Как и во всем подбирать партнеров нужно с умом и знанием дела. Для того чтоб проще было ориентироваться с кем стоит работать а с кем нет, разберем какие бывают брокеры.
Брокеры делятся на несколько категорий (сразу оговорюсь, что любой брокер получает вознаграждение за привлечение клиентов):
- Брокер при дилере. И тут опять есть две разновидности:
Брокер «доп.скидка»- входит в группу компаний дилера и полученная комиссия учитывается в «кумулятивной марже». Т.е. это сам же дилер, но получает комиссию за передачу клиентов в лизинговые компании и за счет этой комиссии дилеры дают доп. скидку на сам авто (так же читаем пост «Скидки»).
Брокер «помощник дилера»– который не связан с дилером группой или еще какими обязательствами и не влияет на ценообразование, но для дилера создает удобство, так как под любого клиента может подобрать финансирование. Тем самым любой клиент, пришедший к дилеру, может уйти с положительным решением по финансированию (конечно если клиент не мошенник, не жесткий неплательщик или не фигурант уголовных дел). Такой брокер если и получает доп. скидку, то не значительную либо скрытую, о которой вы узнаете (если заметите), только при заключении договоров.
При работе с брокерами при дилере главное не забывать про то что сравнить расчеты с конкурентами никогда не помешает.
- Независимые брокеры:
Брокер Marketplace: такие брокеры только создают иллюзию брокерства. При обращении к такому брокеру ваши контакты попадают в несколько Лизинговых компаний и Вам начинают названивать из разных ЛК и пытаться убедить Вас приобретать у них. Удобство таких брокеров в том что, Вам самостоятельно не нужно обзванивать разные компании с запросами, на вас Лизинговые сами выходят. Минус в том, что Вас замучают потом звонками и в каждую ЛК вас потребуется готовить документы для получения решения.
Брокер «ловкач» – я бы даже сказал – «нахлебник». Тип брокера, который не взаимодействует с клиентом, только рассылает в лизинговые компании номер клиента с информацией о потребности, а потом с Лизинговых просит вознаграждение. Если у вас потребность появилась и Вам начинают названивать разные ЛК, с предложениями, знайте - не телефон вас подслушивает, а Ваш контакт разослал брокер.
Брокер «Максималист» - общается с клиентами, но будет ориентировать Вас на компанию, которая платит ему больше всего комиссии. Не предоставляет расчеты конкурентов или только тех, кто дороже делает графики (1-2 не больше). К сожалению не всегда, точнее, в большинстве случаев предлагает не самый лучший вариант.
Брокер «консультант» – самый клиентоориентированный вид и самый редкий (я бы сказал вымирающий). Соберет лучшие предложения на рынке именно под ваши потребности и задачи. По факту такие брокеры выступают «финансовыми консультантами» и Вашими представителями в лизинговых. Обычно такие брокеры задают много вопросов на стадии консультации, чтоб подобрать идеальное сочетание цены, качества и удобства для клиента. Соберет документы самостоятельно, заполнит нужные формы и подаст за вас в Лизинговую/вые готовый пакет документов, тем самым избавит Вас от не нужного общения с лизинговыми компаниями. Другими словами экономит ваше время и деньги. Ключевая задача такого брокера — сделать получение имущества в лизинг максимально выгодной и быстрой для лизингополучателя.
С кем работать, выбирать Вам.
