уточнил, что мне нужен именно диллерский или агентский договор, на что мне ответили, что подобных договоров они не заключают. Есть только договор купли-продажи, по которому я буду приобретать у них продукцию со скидкой, а потом продавать ее покупателям.
По мысли "бизнесменов", я должен был брать у покупателей деньги под честное слово. Потом перечислять эти деньги на завод по этому договору. Потом получать товар и передавать его покупателям.
У людей не было продумано абсолютно нечего. Не было никакой логистики или складов, расположенных в других регионах. Предполагалось, что "диллеры" будут приезжать за товаром самостоятельно. Также не было никакой адекватной рекламной компании. По сути речь шла не о диллерстве, а о перепродаже товаров, которые производитель не мог сбыть самостоятельно.
Эта тема мне очень напомнила тему с продажей "бизнеса" ссылку на которую я дал в самом начале. Такой "колхоз-колхоз" и не понятно, то ли "бизнесмены" предлагающие такое "диллерство", всерьез не понимают о чем ведут речь, то ли ищут тех, кто не разбирается в ситуации чтобы "впарить" неликвид.
____________
Спасибо, что уделили время этой публикации.
Подписывайтесь на мой канал и ставьте "плюсики".
Большая просьба писать в комментариях темы, которые Вы хотели бы обсудить.