Одной из моих первых работ была продажа услуг по домам. Зарплата была строго по процентам, поэтому я мог потратить и шестьдесят часов в неделю впустую, ни заработав и ста рублей. К счастью для меня, провели тренинг, который был просто отличный, и одна конкретная концепция тренинга продолжает оставаться со мной до сегодняшнего дня. Концепция настолько мощная, что это принесло мне большой успех во всех направлениях моей жизни. Это закон средних чисел.
Чтобы объяснить этот закон и как он сможет помочь вам, позвольте мне рассказать вам, чем я занимался. Я продавал телекоммуникационные сервисы, я мог провести большую часть своего дня, стуча в двери в поисках потенциального клиента. Было три категории людей, которых я мог встретить в течение дня. Первый тип был самый распространенный, это были упертые покупатели, они любят своих текущих провайдеров, у них нет с ними проблем и они не хотят слушать вас. Это тот тип людей, который выгоняет вас с порога дома. Самые лучшие продавцы могут продать им что-то, но даже тогда показатель успеха будет на очень низком уровне. Эти люди составляют около восьмидесяти процентов от всех покупателей.
Следующий по порядку, это покупатели среднего уровня. Они составляют десять процентов от всех покупателей, они равнодушны к провайдеру, они не любят его, но в тоже время не ненавидят. Всегда есть одна, две вещи, которые они желали бы улучшить, но, в основном, они не желают ничего покупать. В прочем, они готовы слушать. Лучшие продавцы могут заключить сделку с приличным количеством этих ребят, в то время как продавец среднего уровня, лишь с парочкой из них. Но если вы новичок, то вам будет очень трудно заключить сделку. Наконец, легкие покупатели, они попадались очень редко, но они были прямыми покупателями. У них были проблемы с их текущими провайдерами и они легко рассматривали возможные варианты для изменения, не важно насколько плохим продавцом вы являетесь, в основном, вам будет по силам осуществить сделку и все, что вам нужно сделать, это не запороть оформление документации. С такими покупателями ваш шанс на успех практически стопроцентный
Итак, "закон средних чисел" гласит, что вероятность определенных событий будет выравниваться, если будет увеличиваться частота, то есть, если я проведу весь день, натыкаясь на сложных покупателей, я не должен унывать, так как, если я продолжу стучать в двери, то наткнусь и на легкого покупателя и часто это бывает не совсем просто. Один день я помню очень хорошо, я только закончил стажироваться и я, наконец, вышел на работу самостоятельно. Я был в многоквартирном жилом комплексе с десятью этажами и более с тремястами квартир. Я потратил десять часов, стуча в квартиры и выслушивая крики, в голове подумал: "закон средних чисел это бред, все дело в территории, цене продукта и погоде на улице. Докажу, что они ошибались: я хотел постучаться во все квартиры и хотел продемонстрировать, что закон средних чисел это чушь. Когда я спустился на самый низ этого десятиэтажного комплекса, последние три квартиры открыли покупатели легкого уровня, один за другим и практически сами просили переключиться на другого провайдера. Я помню, как после этого, я шел в тот день озадаченный законом средних чисел и спустя пол года работы в том месте, это стало все больше и больше укореняться в моей голове.
Как закон средних чисел может помочь вам? Вы не продаете? Какую бы цель вы не преследовали, вы столкнетесь с массой жестких отказов и безразличных реакций. Если вы достаточно уперты, вы сможете победить и однажды натолкнетесь на большие возможности, которые, буквально, ждут вас с распростертыми объятиями. К чему бы это не относилось, к вашим знакомствам, получении работы, получении признания за творчество, очень много людей откажет вам. Вы должны держать в своей голове, что чем больше действий вы предпримете и чем больше отказов вы получаете, тем ближе вы становитесь к тем, кто желает работать с вами. Таким образом, если вы хотите найти девушку, вы должны знакомиться с большим количеством женщин, если вы хотите приличную работу, все, что вы должны сделать, это подать заявку в большее количество мест, и, если вы хотите получить признание в творчестве, все, что вам нужно сделать, это продолжать творить. Не беспокойтесь, если вы наткнулись на препятствие на ранней стадии, это правило игры, вы обязаны получить отказ. Жизнь- это игра цифр и процент вероятности на успех никогда не будет вам нравиться, но если вы продолжите движение, то вы выиграете. Это, друзья мои, и есть закон средних чисел.
Понравилась статья, оцени ее. Если вам близка тема саморазвития, подписывайтесь на канал, будем становиться лучше вместе.