Не всегда у компаний-заказчиков есть возможность расплачиваться по контрактам сразу после отгрузки товара или выполнения работ, оказания услуг. Вообще, чем больше отсрочка по договору с исполнителем, тем выгоднее дебитору - все это время деньги можно использовать в бизнесе, получать дополнительную прибыль.
Бывает и так, что денег для того, чтобы расплатиться, просто нет - например, оплата от собственных покупателей приходит нерегулярно, из-за чего постоянно образуются кассовые разрывы. При этом само предприятие может быть стабильным и
Например, часто долги перед поставщиками образуются у ресурсоснабжающих предприятий и фондов капремонта, которые напрямую зависят от собираемости платежей у населения.
Оплачивать контракты тогда, когда появляются деньги - не самый хороший выход: ведь из-за образования просроченной задолженности портятся взаимоотношения с контрагентами, деловая репутация. А многие поставщики вообще приостановят исполнение контрактов, пока заказчик не расплатится по своим долгам.
Гораздо удобнее сразу, на этапе заключения контракта установить удобную для покупателя отсрочку. Но с другой стороны, поставщик хочет получать оплату как можно раньше - хотя бы после отгрузки, а в идеале - предоплатой.
Как можно решить этот вопрос?
Способ 1. Если вы гарантируете поставщику стабильный объем закупок, он может пойти на уступки.
Способ 2. Приобретать с наценкой. Если контрагент не испытывает сложностей с деньгами, то он может продавать вам товары по более высокой цене, но с отсрочкой платежа.
Способ 3. Обеспечение. Заказчик гарантирует оплату точно в срок (например, дает поручительство собственника или обеспечивает долг имуществом).
Способ 4. ФАКТОРИНГ. Чтобы не тратить время на переговоры и дополнительные соглашения, эксперты советуют именно его. Благодаря этому финансовому инструменту поставщик или подрядчик получает оплату по контракту в нужный ему срок, а заказчику предоставляется дополнительная отсрочка платежа.
Подробнее о факторинге - в цикле статей на нашем канале. Читайте здесь: «Факторинг-ликбез: все статьи нашего канала о факторинге»
Понравилась публикация? Ставьте лайки и подписывайтесь (кнопка в шапке профиля), чтобы не пропустить новые материалы! И, конечно, оставляйте свои комментарии, нам очень важна обратная связь!