Я в работе очень много встречалась с экспертами, которые ставили низкий ценник на свои услуги. И каждый раз, когда я видела, что человек продает свои знания за 500₽ мне хотелось сказать: «Что ты творишь?!?!» И надавать по рукам
Каждый из этих экспертов думал о том, что я не могу пока брать много, т.к. в начале пути.
Запомни, если ты знаешь хотя бы на 10% больше, чем человек, который обратился к тебе за услугой - засунь своего самозванца куда подальше.
И еще, каждый из этих экспертов пытался так отстроиться от конкурентов.
Низкими ценами не отстроишься от конкурентов, а только подпортишь себе репутацию.
В сознании людей сидит установка - хорошее не может стоить дешево. И когда потенциальный клиент видит ценник до 1000₽ сразу возникает мысль: а что мне такого хорошего могут рассказать за такую цену? Какую пользу я от этого получу?
Никакую.
Низкими ценами ты просто приманишь себе аудиторию халявщиков, которые больше ничего у тебя не купят. Оно тебе надо? Нет конечно - задача провести человека по воронке продаж, и сделать так, что бы он тратил больше.
Плюс, люди, покупая что-то за низкий чек - не видят в этом ценности, а значит не получают результатов (потому что ничего не делают) а значит возникают вопросики к тебе, как к специалисту
Ну что, я тебя переубедила в том, что продавать на низкие чеки - хорошо?