У всех успешных владельцев бизнеса есть одна общая черта: они обращаются за помощью, когда они в ней нуждаются. И хорошая новость в том, что помощь всегда доступна. Вы можете найти бизнес-консультанта или тренера практически в любом месте недалеко от вас, и занятия часто проходят бесплатно, особенно если вы планируете начать бизнес.
Независимо от того, обращаетесь ли вы к бизнес-консультанту через бесплатную услугу или выбираете платного бизнес-тренера, вот несколько советов, которые советники и тренеры хотят, чтобы вы знали, чтобы получить максимальную отдачу от их занятий.
1. Приходите с чем-нибудь, а не с чем-нибудь. Недавно у меня был идеальный бизнес-клиент, по крайней мере, так я смотрел на него после нашей консультации. Он хотел начать бизнес по уходу за газонами и ландшафтному дизайну и работал полный рабочий день, занимаясь этим в местном муниципалитете. Он уже спросил своих начальников, можно ли открыть бизнес на стороне, которым он мог бы заниматься по вечерам и в выходные. Они дали ему согласие, заставили подписать необходимые документы о вторичном трудоустройстве и были рады, что он строит планы на свое профессиональное будущее (в конце концов, работа в государственных учреждениях не так безопасна, как раньше).
У него уже было собственное оборудование, бизнес-лицензия, имя и визитки. Он пришел ко мне, чтобы узнать, как связаться с владельцами бизнеса в его местном сообществе. Мы говорили о его целевом рынке, его услугах, о том, как собрать информацию, необходимую для установления цен, о его конкурентах, о том, как вести дела - о множестве тем, которые заканчивались шагами, которые он предпримет, чтобы запустить свой бизнес.
После этого он почувствовал прилив энергии, и я почувствовал себя отдохнувшим, думая: «Почему этот сеанс был таким продуктивным и как у меня может быть больше таких клиентов?» Вот ответ. Он пришел с чем-то. У него был опыт работы в отрасли, текущая работа и сбережения для финансирования начальных расходов, оборудование и представление о своем целевом клиенте. Я сравниваю его с другим клиентом, который недавно пришел, желая начать бизнес, «чтобы помочь женщинам с такими вещами, как жилье, уход за детьми, жизненные навыки, потому что я знаю так много женщин, которые действительно нуждаются в помощи». Вы уловили суть.
2. Доверьтесь советнику. Конфиденциальность важна, и бизнес-консультанты будут ее уважать. Если вам становится легче подписать заявление о конфиденциальности перед чтением вашего бизнес-плана или поклясться, что они не украдут и не поделятся вашей бизнес-идеей, хорошо. Но поверьте мне. Бизнес-консультанты знакомятся со всеми типами бизнес-идей, и очень мало что является уникальным для них. Тем не менее, они выбрали карьеру бизнес-консультанта и не ищут уникальных идей для пиратов.
3. Говорите открыто и честно о своем финансовом положении. Бизнес-консультант может быть отличным ресурсом для поиска финансирования, и он может помочь вам составить предложение о финансировании, но вы должны быть открыты и честны в отношении своего финансового положения, и чем раньше, тем лучше. Бизнес-консультант, особенно на первом занятии, может не захотеть сразу же прийти и спросить: «Сколько у вас денег, чтобы начать этот бизнес?» или "Сколько вы должны положить на ссуду?" но им важно знать об этом заранее, чтобы помочь вам найти подходящие финансовые ресурсы. Расплывчатые утверждения, такие как «Я должен быть в порядке с получением ссуды» или «У меня должно быть достаточно залога, чтобы подать заявку на коммерческий ссуду», действительно не помогают. Сообщите подробности консультанту, и чем раньше вы это сделаете, тем дальше вы продвинетесь.
Если вы уже являетесь владельцем бизнеса и консультант просит показать финансовые отчеты, не отвечайте: «Мой бухгалтер позаботится обо всем этом, так что у нас все в порядке». Финансовые отчеты могут многое рассказать об управлении бизнесом. Используйте опыт консультанта и инструменты для финансового анализа. Консультант может сэкономить вам деньги, изучив ваши записи.
Помимо вашего финансового положения, Уоррен Уильямс, глава отдела бизнес-коучинга Turning Point в Северной Каролине, добавляет: «Будьте открыты тому, чему вас может научить тренер. Хороший тренер искренне заботится о ваших интересах, поскольку они искренне хотят вам помочь. (как и ваш бизнес) быть успешными. Оставайтесь открытыми для возможности улучшить свой бизнес, сделав себя лучше "
4. Выполняйте свои задания. Бизнес-клиенты, как правило, исчезают или играют в прятки после того, как консультант дает им задание. Заданием может быть исследование рынка. Если вы не знаете, что и как это делать, просто скажите об этом. Не кивайте, как будто понимаете. Избегание повторных звонков консультанта или отказ от ответа на электронные письма из-за того, что вы не выполнили свою «домашнюю работу», просто задерживают процесс достижения ваших бизнес-целей. Сообщите консультанту, что у вас возникли трудности с заданием, и вам могут понадобиться дополнительные рекомендации. Не нужно смущаться.
5. Понять роль консультанта. Как и в случае с любым другим видом консультирования, идея состоит в том, чтобы помочь вам найти решения, а не в том, чтобы сказать вам, что делать. «Консультанты служат для вас звуковой доской. Они бросят вам вызов и помогут вам увидеть ситуации по-новому. Они помогут вам найти решения, а не навязывать их», - говорит Мэгги Браун, давний советник по бизнесу из Северной Каролины. Не расстраивайтесь из-за того, что вы не получили «ответов», которые искали.
6. Будьте готовы рассмотреть множество идей. Независимо от того, являетесь ли вы новым или уже состоявшимся владельцем бизнеса, сохраняйте непредвзятость. Это тесно связано с предыдущим пунктом. Думайте о времени, проведенном с бизнес-консультантом, как о сеансе исследования. Многие идеи или решения могут всплыть на поверхность. Будьте готовы рассмотреть их, а затем отсеять лучшее. Если вам нужно составить список плюсов и минусов, чтобы найти то, что вам подходит, сделайте это. Привязанность к определенному фирменному наименованию, идее, процессу, процедуре и т. Д. Может помешать развитию вашего бизнеса. Будьте готовы подойти к бизнесу с другой точки зрения и будьте готовы проводить время после каждого занятия, переваривая обсужденные идеи.
7. Запланируйте более одного занятия. Одна сессия с бизнес-консультантом не может полностью передать опыт консультирования. По крайней мере, три занятия дадут вам хорошую основу для дальнейших действий. Как упоминалось в начале, стоимость не должна быть проблемой, потому что вы можете найти бесплатные услуги бизнес-консультирования в местных колледжах и университетах. Ваша местная библиотека, палата, офис лицензирования бизнеса или даже Интернет могут предоставить направление.