Какие бывают Лизинговые брокеры мы с Вами выяснили, а что же должен делать брокер или на какой результат стоит расчитывать?
И так основной функционал порядочного брокера:
- Помощь в подборе лизинговой компании. Специалист по лизингу должен знать рынок на 5+. Обязан быть в курсе рыночной ситуации и знать, где предложат лучшие финансовые условия для конкретного клиента, с учетом его потребностей и специфики бизнеса. В круг обязанностей брокера входит организация встречи, глубокий анализ договора, обязательное информирование клиента о всех нюансах и особенностях сотрудничества с той или иной Лизинговой и согласование всех нюансов сделки.
- Аналитика графика платежей. Брокер с опытом работы способен найти скрытые комиссии и дополнительные расходы. Чтобы финансово защитить клиента, он проводит углубленный анализ статей расходов: страхование, транспортный налог, комиссии, цена покупки, налоговые выплаты по имуществу и т.д.
- Полное сопровождение сделки на всех ее этапах. Начиная от предварительной консультации и изучения условий и заканчивая сбором пакета документов и подписанием договора лизинга. Лизингополучатель в это время сосредоточен на собственном бизнесе и не отвлекается на решение второстепенных задач.
- Экономия бюджета. Существует практика, при которой лизинговые компании предлагают брокерам процентные ставки ниже среднерыночных. Таким образом, обращение к посреднику позволяет сэкономить от 3% до 13% расходов.
- Экономия времени. Благодаря углубленному исследованию рыночных предложений брокер может направить клиента туда, где он 100% получит одобрение. Большинство предложений не удовлетворяют требования лизингополучателей, поэтому обращение к профессионалу сэкономит время.
- Консультации и информирование. Никто лучше брокеров не знает ситуацию на лизинговом рынке. Они владеют информацией из официальных и неофициальных источников, досконально знают программы предоставления субсидий и условия актуальных акций.
Риски работы с лизинговыми брокерами:
- Лизинговый брокер работает за вознаграждение, поэтому есть риск того, что лизингополучателю могут быть предложены, а в результате и навязаны условия лизинговой компании, которая щедро вознаградит брокера.
- Еще один важный момент — брокерская специальность очень молода, а значит поиск опытного профессионала в лизинговой сфере связан с рисками и трудностями. Традиционно посредниками становятся бывшие сотрудники банков и лизинговых компаний, которые предлагают лизингополучателям рассмотреть те организации, в которых работали ранее. Поэтому к выбору брокера, как и любого партнера, стоит подходить ответственно.
С кем работать, выбирать Вам.