Как провоцировать людей на искренность, на то, чтобы они говорили правду о себе? Слово "провоцировали" вообще немного не про искренность и не про близость. Потому что провокация - это воздействие на другого человека с целью получить от него нужный тебе результат.
Если ты хочешь, чтобы он что-то тебе искренне говорил про себя, то нужно создать близость и нужно воспользоваться техниками вербовки.
Рапорт
Рапорт - я такой же как ты, я похож на тебя, я тебя понимаю, либо я соответствую твоим ожиданиям. То есть, есть раппорт симметричный, как зеркало - зеркальный рапорт, а есть раппорт взаимодополняющий, как инь янь, как пазлы.
Например, если ты играешь роль доктора, по дополняющему признаку я должен сыграть роль пациента. Между нами возникнет рапорт, взаимопонимание.
Метасообщение
Как с помощью метасообщений вызвать приступ доверия, рапорт?
Например, я с тобой могу общаться с метасообщением, что мы с тобой уже сто лет знакомы, что мы с тобой прошли афган, что мы с тобой все детство куролесили, что мы с тобой и учились вместе.
Само это метасообщение заразит тебя этими метасообщением. Поэтому я смотрю на человека и представляю, что мы с тобой съели пуд соли, что мы с тобой бегали по окопам. И я заражу тебя этим метасообщением, и это вызовет какой-то необъяснимый рапорт, необъяснимое доверие.
Вербовка по ценностям
Если я с тобой разговариваю и слышу от тебя, что тебе ценно. Твои опоры психологические состоят в этом. И я говорю, что я вижу твои ценности. С каким-то ценностями я точно согласен, что мне кажется это точно важно, точно так же как и тебе.
Например, я буду видеть, на что ты обращаешь внимание - я это буду себе присваивать. Что эти цели у меня такие же, я понимаю, туда же стремлюсь, как и ты.
Дальше раппорт и вербовка по эмоциям. Я буду вызывать у тебя приступы близости. И эти приступы близости будут ассоциироваться со мной. Приступы эндорфина - я буду тебя захватывать комплиментами, или приступы серотонина - я буду говорить, что ты самый крутой. Приступ дофамина - мы с тобой такое сделаем, это будет вообще замечательно, круто.
Близость
Близость - это некая безопасность, эта поддержка ощущений. то есть ты мне очень интересен. Со мной безопасно и можно находиться в этих переживаниях, ты можешь их проявлять и я их проявляю к тебе тоже.
Например, я вижу, что тебе становится очень приятно, и, возможно, я вижу твои смущение, когда я тебе говорю, какой ты замечательный, и мне самому как-то теплеет.
И когда я говорю о том, что мне теплеет, ты как-будто бы раскрываешься и и сам теплеешь и размораживаешься, ты по-другому начинаешь сидеть, чувствовать себя, и говорить про вещи сокровенные для тебя.
Возможно у тебя даже вспоминаются какие-то истории и подходят слезы, может быть вспоминаешь какие-то недопрожитые эмоции, у меня это тоже откликается, меня это тоже трогает. И у меня очень много сожалений, сопереживания, это создает близость.
Я закручиваю с тобой такой эмоциональный вихрь, я включаюсь в тебя, вижу отклик на это включение и делюсь своим откликом на это.
И создав рапорт, приступ доверия, создав вербовку, мне ценно точно так, точно такие же вещи важны как и тебе, и понимаю твою ценность, понимаю твои опоры, и уважаю их.
И близость - мы с тобой вместе можем быть в сопереживании, переживать одно и то же. Это создает возможность, чтобы ты был откровенный, ты был честный, ты делился чем-то сокровенным, ты легче открывался передо мной, говорил мне правду.
Если вам понравилась статья, то ставьте лайк и подписывайтесь на канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропустить новые публикации!