Пол года. Всего лишь пол года потребовалось для того, чтобы относительно свободный и легкий рынок создаваемый российским маркетплэйсом, стал похож на ферму по разведению лососей.
Ежедневно из каждого утюга наставники, онлайн-школы, блоггеры навязчиво предлагают превратить тебя всего за пару недель/месяц в суперселлера-вайлдберриста. Перед твоими глазами ярко вспыхивают острова, яхты, кабриолеты и мулатки делающие массаж стоп под жарким мальдивским солнцем. А дальше всё как в тумане, и вот твоё новоиспеченное ИП уже зарегано на портале поставщиков, а ты жадно впитываешь экспертную информацию от ребят, которые продали тебе онлайн-курс по цене самолёта.
Но. Возможно необходимо знать кое-что еще о текущей ситуации в этом оазисе предпринимательства...
Как поставщик, работающий на ВБ почти год, познавший триумф пульсоксиметров, испытания Новым годом, постновогоднюю засуху и даже великое 8 МАРТА, имею некоторые мысли и соображения которые и выскажу здесь.
В данный момент мы являемся свидетелями резкого усиления конкуренции на нашем прекрасном ВБ. Каждый месяц регистрируются тысячи новых поставщиков, появляются десятки тысяч карточек, сотни тысяч единиц товара приезжают на склады для того, чтобы через некоторое время совершить путешествия к своему будущему счастливому (или не очень) обладателю, либо наоборот скитаться по складам как верблюд бедуина по египетской пустыне.
Вряд ли это хорошо или плохо, это просто реалии, которые необходимо учитывать, чтобы трезво понимать куда ты идёшь. И особенно полезно это понимать начинающим поставщикам. В 2020 году для того, чтобы неплохо продавать на ВБ, необходимо было лишь зарегать ИП, завезти товар на склад и установить ЛЮБЫЕ фото в карточке. Если же ты смог дойти до фотографа, который сделал 2 фотографии твоего товара на белом фоне и прикрутил контраст в фотошопе, то можно было себя чувствовать как Павел Дуров на вечере встречи выпускников-одноклассников. Этого хватало, чтобы карточка даже в конкурентной (относительно тех времен нише) могла стать ТОПовой. Сейчас такой подход может сработать только в нише, где практически никого нет. Во всех остальных случаях приходится серьёзно заморачиваться, находить стратегию, деньги на продвижение и нетронутые нервные клетки.
Совсем недавно проскальзывала информация (видимо не официальная но все же), что количество вновь зарегистрированных поставщиков за первые 3 месяца 2021 года превысило эту же цифру за весь 2020 год, и теперь общее их количество составляет около 170 000. По ощущениям напоминает правду.
Очень заметны эти изменения в высококонкурентных нишах, таких как например беспроводные наушники. Так количество карточек по целевому запросу составило (на 3 мая 2021) около 8000 шт, что раза в 2 больше, чем месяц назад. Как видим, конкуренция в таких нишах становится острой и суровой как взгляд Джейсона Стетхэма из крайнего творения Гая Ричи.
Для того, чтобы выигрывать эту конкуренцию крайне важно иметь в своём рукаве сразу несколько козырей: потрясное оформление, запас кэша на продвижение и, конечно, заманчивую стоимость. А цена одной единственной ошибки бывает крайне высока, карточка летит вниз не хуже чем персидский посол в яму в фильме "300 спартанцев". Следовательно контроль качества того, что ты продаёшь должен иметь приоритет намбр ван.
Лучшая точка входа для начинающих поставщиков это малоконкурентные ниши, быть может с небольшим оборотом, но как раз в них можно почувствовать первые продажи и получить первый опыт. Большое количество сервисов аналитики помогут найти эти ниши, однако малоконкурентной она на долго не останется.
Очевидно, что некоторые селлеры, которые ограничены в ресурсах, знаниях, понимании рынка и опыте разочаруются в платформе, распродадут товар в ноль или минус и забудут всё как страшный сон. Тут можно привести метафору с Колизеем и гладиаторами. Чем больше гладиаторов, тем меньше гладиаторов.
Кто-то же поймёт систему и будет расти. А кто-то переквалифицируется в оказание околовайлдберристических услуг, например фулфилмент, доставка до складов, продажа упаковочных материалов или те же онлайн-школы, помогающие добраться до успешного успеха на ВБ и уехать в закат на красном Мустанге.
Хочу заметить, что эти отрасли тоже очень активно растут и усиливаются, а это значит улучшение качества и более выгодные цены. А что касается онлайн-школ, то имеют место быть довольно качественные обучения, но куда чаще тебя будут учить элементарным вещам, которые кристально понятны из базы знаний ВБ. А сами преподаватели могут похвастаться только оборотом в 20 тысяч рублей в день, что, если уж серьёзно говорить, так же далеко от реально серьёзных показателей как австралопитек от татуированного хипстера в подвернутых штанах.
Вывод из всех этих мыслей следующий: Вайлдберрис постепенно растёт, ужесточает условия и затягивает гайки, конкуренты не дремлют и заходят тысячами, и, так же как и ты, думают твои гениальные бизнес-идеи. Но до Амазона далеко и ВБ всё ещё продолжает (и будет продолжать некоторое время) быть успешной и притягательной площадкой, на которой каждый может попробовать свои силы. Вот только с каждым днем это будет всё сложнее и всё меньше времени остаётся на то, чтобы занять достойное место за столом этого праздника жизни.
P.S. Какие мысли у вас на эту тему? Кто сможет выдержать конкуренцию и как?
P.P.S. Это моя первая статья на Дзене, говорят какие-то лайки нужны, покажете что это такое?