По мере того как все больше людей пополняют ряды безработных, желание владеть бизнесом, над которым они имеют больший контроль, становится все более привлекательным.
Охота за бизнесом может быть сложной, и, чтобы помочь вам, я собрал эти советы.
Совет первый:
Совет может показаться странным, но на самом деле он очень важен. Убедитесь, что вы готовы купить бизнес. Но вы говорите; «Зачем мне искать бизнес, если я не готов покупать?»
Да, кажется, и ежу понятно. Но по моему опыту, работая с сотнями покупателей, некоторые действительно готовы покупать, а другим нравится этот процесс.
Поймите, что не бывает «идеального» бизнеса. Когда вы найдете тот, который соответствует большинству ваших стандартов, сделайте предложение. Обязательно укажите в предложении о покупке контракта, что вам предоставлен период должной осмотрительности для проверки бухгалтерских книг и записей бизнеса. И если бизнес не приносит доход, о котором вам сказали, вы имеете право отказаться от контракта, и ваши депозитные деньги будут возвращены.
Совет второй:
Изучите, какой бизнес вам нравится. Когда вы приобретаете бизнес, вы покупаете работу. Поэтому важно выяснить, что нужно для ведения бизнеса в этой отрасли. В ресторанах, барах и магазинах нужно много часов. Потребуются ли для бизнеса специальные навыки или лицензии, на которые вы должны претендовать, или период ожидания, чтобы пройти тест на эту лицензию?
Готовы ли вы инвестировать время и деньги, чтобы сделать бизнес успешным? Однажды я продал бизнес, в котором часть работы владельца заключалась в сбыте. Деловые контакты были установлены, посещая существующих и приобретая новых клиентов по выходным. Новый владелец купил бизнес и расстроился, что клиенты ему не звонят. Когда его спросили, занимается ли он маркетингом для клиентов, он ответил, что не собирается работать по выходным.
Совет третий:
Получите как можно больше информации о бизнесе заранее. Запросите копии как минимум трехлетних налоговых деклараций и текущих отчетов о прибылях и убытках, и, если вам неудобно их просматривать, попросите своего CPA их просмотреть. Если у вас нет CPA, сейчас самое время нанять его. Вам понадобится бухгалтер или CPA для нового бизнеса.
Совет четвертый.
Спросите список оборудования у Продавца. Если вы покупаете недвижимость, попросите план участка и посмотрите, есть ли у владельца недавняя оценка недвижимости. Если компания сдает недвижимость в аренду, попросите копию договора аренды. Проверьте условия, на что распространяется страхование, на срок аренды. Есть ли в нем варианты продления? Вы не хотите, чтобы вас заставляли перемещать бизнес в ближайшем будущем из-за истечения срока аренды. И узнайте, что запрещено домовладельцем. Вы можете подумать, что большой новый знак - это то, что нужно бизнесу, но арендодатель не хочет, чтобы он был на участке.
Совет пятый:
Узнайте в местных постановлениях, какими видами деятельности может и не может заниматься бизнес. Возможно, вы хотите купить ресторан и что добавить живую музыку по ночам. Местные законы могут содержать постановление о шуме, запрещающее использование диапазона.
Совет шестой.
Где найти бизнес на продажу? Вы можете проверить объявления в газетах, хотя столбец «Бизнес на продажу» тоньше, чем был всего пять лет назад, но там все еще есть бизнес.
Общайтесь с людьми, которые владеют бизнесом в отрасли, которую вы рассматриваете. Хорошая идея - познакомиться с другими владельцами бизнеса. Они будут источником информации.
Совет седьмой.
Ваш лучший ресурс - это профессиональный бизнес-брокер. Во многих штатах для продажи бизнеса требуется лицензия на недвижимость, но бизнес-брокер обучен продавать бизнес, а не дома. Многие профессиональные бизнес-брокеры входят в торговые ассоциации, такие как Международная ассоциация бизнес-брокеров и Бизнес-брокеры Флориды. Эти ассоциации проводят обучение в области брокерской деятельности, слияний и поглощений.
Бизнес-брокеры находятся в контакте с владельцами бизнеса и поэтому знают, когда владелец рассматривает возможность продажи своего бизнеса, но не хотят рекламировать его на открытом рынке.
При работе с брокером он или она попытается предварительно квалифицировать покупателя, задав ряд вопросов. Эти вопросы будут включать в себя, какой бизнес вы ищете и каким бизнесом вы были бы заинтересованы. Другой вопрос: сколько денег бизнесу необходимо генерировать после расходов (также известных как денежный поток собственнику), чтобы вы могли жить комфортно. Это приводит к следующему вопросу брокера.
«Сколько денег вы хотели бы вложить в бизнес?» Это вежливый способ спросить; "Сколько у тебя денег?" Неправильный ответ; "Столько, сколько нужно". Или же; «Это зависит от бизнеса». Если вы не Уоррен Баффет, это не зависит от бизнеса. Если вы такой же богатый, как Уоррен Баффет или Билл Гейтс, сообщите об этом брокеру заранее, если не укажите этот денежный предел.
Брокер будет тратить время на поиск бизнеса в выбранной вами отрасли, в пределах вашего ценового диапазона и с желаемым денежным потоком, но может эффективно помочь вам только в том случае, если он знает уровень вашего первоначального взноса.
Брокеры готовят бизнес-профили о компаниях, которые они перечислили, и эти профили включают информацию, указанную в советах 3, 4 и 5. Так что вам не нужно искать эту информацию. Однако позвольте мне сказать, что есть бизнес с наличными деньгами.
У бизнес-брокеров есть контакты, которые делают процесс приобретения более плавным, чем попытки сделать это в одиночку. Эти контакты включают юристов, специализирующихся на закрытии предприятий. Поскольку эти поверенные ежедневно участвуют в закрытии сделок, у них есть подготовленные формы, и персонал может быстро подготовить необходимые документы. В результате процедура выполняется правильно и часто с экономией средств.
Бизнес-брокеры имеют контакты в сфере кредитования. Я не знаю, сколько раз я слышал, как покупатель говорил; «Я собираюсь получить ссуду на покупку бизнеса». Очень редко обычный банк дает ссуду на покупку бизнеса. И я слышал только об одном, который был предоставлен во временное пользование дистрибьюторской компании. Администрация малого бизнеса (SBA) гарантирует ссуды, и некоторые предприятия соответствуют требованиям. Есть ипотечные брокеры SBA, и бизнес-брокер работает с этими контактами, чтобы обеспечить вам ссуду, если бизнес соответствует требованиям.
У бизнес-брокеров есть необходимые формы для подготовки договора купли-продажи активов. Эти формы созданы на основе опыта и часто стандартизированы ассоциациями, к которым принадлежит брокер. Соглашение о покупке активов является наиболее важным и включает в себя вопросы комплексной проверки и другие непредвиденные обстоятельства, которые защищают покупателя.
Владение своим бизнесом позволяет вам лучше контролировать свою судьбу. В малом бизнесе занято подавляющее большинство американцев, даже больше, чем в крупных корпорациях. Бизнес становится как ребенок, которого вы растете. Я желаю вам удачи в поиске того бизнеса, который, возможно, сейчас не идеален, но благодаря вашей изобретательности, упорному труду и блестящим идеям вы можете создать идеальный бизнес.