Покупка существующего бизнеса может быть предпочтительной альтернативой открытию бизнеса с нуля. Принимая во внимание все элементы, есть как заметные плюсы, так и минусы покупки существующего бизнеса.
Преимущества
* Немедленная операция
Кто-то другой основал компанию - как только вы возьмете на себя управление, все, что вам нужно будет сделать, это сохранить статус-кво.
* Быстрый денежный поток
Вы можете получать доход с того дня, когда вы вступаете во владение, благодаря существующим запасам и дебиторской задолженности.
* Существующие клиенты
Заказчики и поставщики уже найдены, и, что еще важнее, хорошие отношения будут установлены с обоими.
* Более легкое финансирование
Получить финансирование будет легче, потому что у созданного бизнеса уже будет хороший послужной список.
* Меньше конкуренции
Безусловно, будет легче бороться с конкуренцией через устоявшийся бизнес, чем через менее известный.
Недостатки
* Расходы
Иногда создание собственного бизнеса может быть намного дешевле, чем если бы вы купили уже существующий.
* Проблемы
В бизнесе могут возникнуть проблемы, и, возможно, именно поэтому он присутствует на рынке. Вам нужно установить, что это такое, с самого начала, чтобы убедиться, что вы не купитесь на потенциальную катастрофу.
* Столкновения личностей
Вы можете обнаружить, что вступаете в конфликт с существующими менеджерами и / или сотрудниками.
* Устаревшие товары
Вы также можете обнаружить, что инвентаря и оборудования больше не существует.
* Безнадежная дебиторская задолженность
Дебиторская задолженность, указанная в балансе, может оказаться безнадежной.
Начиная
Как и при совершении любой крупной покупки, когда дело доходит до покупки существующего бизнеса, необходимо предпринять важные шаги.
Вам необходимо тщательно изучить тип бизнеса, который вам нужен, и те из них, которые подходят именно вам. Когда вы сделали свой окончательный выбор, тщательно изучите предысторию бизнеса, посмотрите на его успехи и проблемы, а затем оцените, хотите ли вы продолжать. Стоит проявить осторожность, на тот случай, если вы окажетесь не на той стороне недобросовестных продавцов. Наймите юриста и бухгалтера, которые проведут вас через весь процесс и дадут совет.
Есть много мест, где можно найти бизнес, который вам нужен. В зависимости от отрасли, в которой вы хотите работать, удобнее всего обращаться к отраслевым публикациям. Также почитайте деловые журналы и газеты. В Интернете также будет много рекламы и объявлений о продаже бизнеса. Если вы хотите, вы также можете использовать бизнес-брокера, который может проверить бизнес на продажу и оценить, есть ли какие-либо подводные камни. Хотя, тем не менее, плата за это только добавит к конечной сумме.
И даже если вам нравится бизнес, который не классифицируется как представленный на рынке, все равно не помешает связаться с владельцем и сделать предложение. Худшее, что может случиться, - это отказ хозяина.
Что происходит, когда вы открыли бизнес
Как уже упоминалось, проведите обширное исследование бизнеса, который вам нужен, а также отрасли и рынка, в котором он работает. Юристы и бухгалтеры должны иметь возможность предложить помощь и совет в этом отношении. Поступая таким образом, вы увеличиваете свои шансы принять правильное решение вместо того, чтобы инвестировать в бизнес, который может сорваться с рельсов.
В большинстве случаев поставщик не предоставит никакой информации до тех пор, пока вы не подпишете письмо о намерениях, содержащее необязательное предложение, а также соглашение о конфиденциальности.
Следует отметить, что бизнес продается неспроста. Что вам нужно сделать, так это выяснить, в чем причина. Возможно, это прошлый плохой менеджмент. Устаревший продукт. Или плохая местная экономика. Что вам нужно сделать, так это оценить, насколько велики эти проблемы, когда дело доходит до принятия решения о покупке бизнеса.
Вам следует изучить следующее:
* Организационные документы
Они документируют организацию бизнеса и включают соглашения о партнерстве, учредительные документы и бизнес-сертификаты. Их следует изучить, чтобы определить, как бизнес структурирован и капитализируется.
* Контракты и аренда
К ним относятся аренда имущества и оборудования, договоры купли-продажи. Они должны точно определять обязательства, которым подчиняется бизнес.
* Финансовые отчеты
Вам следует взглянуть на финансовую отчетность за последние три года, чтобы оценить финансовую форму бизнеса.