Сколько денег может заработать розничный магазин по продаже запчастей

Я работаю в небольшом мультибрендовом магазине автозапчастей уже больше 5 лет

Для справки: мультибрендовый магазин- это точка продаж автозапчастей преимущественно под заказ. Мы занимаемся без исключения всеми марками машин: от "китайцев" до редких "американцев". Большого наличия запчастей у нас нет, только самые распространенные фильтры и колодки, все остальные запчасти под заказ, сроки исполнения от одного дня до трех месяцев, все зависит от того, откуда эта деталь заказана.

Доходность и рентабельность магазина зависит от многих факторов: объем клиентской базы и качество работы с ней, сезонность, стоимость аренды и многих других.

В силу того, что у нас нет огромного склада запчастей, сумма наценки редко бывает больше 25%, т.е продав клиенту деталь за 1000р, мы зарабатываем как правило 200-300р, что значительно меньше, чем в магазине, у которого свой огромный склад. Поэтому наши клиенты чаще всего готовы сэкономить, но подождать 1-2 дня.

Самая доходная часть- запчасти б/у, двигатели, коробки передач. Но сейчас век интернета, Авито, и поэтому такие заказы довольно редки, 1-2 за месяц. Мы работаем только с проверенными разборками, несем ответственность за результат перед клиентом, поэтому сумма заработка с агрегата 7-15 тысяч. Лично я считаю, что это вполне адекватная сумма за услугу, чтобы самому не мотаться по разборкам в поисках живого двигателя, а получить хороший агрегат с гарантией 30 дней.

Теперь пройдемся по самому интересному, по цифрам. В штате нашего магазина работает 2 человека: продавец или как сейчас принято говорить менеджер по продажам, то есть я, и директор, он же бухгалтер.

Наша зарплата состоит из двух частей: оклада и премиальной части за объем продаж, выручку. Мой оклад 45000р с графиком работы 6/1, сколько у директора, точно не скажу, но точно меньше, в районе 30000р, так как она наемный работник. На зарплаты без премиальной части уходит ~75000р.

Дальше идет аренда, за нее мы платим 22000р. Для площади, занимаемой нами это дорого, но мы не платим коммуналку, не покупаем офисные принадлежности и т.д. То есть 22000 и все включено.

На налоги уходит 10-12 тыс.р в квартал, то есть в среднем 3000р в месяц

Еще 2-4 тысячи уходит на оплату услуг банка, то есть эквайринг. С каждой покупки, оплаченной картой мы отдаем банку 2%

В рекламу последние полгода мы не вкладываем ничего, потому что не смогли найти стоящего специалиста, готового дать результат. Я знаю, что это неправильно, но мы двигаемся в этом направлении. На данный момент разрабатываем логотип для сайта, ищем специалиста по продвижению и рекламе.

Сумма доходов магазина рознится очень сильно: от 120 тысяч в несезон, посленовогодние дни и разгар отпусков до 200 тысяч в хорошие месяцы.

В этот май прибыль магазина составила 209000р, был очень хороший месяц, но и работы было много, часто задерживались после окончания рабочего дня, и моя премия составит 15-18 тысяч.

Итого за май расходов у нас выйдет 150-160тыс. Остальные деньги пойдут в накопление денежных средств на будущую рекламную кампанию, обновление вывески, ремонт и так далее.

Не так давно я начал работать с клиентской базой по настоящему: обзваниваю после продажи, интересуюсь, все ли в порядке, сообщаю об акциях. И это дает свои результаты, за последние 6 месяцев прибыль растет по сравнению с такими же прошлогодними периодами.

Если работать "в белую", перечисляя все положенные налоги, принимать платежи картами, а не просить перевести деньги (что по мне позор всея Руси), работать честно, не обманывая клиентов, не заниматься подлогом деталей (да, так тоже делают), возможно это не так прибыльно как хотелось бы. Но честное отношение с налоговыми органами, клиентами, поставщиками- это наш выбор, и при игре вдолгую это принесет результат, уверен.