Франчайзинг предлагает множество преимуществ, но, как это бывает в жизни, все имеет свои преимущества и недостатки, поэтому я не забываю описывать его недостатки и связанные с ними риски. Следующий список преимуществ и недостатков является моей точкой зрения, и, как и любое подобное поселение, его следует анализировать через призму вашего собственного опыта, потребностей и ожиданий. Для вас что-то может быть несомненным плюсом, а для меня ограничением и недостатком.
Модель франшизы приобрела популярность в последние годы, что отразилось на количестве концепций франшизы, доступных на рынке. К сожалению, количество не всегда идет рука об руку с качеством. Поэтому стоит потратить время и силы на анализ имеющихся предложений и проверку собранной информации. Выбор правильного франчайзера имеет огромное влияние на вашу способность добиться успеха.
Современная экономика высококонкурентна, и консолидация - это обычный процесс. Многие малые и средние предприятия не готовы конкурировать в таких областях, как маркетинг, инновационные продукты, ценообразование или управление персоналом. Компании, у которых нет подходящего масштаба операций, имеют проблемы с выходом на рынок. Единственное решение - объединить усилия и добиться синергетического эффекта, который возможен благодаря франшизе.
Итак, давайте проанализируем наиболее важные преимущества и недостатки этой системы.
Преимущества франшизы
Сила престижа и репутации, т.е. ведение бизнеса под известным брендом
Выбирая проверенную франшизу, вы начинаете бизнес, который уже имеет свою ценность на рынке. Создание бренда с нуля - процесс трудоемкий и дорогостоящий, а благодаря франшизе вы экономите время и деньги.
Проверенная идея, опыт и ноу-хау
Возможность использовать опыт франчайзера и идею, проверенную в рыночных условиях. Вы получаете доступ к ноу-хау, то есть к готовым бизнес-рецептам. Приобретенные ноу-хау и поддержка облегчают начало вашего бизнеса в отрасли, в которой у вас нет опыта. Кроме того, вы получаете выгоду от синергетического эффекта и постоянного обмена опытом с франчайзером и другими франчайзи.
Специализированное обучение
Франчайзеры проводят обучение своих партнеров и своих сотрудников. Обычно это обучение по продуктам и продажам, дополненное стажировкой в специализированной торговой точке или собственном подразделении. Степень участия франчайзера в обучении франчайзи и важность, которую он придает надежной реализации партнера, влияют на оценку системы.
Поддержка франчайзера
- Помощь от франчайзера, в том числе:
- поиск места,
- открытие бизнеса,
- согласование условий с поставщиками,
- определение надлежащего уровня запасов,
- набор и подбор сотрудников,
- юридическое и бухгалтерское обслуживание.
Софинансирование
Некоторые франчайзеры участвуют в затратах на открытие партнерского подразделения (софинансирование).
Известный бренд и маркетинговая поддержка
Доверие имеет большое значение в процессе привлечения клиентов. Благодаря сотрудничеству с известным брендом вы получаете выгоду от рекламных и рекламных мероприятий, организуемых франчайзером в национальном масштабе. Кроме того, вы получаете доступ к базе клиентов и потенциальных клиентов франчайзера.
Возможность обхода барьеров для входа на рынок
Можно выделить несколько наиболее распространенных входных барьеров:
- Правовые нормы, обуславливающие начало хозяйственной деятельности после получения соответствующих лицензий, согласия или разрешений.
- Доступность на рынке, понимаемая как время и стоимость достижения конечного потребителя, а также возможность установления сотрудничества с подрядчиками, которое может не состояться из-за запрета конкуренции, применимого к ним.
- Привычки клиентов и лояльность к бренду. Для изменения отношения клиентов может потребоваться время и дополнительные финансовые ресурсы.
- Компании, которые доминируют на рынке и обладают монополией. Благодаря своему положению и масштабу деятельности они имеют более низкие производственные затраты и с ними трудно конкурировать по цене. Более того, во время борьбы с новым конкурентом у них есть возможность снизить свою маржу, чтобы новому игроку было труднее выйти на уровень безубыточности.
- Высокая стоимость, например, в финансовой отрасли, существуют строгие требования к капиталу для новых участников, которые подают заявку на получение лицензии чтобы начать работу в качестве кредитора.
Меньше бизнес-рисков
Благодаря сотрудничеству с опытным деловым партнером вы снизите риск, связанный с ведением бизнеса, хотя он никогда не может быть устранен на 100%.
Эффект масштаба
В рамках системы франчайзинга вы улучшите условия сотрудничества с подрядчиками и поставщиками, а также получите льготные закупочные цены. Кроме того, у вас есть возможность получить территориальную исключительность.
Если вы планируете открыть бизнес по лицензии, ознакомьтесь с действующими предложениями по франшизе.
Недостатки франшизы
Согласие.
Как франчайзи, вы должны соответствовать нисходящим стандартам, что ограничивает вашу свободу принимать определенные решения.
Контроль и штрафы
Франчайзер проводит регулярные проверки, например, тайным покупателем, чтобы проверить, соблюдаете ли вы установленные стандарты. Если вы не соблюдаете условия контракта, вы можете получить штраф или ваша комиссия (заработанный доход) может быть уменьшена, а частые отрицательные оценки могут стать основанием для расторжения контракта. При этом следует помнить, что контроль в интересах всех партнеров, поскольку позволяет исключить так называемые черная овца.
Планы продаж
В зависимости от системы франчайзинга можно наложить планы продаж, от которых может зависеть ваше вознаграждение.
Сборы за франшизу
К сожалению, сотрудничество в рамках франшизы требует начальных и периодических сборов. Когда вы присоединяетесь к сети, вы обычно платите первоначальную плату за франшизу, а затем вы должны платить текущие сборы. Такое сотрудничество похоже на аренду автомобиля, если вы платите до тех пор, пока не сможете его использовать. Если вы расторгаете договор по собственному желанию или этого требует другая сторона, вы должны вернуть автомобиль. Аналогичным образом, с лицензией на франшизу, пока вы платите сборы и имеете действующий контракт, вы можете вести бизнес под брендом франшизы.
Коллективная ответственность
Каждый франчайзи влияет не только на свою компанию, но и косвенно на имидж всей франчайзинговой сети. Одна паршивая овца может негативно сказаться на репутации всей сети.
Ошибки франчайзера
Ошибки, допущенные франчайзером, могут нанести ущерб франчайзи, например, ошибки в управлении сетью и найме новых партнеров, упущенные инвестиции, неэффективные маркетинговые кампании, плохая стратегия развития или использование неблагоприятной ценовой политики.
В заключение, вы уже знаете, что такое франшиза и какие у нее есть преимущества и недостатки. Теперь вы должны сами оценить и честно ответить на вопрос, подходит ли такая форма сотрудничества.