4 приёма, которые используют манипуляторы, а так же рекомендации, как им противостоять.
Выбор без выбора
Самый распространённый приём – это выбор без выбора, когда вас подталкивают к принятию решения.
Например:
Вам чай или кофе?
Вы оплачивать наличными или картой будете?
Вам когда удобнее, сегодня или завтра?
Манипулятор таким способом пытается получить от вас ответ, причём не давая выбора, любой ответ будет выгоден ему.
Противостоять очень просто – нужно дать понять человеку, что вы ещё не приняли окончательного решения, а далее направить разговор в нужном вам направлении, может расспросить о чём-то, чтобы принять решение.
«Каков ваш положительный ответ» – знакомая шутка? Вот этот способ манипулирования из этой серии.
Проси мало, перед тем как попросить много
Об этом поведал философ Макиавелли.
Он говорил, что любая перемена в обществе непременно откроет путь к другим переменам, ибо все сферы общества между собой взаимосвязаны, так как общество является целостной системой, или одна услуга, прокладывает путь для другой услуги.
Заключается в том, что перед тем как вас попросят о большой услуге, сначала попросят о маленьком одолжении.
Это приём часто использовался Бенджамином Франклином.
Например:
Мне часто звонит сотовый оператор, и расспрашивает, довольна ли я в целом связью, хватает ли мне минут и пакета интернета, а после того, как я рассказала ему своё мнение, предлагают поменять тариф, на более дорогой.
Как противостоять этому приёму:
Когда вас систематически просят об услугах, подумайте, как часто вы делаете услуги и получаете ли что-то выгодное взамен? Услуга должна быть обоюдной.
А сотовому оператору я всегда отвечаю, что меня всё устраивает, и далее мне начинают более жестко навязывать выгодную им позицию, на что я отвечаю следующее – «давайте не будем тратить наше время, меня устраивает тот тариф, которым я пользуюсь в данный момент».
В 100% случаев разговор на этом заканчивается.
Давление
Когда на вас начинают давить в прямом смысле.
Манипулятор как бы нависает над жертвой, сокращая расстояние, он приближается как можно ближе.
Это один из способов психологического давления – жертве не нравится такое нависание, поэтому она стремится скорее выйти из под давления, прекратить контакт, а манипулятору этого и надо, что бы жертва приняла выгодное ему решение, тем самым закончив общение.
Что делать:
В этом случае нужно сделать шаг назад и в сторону, как бы пропуская человека мимо себя.
Еще один из способов манипулятора – это начинать Тыкать, как бы сокращая дистанцию.
В этом случает нужно так же продолжать обращаться к человеку на Вы.
Навешивание ярлыков
Когда манипулятор безапелляционно заявляет о чём-то, тем самым склоняя жертву к принятию решения, которое ему не выгодно.
Например:
Молодой человек хочет пойти учить на программиста, а родители навязывают учиться на юриста, бухгалтера, слесаря и т.п., обосновывая это тем, программисты только штаны протирают, и вообще непонятно на чём зарабатываю, а вот юрист, бухгалтер или слесарь всегда востребованная профессия, которая приносит деньги.
Что делать:
В этом случае важны факты, например, поискать в интернете известных программистов, разработчиков, и привести родителям доказательства в виде цифр и возможностей, которые открывают подобные айтишные направления.
А потом поискать известных бухгалтеров, юристов и слесарей и, посмотреть, сколько они зарабатывают и какие у них перспективы в будущем.
Поэтому, если вам что-то уверенно заявляют, попросите предоставить факты.
БлагоДарю вам!