Скорее всего, если автомобиль был продан, сдан в аренду, возвращен в собственность или продан в общей сложности, он окажется среди почти 9 миллионов автомобилей, которые ежегодно покупаются на авто аукционах — либо тех, которые обслуживают дилеров, либо тех, которые открыты для публики. Мало кто за пределами автомобильной промышленности когда-либо осознавал размеры и масштабы этого бизнеса. Он уступает только Уолл - стрит по объему товаров, продаваемых на торгах. Автомобильные аукционы-это капитализм в чистом виде, и именно это привлекает покупателей в поисках хорошего подержанного автомобиля по низкой цене.
И хотя есть сделки, которые можно заключить, существует также большой потенциал для катастрофы. Я изучал и видел, и то и другое, и часто в один и тот же день.
От "Фольксвагена" за 200 долларов до "Феррари" за 200 000 долларов сотни тысяч сделок объединялись для будущей радости одной стороны или для долгосрочной печали другой. Это мир, в который среднестатистические покупатели автомобилей попадают на свой страх и риск. Почти ничто не является тем, чем кажется на первый взгляд. У этого 15-летнего "слойки с кремом" может быть взорванная прокладка головки и множество проблем с электричеством. Я изучил сотни автомобилей, в которых лампочка "Проверить двигатель" была удалена, масло было заменено, чтобы скрыть плохой двигатель, и моторный отсек был очищен, чтобы утечки прокладок были скрыты для этой короткой поездки по аукционному блоку.Большинство людей никогда не должны ступать на эту арену. Но если вы все равно планируете идти, вот несколько рекомендаций для успеха, сформированных тем, что я узнал.
1. Решите, действительно ли Вы можете справиться с автомобильным аукционом: большинство автомобильных аукционов являются дилерскими аукционами и открыты только для профессионалов. Публичные автомобильные аукционы — редкая порода в этой стране- и не зря. У вас нет никаких гарантий и ограниченных знаний о продукте, который вы покупаете.
Поэтому сначала задайте себе пару ключевых вопросов: "Как много я действительно знаю об автомобилях?" Еще лучший вопрос: "Много ли я знаю о том, что можно сделать с автомобилем, чтобы скрыть проблему дорогостоящего ремонта?"
Публичные аукционы-это место, где многие автомобили в "оптовом раю" окажутся в конечном итоге. Это автомобили, которые не могут быть проданы на аукционе дилера, потому что ни один автодилер никогда не захочет инвестировать в них по цене, которую хочет продавец.
Наконец, вот жестокая реальность автомобильного бизнеса: люди покупают глазами. Если вы не склонны к механике и у вас острый глаз, покупка автомобиля на публичном аукционе не для вас.
2. Знайте продавцов: Прежде чем вы даже вступите в аукцион, позвоните в его офис и узнайте, кто отправил автомобили на мероприятие, которое вы хотите посетить. На большинстве публичных автомобильных аукционов существует три уровня продавцов. Первые два могут быть хороши для покупателей. Они должны избегать третьего любой ценой.
Уровень 1: Банки и другие финансовые учреждения: Эти продавцы не занимаются автомобильным бизнесом. Они занимаются кредитованием. Финансовые компании просто хотят продать свои автомобили по разумной цене и покончить с этим.
Большинство публичных аукционов ставят этих продавцов в начале продажи, потому что в среднем они предлагают лучшие запасы и самые разумные цены продажи. Публичный автомобильный аукцион с большим количеством этих продавцов стоит посетить.
Уровень 2: Дилеры новых автомобилей: В наши дни дилеры новых автомобилей сохранят большую часть своих сделок, но не все из них. Часто это происходит потому, что требуется время и деньги, чтобы диагностировать и устранять проблемы для марок, с которыми они не знакомы.
Дилер Toyota может легко продать ухоженную Camry. Но Land Rover или Saab с множеством мелких проблем не стоит его времени. Если вы являетесь человеком, который выполняет свое собственное техническое обслуживание и может потратить здоровое количество времени на форумах энтузиастов, заранее узнавая о потенциальных проблемах, дилеры новых автомобилей являются отличным источником дешевых автомобилей.
Уровень 3: Независимые авто дилеры: Эти продавцы занимаются продажей подержанных автомобилей. Если они не могут продать автомобиль розничному покупателю, они привезут его в одно из трех разных мест: другой авто дилер, аукцион дилеров или публичный аукцион.
Если первые два не будут успешными для продажи, то дилер попробует третий. Таким образом, дилер может продать автомобиль кому-то, кто не знает, что он делает.
Публичные аукционы служат цели поиска людей, которые соответствуют "невежественной" форме. Если вы все еще достаточно смелы, чтобы делать покупки в одном из них, жизненно важно не быть среди невежественных.
3. Проведите пред аукционное исследование: отчет об истории автомобиля AutoCheck или Carfax может рассказать вам очень много об истории автомобиля. Многие публичные автомобильные аукционы также будут перечислять свой инвентарь онлайн вместе с идентификационными номерами транспортных средств (VIN), чтобы вы могли определить, какие транспортные средства будут стоить вашего времени.
Получите подписку на один из этих сервисов отчетов об истории транспортных средств и используйте их для проверки автомобилей, которые вас интересуют. Был ли автомобиль продан нескольким партиям за последний год? Если это так, это может отражать серьезные механические проблемы для автомобиля. Обслуживался ли автомобиль дилером? Пришло ли оно из Ржавого пояса или из района, пострадавшего от одного из недавних ураганов или наводнений? Есть ли у него действующий сертификат выбросов? Вы можете узнать обо всех этих потенциальных камнях преткновения еще до того, как посетите аукцион.
4. Знайте Правила аукциона: когда вы прибудете на аукцион, зарегистрируйтесь у стойки регистрации. Представитель аукциона попросит вашу лицензию и, как правило, небольшой денежный депозит — возможно, 100 долларов.
Это хорошее время для вас, чтобы спросить о гонорарах покупателя на аукционе. Аукционы будут взимать некоторые высокие сборы, которые не будут прописаны до конца сделки. Убедитесь, что вы не удивлены этими сборами постфактум.
Поезжай на машине, если сможешь. Некоторые публичные аукционы позволят вам сделать это, если вы приедете на несколько часов раньше. Если автомобиль не заводится, позвоните сотрудникам аукциона и попросите их принести батарейный отсек к автомобилю. Никогда не делайте ставку на автомобиль, не управляя им.
5. Оцените автомобиль, оценив предыдущего владельца: ограничьтесь не более чем пятью транспортными средствами, которые вы могли бы быть заинтересованы в покупке. Просмотрите их и посмотрите на все: шины, жидкости, состояние салона. Я даже зашел так далеко, что проверил радиостанции и остатки перчаточного ящика.
Ваша цель состоит не только в том, чтобы осмотреть автомобиль, но и понять некоторые вещи о предыдущем владельце. Автомобиль может быть построен с исключительным качеством, но плохой владелец превратит даже самые хорошие автомобили в индейку. По моему опыту, радио, настроенное на новостные станции и легкое прослушивание, говорит одно о владельце. Если все пресеты предназначены для готического металла и анархистских станций, что ж, это говорит о другом.
6. Обратите внимание на аукционные сигналы: аукционный блок обычно будет иметь четыре огонька: красный, желтый, зеленый и синий. Вот что они означают:
Красный свет: Это свет "как есть". Если он включен, и вы предлагаете высокую цену за автомобиль, он ваш — вместе со всем, что могло упасть, когда он откатился от блока.
Однако даже в соответствии с правилами "как есть" вы все равно можете провести арбитраж и оспорить покупку автомобиля на основании повреждения рамы, ущерба от наводнения или проблем с титулом. Некоторые публичные аукционы утверждают, что у вас нет права регресса, если одометр автомобиля был откатан. Но у вас абсолютно есть право регресса в соответствии с Единым Коммерческим кодексом, который регулирует закон о продажах в большинстве штатов. Но если коробка передач или двигатель плохи, это ваша проблема.
Желтый свет: Это означает, что аукционист собирается сделать объявление участникам торгов о проблеме с автомобилем. Это может быть повреждение рамы; история спасения; одометр, который был заменен, сломан или откатан; проблема с названием или около 20 других возможных проблем. Если горит желтый свет и вы не слышали объявления, спросите аукциониста напрямую о проблемах с автомобилем. Как только вы узнаете, что это такое, вы сможете взвесить свое решение о покупке.
Зеленый свет: Это означает, что если вы являетесь победителем торгов, вы можете осмотреть и управлять автомобилем в течение от одного до трех часов после продажи, в зависимости от правил аукциона. Однако вам придется заплатить за автомобиль, прежде чем выезжать за пределы отеля.
Если у него плохая система кондиционирования воздуха, вы не можете отменить сделку. Нужны ли ему новые компоненты подвески? Слишком плохой. Утечки масла и охлаждающей жидкости также являются вашей проблемой, как и тормозные системы и другие элементы износа. Однако вы можете пройти арбитражный процесс, если есть проблемы с двигателем, трансмиссией или основными электрическими проблемами, а также проблемы с титулом и проблемы с системой выбросов (если вы живете в районе, который требует такой сертификации).
Другими словами, если двигатель взорван или коробка передач переключается неправильно, вы можете отказаться от покупки, если аукцион сможет подтвердить, что есть проблема с одним из охваченных предметов. Это одна из нескольких веских причин, по которым вы должны платить чеком — никогда наличными — на аукционе.
Синий свет: Это сигнализирует о ситуации, называемой "титул прилагается", что означает, что титул еще не поступил на аукцион. Хорошая новость заключается в том, что аукцион не будет обрабатывать ваш чек до тех пор, пока не поступит титул. Плохая новость заключается в том, что вы не можете зарегистрировать автомобиль до тех пор, пока аукцион не получит это право. Если вы не получите право собственности в течение 30 дней с момента покупки, вы имеете право вернуть автомобиль и вернуть все свои деньги. Никаких исключений.
7. Не втягивайтесь в Драму: Я всегда говорю людям, чтобы они отмечали свой ценовой лимит на автомобиль на маленьком листе бумаги. Когда вы это делаете — и смотрите на это во время торгов, — аукционисту гораздо труднее оторвать вас от ваших финансовых основ. Помните, что аукционисты существуют для того, чтобы представлять продавцов, и им платят за продажу. Они хорошо умеют возбуждать.
