Каждый год я трачу больше 100 000 рублей на презентацию. Как я это делаю и почему — я написал в этой статье.
Мой опыт выступлений
Поражает обилие мастерклассов по обучению выступлениям. Такое ощущение, что половина людей сейчас выступает на конференция, а другая половина делает марафоны похудания в Инстаграм.
Много лет назад я вместе со своим партнером директором школы ИКРА Васей Лебедевым начал путешествовать по России и выступать на конференциях. Началось это в 2008 году. Одно время у нас было по две конференции в месяц, что при совмещении с интенсивной работой было много.
Отчасти по нашей вине наш бывший руководитель SMM Максим Юрин тоже попал в зависимость от выступлений и конференций. Мы в компании активно поощряли преподавательскую и просветительскую деятельность. Некоторые из них готовы сами платить за выступление где-нибудь в Холидей Инн, лишь бы получить заветный сендвич с ветчиной и кофе из автомата. Таким образом вырастили целое поколение людей со сломанными жизнями.
Я хочу с вами поделиться в этом посте, как я перешел к выступлениям два-три раза в году, сделал это традицией и серьезно повысил качество таких выступлений.
В 2011 году я находился с другом в Шанхае. Перед этим мы месяц путешествовали из Гонконга по всему Китаю. Мне пора возвращаться в Россию и я сразу лечу в Новосибирск на фестиваль рекламы Идея. Перелетов прямых из Шанхая нет, только с пересадкой в Урумчи. После более чем 10ти часового путешествия у меня выступление перед аудиторией фестиваля.
Помню, что это было самое провальное выступление в моей жизни. Мне было стыдно прямо на сцене. У меня не было ни презентации, ни темы, ни какого-то связанного плана. Представьте, что перед вами сидит триста человек, вы стоите на сцене голый. И это не перфоманс, вы сами этого не ожидали. Вот такое у меня было ощущение.
Помню, что дальше была череда унижений. Естественно, люди дают обратную связь организаторам, что моё выступление было отстой. Я понимаю, что облажался и мне стыдно перед организаторами, что они на меня рассчитывали, а я их подвел. Я специально звонил владельцу и приносил свои извинения за плохой контент. Для меня это было унизительно, но это было честно по отношению к организаторам. Тогда я понадеялся на свой опыт выступлений и импровизацию.
Сегодня каждое мое выступление дает мне нового друга. Уже в следующем году я реабилитировался хорошо подготовленным выступлением. После 2011 года, я начал относится к выступлениям очень серьезно, потому что понял, что это не для тщеславия. Люди приходят на выступление и они хотят эмоций и ждут пользы. Если ваше выступление будет продумано, проработано и сделано с любовью, то после каждого выступления вы оставите у нескольких людей хорошие воспоминания. Это вернется к вам может быть через месяц, а может через три года, когда человек случайно вам встретиться в другом месте или напишет письмо: «Виталий, я была на вашем выступлении в Екатеринбурге и привожу его в пример своим коллегам».
Мероприятия на которых я выступаю
В определенный момент жизни я понял, что конференции и публичные выступления — это не мой жанр. Я очень много страдаю из-за них, слишком много переживаю. Но с другой стороны, это прекрасный опыт для развития презентационных навыков, построения социального капитала и поиска кадров и клиентов.
Я решил, что буду выступать не больше одного-двух раз в году. И я решил, что каждое такое выступление должно быть подготовлено для видео. Чтобы после выступления остался видеоролик на ютубе, который может раскрыть меня как человека и промоутировать REDKEDS. Спойлер — этот план не сработал.
Так получилось, что меня пригласили выступить хедлайнером на конференции "Измени сознание". Это медиа-конференция, которая собирает триста-пятьсот человек из медийных рекламных агентств и их клиентов. Каждый раз конференция проходит в разных городах странах. Мы побывали в ЮАР, в Венгрии, в Италии, в Таиланде, в Гонконге и где-то еще. На каждом мероприятии мои выступления производили эффект разоравшейся бомбы.
Но, чтобы выступить хорошо на одной конференции нужно как в стендапе репетировать свои выступления на другой публике, проверять гипотезы, оттачивать шутки и ритм выступления. Поэтому я соглашаюсь один-два раза перед важной конференцией выступить где-то еще.
В 2020 году в феврале я должен был выступать на мероприятии MEH. Это мероприятие готовят заранее оно про юмор и классные выступления. К сожалению, для меня это было первое выступление в году, которое я воспринимал больше как репетиция. Но, я знал, что меня будут снимать и видео выложат. Ответственность была максимальная, а подготовка минимальная. Но времени на репетиции не было. Презентацию, которую мы сделали, я не чувствовал. Поэтому за час до конференции я сел в ресторане и переписал все заново.
Так как я не репетировал и переписал презентацию, то мне пришлось импровизировать. Я решил, что буду специально нарочито читать с карточек и скажу, что сделал презентацию за час до выступления. Я не доволен своим выступлением, оно смазалось. Но на нем была одна замечательная шутка, которая меня, возможно спасла и дала заряд.
Мое выступление начиналось таким битом, что «знаете ли вы о таком факте, что голуби сосут?». А панчлайн должен был быть о том, что я работаю в рекламе и чувствую себя как голубь. Когда я произнес факт про голубей, с первого ряда решил выступить со своим опытом главный редактор N+1 Андрей Коняев, который решил выкрикнуть: «Это неправда, голуби не сосут". Я и так волновался, а тут еще Андрей. Я говорю: «А у меня тут еще один факт: Коняев — пидор». Это шутка разрывает зал и дальше мне становиться реально проще выступать.
Я стараюсь тщательно выбирать мероприятия, где я выступаю. Для меня важна аудитория и качество мероприятия.
Как я это делаю
Мне повезло быть знакомым с людьми, которые профессионально занимаются выступлениями. Например, много полезного мне рассказал Андрей Скворцов, я общался с компаний Метаформа и другими профессиональными командами. Каждый делился своими принципами и наблюдениями, зачем им это нужно. Я сделал для себя свод нескольких принципов, которые думаю применимы только ко мне, моему темпу, характеру и образу мыслей.
Во-первых, я стараюсь делать презентации с эмоцией. Я считаю, что конференция — это формат передачи знаний, а знания запоминаются, только в сопровождении личных переживаний.
Во-вторых, я стремлюсь делать презентации с юмором. Это не противоречит первому пункту. Мои презентации могут быть с грустными выводами, но там всегда есть место шутке.
В-третьих, я искренне считаю, что людям может быть интересны детали, подробности и взгляды, которые никогда им не пригодятся в жизни. Не нужно приносить пользу каждым своим выступлением. На мой взгляд это ересь — пытаться везде давать фишки, списки, рабочие инструменты. Давайте людям своё мировоззрение. Посмотрите на то, что люди читают у блогеров, самые популярные это не полезные блогеры, а лайфстайл. Я демонстрирую свою философию и подход в работе.
В-четвертых, думайте над аркой. Нужна история, которая связана с вами лично. Нужна одна яркая и ясная мысль, которую вы проносите через всю презентацию. Не скрывайте эту мысль, заявите ее на первом слайде и потом докажите почему вы так считаете или к чему вы призываете, а в конце еще раз раскройте эту идею.
В-пятых, ни одна презентация не может быть рассказана одинаково на разные аудитории. Значение имеет сцена, свет, дублирующий экран, время выступления, тема мероприятия, люди. Каждую презентацию мне приходится адаптировать под конкретное мероприятие.
В-шестых, выберите в аудитории одного человека, которому вы рассказываете свою презентацию. Хорошо, если он будет позитивно смотреть на вас и улыбаться, там где это нужно.
В-седьмых, никогда, слышишь, никогда не пересматривай свои выступления. Это отвратительно.
Подготовка концепции выступления
Обычно за два месяца до выступления я встречаюсь с сценаристом Мишей Ханом и брифую его на новую историю. Миша, возможно, сделал уже больше пяти моих выступлений. Кто считает? Каждый раз я оплачиваю работу Миши.
Мы с Мишей совершенно разные по характеру люди, у нас разный юмор, разный подход и динамика разговора. Поэтому все презентации мы делаем в соавторстве. Для меня это тяжелый процесс совместного творчества, потому что вообще я не люблю брейнштормы и поиски идей. Мне гораздо интереснее общение с новыми людьми, продажи и организационная работа.
Я говорю Мише о том, что меня больше всего беспокоит в этом году, рассказываю ему направления моих мыслей и он уходит на некоторое время подумать над темами выступления.
Мы обычно встречаемся через неделю и обсуждаем мишины идеи. Часто бывает так, что ничего не заходит и мы начинаем сначала. Но, я наученный опытом предыдущих презентаций, знаю, что лучше поддержать первоначальные идеи и развить их. Обычно когда мы берем тему, которая меня может не очень вдохновляет, и развиваем её, то рождается какое-то ответвление. Оно и становится темой.
Когда концепция готова, мы начинаем ее развивать и писать шутки. Это выглядит со стороны очень странно.
Развитие идей, работа со сценаристом
Посмотрите сериал «Великолепная миссис Мейзел». Мириам, домохозяйка из стерильной обеспеченной семьи, расходится с мужем и, напившись, срывает аплодисменты в клубе. Её вдохновляет успех и она решает выступать как стендап-комик. Но, когда она делает то же выступление трезвой, то у нее ничего не выходит. Нет той мимики, интонации. Людям не нравится. И она начинает сначала. Одна репетиция, вторая. Тут хорошая шутка, тут отличная подводка. Так Мириам становится крутой артисткой.
Со стороны наши с Мишей обсуждения выглядят как бренд сумасшедшего. «А вот лучше использовать это слово или другое здесь? А будет ли смешно, если я на сцене съем пончик?» Кажется, что шутка обмусоленная трижды, уже не смешная. Но только через такие разговоры мы рождаем классные презентации.
Я собрал какие-то ошметки шуток, цитаты и идеи, которые мы обсуждаем с Мишей:
"Перед тем как начать, я должен сказать, что в моем выступлении будут плохие слова в адрес присутствующих, оскорбления чувств верующих в медиа и картинки, которые нельзя смотреть на работе в транснациональных корпорациях."
"Тем кому понравятся мои шутки, можете мне аппладировать, а владельцы медийных агентств можете просто побренчать своими драгоценностями."
"Все спикеры не занимаются сексом до выступления — мы не нравимся друг другу."
"Кибербуллинг и реклама. Как будет реклама встраиваться в издевательства"
"Предложить людям встать и сказать, что те, кто не встал - я их уважаю больше. Самое тупое, что может быть - это участвовать в интерактиве со зрителем.
Привести примеры тупых интерактивов»
"Рекламисты довольно редко играют в игры. Потому что игры позволяют избегать реальности. Но реклама позволяет полностью ее избежать."
"Как то я был в контентном комитете Измени сознания. И кто-то сказал, зачем нам нужен креатив на конференции? Он занимает 1% от всех денег. Пусть и будет про креатив 1%"
"Сахрай говорит: - Виталик я придумал отличную идею. Конференция будет интересной.
А потом он говорит: «Контентный комитет изменил тему и тебе придется опять шутить»"
«Дилан Моран: Я пробую новые чипсы: Свекла и головкружиение"
«Воганы - они ничего не умеют, только руководят. Автостопом по галактике «
Все эти шутки вставляются дорабатываются или убиваются. Основная арка выступления выглядит как презентация из слайдов. Между слайдами надо придумать подводки к следующему слайду. Миша пишет сетапы, а я могу придумать панчи на них. Но главное, что Миша делает — это связывает одну мысль с другой и следит, чтобы я не уводил рассказ в другую сторону от основной идее.
В процессе работы мы стараемся встречаться один-два раза в неделю, до тех пор пока не наступит дедлайн или мне не начнет нравится текст.
Когда мне все нравится, Миша уходит и я остаюсь один на один с презентацией.
Дизайн презентации, разработка контента
Если судьба подарила мне неделю до выступления, а у меня уже готовы все слайды, то есть шанс успеть сделать хороший дизайн.
Несколько раз я обращался к Duran и платил ему деньги за иллюстрации для моей презентации. Это довольно странный, но интересный опыт. Duran самобытный художник, он хорошо работает в жанре диджитал провокации. Поэтому очень сложно ему навязать или предложить свои идеи. Мы каждый раз старались рассказать ему идеи нашей презентации и попробовать, чтобы он сам сделал иллюстрации по своим идеям. Это всегда были хорошая работа, но не всегда она вписывалась в мои выступления.
В 2021 году дизайн презентации мне делал Денис Башев. Это был необычный опыт, потому что Денис пытался вначале повлиять на контент, но в конце концов сдался и сказал, приходить к нему с готовым контентом. На мой взгляд Денис справился на ура. Все две презентации зашли в двух абсолютно разных аудиториях исключительно хорошо. А для меня хорошо, если слайды фотографируют и выкладывают в сториз.
Обкатка, репетиции, подготовка перед выступлением
Апрель 2021 года, я и Наташа Климчук на конференции в Дубаи. Мне надо выступать следующим утром, вечером мы где-то вместе сидим разговариваем. Наташа: «Ты волнуешься?» Я: «Конечно, я волнуюсь так, как будто первый раз выступаю»
Для меня каждое выступление — это стресс и неловкая ситуация (читай — выход из комфортной зоны). Я очень редко уверен в успехе. Я стараюсь запомнить чертовы мишины подводки к слайдам, я пытаюсь придумать шутки в контексте мероприятия, я думаю, о том будут ли технические проблемы и как мне их отыграть. Кроме этого, я не репетировал и знаю, что мне придется не спать полночи и готовиться.
Чтобы подготовиться и запомнить презентацию, я раздеваюсь до гола… нет, это про другое, я беру чистый лист бумаги и пишу ручкой или карандашем все слайды и шутки коротко и тезисно. Выглядит это так:
«Как меня испортила работа в рекламе.
Испорчен рекламой
Вступление
Все знают меня как блестящего светского острослова, гениального стратега, вдохновляющего полководца ( Картинка: Наполеон с головой Виталика )
Но трудно поверить но я был таким не всегда. Я начал своё великое путешествие на олимп рекламы 14 лет назад совершенно другим человеком. И, как полагается, путешествие изменило меня. Тогда я выглядел совершенно иначе [переход к Теме 1]
Тема 1
Кто я в рекламе (саморепрезентация)
(Внешний вид, пиар)
Мысль 1
Я забил на внешний вид
(Каким я был раньше. Пиджак. Деловой человек. Бизнесмен.)
Мысль 2
Зачем попадать в рейтинги
Почему рейтинг плох, как основа позиционирования. Тупые клиенты, которые ищут тебя через топ рейтинга. (Пример тупых клиентов, которые заглянули в топ рейтинга и пришли с идиотской задачей. Здесь можно сказать, как смешно ты отшил клиентов и переход к третьей мысли, что творческим людям многое прощают)
Мысль 3
Творческим людям многое прощают
(Пример отвязного поведения, может быть)
И вообще всегда кажется, что в рекламе все такое душевное. Как в семье.
[переход к Теме 2]»
Так я пишу всю презентацию два или три раза. Это позволяет мне на выступлении не смотреть на слайды, а смотреть в аудиторию.
Выводы
Выступать на сцене — это круче секса, если вы подготовились. Похвалы, знакомства после выступления это маленькие дофоминные награды, по сравнению с тем адреналином, который вы получаете во время самого выступления.
Что мне помогает
Я люблю смотреть иногда стендап. Я нахожу какие-то длинные концерты и стараюсь понять как устроено выступление. Некоторые выступления я пересматриваю, либо смотрю как артисты выступали в разных городах.
Дилaн Мoрaн - Бeз прoблeм
Патрис Онил (монреальский фестиваль)
Джеррод Кармайкл
Марк Бирбиглия
Даг Стентхоуп
Jeremy Hotz
Билли Коннолли
Ханс Тейвэн
Рори Сковел
Дэниэл Китсон (Daniel Kitson)
Мне помогает просмотр лекций TED. На самом деле многие выступающие просто гениальны в переходах, шутках и идеях. Самый лучшие примеры для меня это лекция о том, как делать презентации, Реджи Вотс, Тайка Вайтити и Полунин с выступлением "Счастье дурака».
https://www.youtube.com/watch?v=8S0FDjFBj8o
https://www.ted.com/talks/reggie_watts_beats_that_defy_boxes?language=en
https://www.ted.com/talks/taika_waititi_why_humor_is_key_to_creativity
https://www.youtube.com/watch?v=4LxwbPFLUHY
Мои выступления
https://www.youtube.com/watch?v=o-0Y_VatDGA&t=15s
https://www.youtube.com/watch?v=13l2c3KupyA
https://www.youtube.com/watch?v=_v6QUlS83_A
