В кризисные времена многие компании режут в первую очередь маркетинговые расходы. Но если полностью отказаться от рекламы, вы рискуете лишиться и клиентов.
Но каждый бизнес знает, что если он заплатил за клиента 1 рубль, а тот принес ему 5, то он в плюсе. Если у вас четко посчитана стоимость привлечения клиента и показатель окупаемость (ROI), и качественно настроена реклама в соответствии с этими показателями, то каждый вложенный в рекламу рубль, обязательно окупится и принесет прибыль.
⠀
Поэтому для повышения прибыли в кризис, нужно НЕ отказываться от рекламы, а максимально эффективно ее настраивать. Считать показатели, понимать, в каких каналах эти показатели выдерживаются, и пришедший оттуда клиент действительно окупает рекламные расходы, и задействовать именно эти каналы.
⠀
1 шаг: Отказ от рекламы, которую нельзя посчитать, в пользу той, показатели которой можно точно посчитать. Например, контекстная или таргетированная реклама.
⠀
2 шаг: Снижение затрат на администрирование рекламных кампаний
Средняя экономия (по кейсам наших клиентов) при работе с фрилансерами, относительно цен агентств, составляет 50-60%. То есть вы сможете сэкономить примерно половину средств из тех, что тратили на администрирование рекламных кампаний.
⠀
3 шаг: Масштабировать только РК, которые выполняют целевые показатели. Бюджет планировать исходя из необходимого количества клиентов и свободных средств.
⠀
Например, вам нужно привлечь 10 новых клиентов. Вы знаете, что стоимость привлечения 1 клиента = 1000 р. и каждый пришедший клиент приносит вам в среднем 5000 р. прибыли - вы четко понимаете, что вложив в эту РК 10 тыс, вы получите 10 клиентов и 50 000 р. прибыли.
⠀
Эти шаги только кажутся простыми, на самом деле очень важно грамотно настроить рекламу, чтобы она работала как часы.
