Привет, меня зовут Мухсинов Ильдар. Я основатель мебельной мастерской FridayWood.ru.
В данной статье я расскажу, с чего лучше начинать, на чем больше зарабатывать и что проще продавать.
Я разделил эти понятия, т.к., к сожалению, не все на чем больше зарабатываешь, оно же и лучше продается :)
С чего лучше начинать
Начинайте с самого простого. На мой взгляд, это журнальные столы из спилов или столы из цельного слэба.
Небольшое уточнение:
- Спил - поперечный срез дерева, такой блин с годовыми кольцами.
- Слэб - продольный срез дерева, по сути большая необрезная доска.
Сразу скажу, что на начальном этапе журнальные столы из спилов, проще продать, тк выглядят они эффектней, а основная целевая аудитория, это женщины. А женщины в большинстве случаев визуалы :)
Выбирайте спилы и слэбы с минимальным объемом заливки смолы. Нужно смотреть, чтобы было, как можно меньше трещин, отверстий, коры во внутренних частях дерева. Это существенно ускорит процесс создания изделий и уменьшит себестоимость производства. Ну и нивелирует риски работы со смолой, а их очень много.
Т.о. вы быстро и с минимальными вложениями сможете сделать себе портфолио. А это очень важно, т.к. люди смотрят на то, что вы выставляете у себя на витрине (соц.сети, доски объявлений, маркетплейсы и тп.). Если чего-то нет, то вам трудно будет это продать.
Можно выставлять чужие изделия, но это уже на совести каждого, я с первого дня, выставлял только свои.
Как переходить к сложным изделиям
Как бы банально это ни звучало, но развивайтесь постепенно. Не спешите заливать огромные реки и озера из эпоксидной или полиэфирной смолы.
При работе с этими смолами есть много нюансов, которые влияют на качество заливки, это: температура окружающей среды, температура самой смолы до заливки и после, качество перемешивания ее компонентов, объем заливки, влажность и давление, грунтовка и герметизация древесины и многое другое. На тему заливки и работы со смолой я могу написать еще не одну статью, если вам будет интересно.
Конечно у вас ничего не взорвется и не высокая вероятность возгорания, хотя некоторые смолы при закипании очень страшно дымятся и выделяют много тепла. Но есть высокий риск порчи самой смолы и слэба, а это основные затраты на материал.
В общем, от изделия к изделию переходите от простого к более сложному, от заливки трещин к объемным заливкам. Наблюдайте за своими действиями, анализируйте, что сделали и к чему это привело. Ни в одном видео и ни в одной статье в интернете вы не найдете всех деталей работы со смолой, ко многим тонкостям придется приходить через ошибки. А не ошибается тот, кто ничего не делает :)
Что выгоднее производить
Самое выгодное, это обеденные столы и чем больше по размеру, тем выгоднее.
Обеденные столы, это предельно простой и понятный продукт. Чтобы заказать, клиенту не надо производить сложные замеры или вызывать замерщика.
Функция обеденного стола тоже ясна, нужно определиться только какой размер, из какого материала, с заливкой или без, цвет заливки, цвет древесины и какие ножки. Все элементарно.
А с т.з. производства, вообще элементарный продукт, особенно, если он прямоугольный, особого инструмента и навыков не нужно. Об этом я писал в своей статье "Начать делать столы с эпоксидной смолой! 5 простых шагов".
Открою страшную тайну! Не благодарите :)
Выгоднее делать столы с минимальной заливкой, это в разы быстрее, легче в обработке и не тратитесь на саму смолу. Хотя столы с объемной заливкой, всегда привлекают внимание.
Цена, как правило, формируется от площади стола, поэтому, чем больше у вас стол, тем рентабельней производство.
Но, тут есть сложность в другом, что для больших столов нужен большой калибровщик, нужно большое помещение, нужна большая заливочная. Ну и самое главное, нужны люди, тк даже перенести его или перевернуть при шлифовке нужны будут помощники. А это уже другой уровень.
Ну и большие столы сложнее продать, т.к. клиент или дизайнер уже хочет приехать к вам на производство, познакомится, посмотреть готовые изделия. Не все готовы не глядя заказать стол за 200 000 - 300 000 руб. Хотя есть и такие клиенты :)
Зачем тогда производить, что-то другое?
Резонный вопрос. Если основной заработок на столах, зачем делать что-то другое, тумбы под телевизор, стеллажи, тумбы в ванную, подоконники, кровати и тп.
Согласен, и некоторые остаются работать в этой нише и преуспевают в ней. Но, подумайте о том, что клиенту понравится ваш стол и работа с вами. Что он сделает, когда ему или его знакомому понадобится другое изделие? Правильно, обратится к вам. А вы его отправляете и он находит другого мастера или мастерскую не хуже и начинает работать с ними.
Также, очень часто клиенты заказывают сразу комплекс - стол обеденный, журнальный столик, тумбу, кровать и тп. А такие заказы тянут на полмиллиона и больше. Получается, вы отдаете подобные заказы кому-то другому.
Конечно, для того, чтобы делать кровати, нужно другое оборудование чем просто фрезер и шлифовалка. Но я тоже шел к этому постепенно и, все свои свободные средства вкладывал в оборудование, что-то брал новое, что-то б/у и за два года собрал полный парк станков необходимых практически для любой задачи.
Резюмируя написанное
- Начинайте с малого и менее рискованного и постоянно развивайтесь, не останавливайтесь даже в кризис.
- Хоть и начинать надо с менее рискованных шагов, но не бойтесь рисковать в принципе. Без риска, нет развития.
- Вкладывайте свободные средства не в новый автомобиль или дорогие путешествия, а инвестируйте в собственное обучение и развитие бизнеса.
И в скором времени, ваши вложения обязательно окупятся.
Если понравилась статья, ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал. И конечно же, оставляйте комментарии, отвечу всем!
А если понравились изделия, то переходите на сайт, где можно сориентироваться по ассортименту и ценам или подписывайте на страничку инстаграм, где можно следить за развитием мастерской.