Когда вы сравниваете франшизы, чтобы выбрать одну-единственную свою, вас интересуют размеры паушального взноса и роялти. Это как раз те платежи, за которые франчайзер осуществляет поддержку партнера. Паушальный взнос – это первоначальный платеж за право входа в бизнес. Суммы в одной отрасли более-менее одинаковые и сопоставимые. Ни в коем случае не ориентируйтесь на самый низкий паушальный взнос при выборе франшизы, это не тот случай, когда экономия в 50 тысяч оправдана. Очень не люблю вопрос «Что входит в паушальный взнос?» от потенциальных франчайзи, так как считаю, что это деньги за право получить доступ к системе и бренду. Но это мои заморочки, а если сформулировать по-другому: какие услуги окажет франчайзер до открытия франшизной точки, а за какие придется заплатить дополнительно, то все становится на свои места.
Роялти (ежемесячные платежи) бывают двух видов: в процентах от выручки или фиксированные. Нужно проследить, чтобы размер и паушального взноса и роялти были учтены в фин. модели. Франчайзи часто задают вопрос: почему роялти платятся не от чистой прибыли, мол, это было бы честнее. Я всегда подчеркиваю, что есть параметры, на которые продавец франшизы не может влиять и то, как франчайзи ведет бизнес, по большому счету это дело франчайзи. На самом деле, самое большое заблуждение на рынке, что я куплю франшизу, заплачу паушальный взнос и уеду на Мальдивы или в деревню, в глушь, а раз я заплатил, значит должно работать. Это ваш бизнес! И если что-то не срастется, потеряете деньги именно вы! Так что все нужно контролировать, вникать и не воспринимать франшизу, как пассивную инвестицию.
У товарных франшиз (одежда, косметика и т.д.) часто вообще не бывает ни паушального взноса, ни роялти. Это нормально ) Франчайзер заработает на другом, на том, что вы будете обязаны покупать у него продукцию и продавать товар только определенных поставщиков, чаще всего самого франчайзера. Помимо одежды, такая схема работает в ювелирке, да, впрочем, и во всем ритейле, и нужно анализировать кроме Договора коммерческой концессии еще и договор поставки, чтобы не лопухнуться с возвратом старых коллекций, обязательной ассортиментной матрицей и прочими нюансами ритейла.
В лабораторной диагностике (Инвитро, Гемотест, Хеликс и т.д.) примерно такая же история, как у ритейла, головная компания зарабатывает на выполнении самих анализов, поэтому роялти маленькие и как правило, в виде фиксированной суммы. Вместе с ДКК заключается агентский договор, Франчайзи получает деньги с клиентов-пациентов, а потом перечисляет определенный %, от 50 до 65, в зависимости от лаборатории, головной компании.
В общепите наоборот, франчайзер зарабатывает на франчайзинге только роялти. То есть это такая рабочая консалтинговая схема, потому что время на франчайзи уходит много, а если посчитать трудозатраты сотрудников, то для франчайзера не так уж выгодно. Конечно, чем больше сеть, тем больше поступлений от франшиз, но на начальном этапе на вас не так много зарабатывают, как кажется со стороны.