ПРОДАЖИ СО ВКУСОМ: КАК ПОДАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ?
⠀
«Упаковка товара» - популярное словосочетание в бизнесе, не так ли? У меня упаковка ассоциируется с приготовлением изысканного блюда и красивой подачей его на стол.
⠀
Согласитесь, каким бы превосходным не был стейк на вкус, из грязной тарелки на запятнанном столе вам есть его не захочется.
⠀
Бизнес – это тоже кухня. Здесь готовят для подачи клиенту самое вкусное, с душой и любовью. И раз уж ингредиенты лучшие, повара достойны звёзд Мишлен, то и подача должна быть соответствующей.
Как же сделать свой продукт вкусным для покупателя?
⠀
Опишите его так, чтоб аж слюнки потекли. Используйте посты и сториз, рассказывайте в прямых эфирах и на автовебинарах. Говорите о своём блюде от всей души, которую в него вложили.
⠀
В работе с текстами думайте о каждом предложении. Вы пишете о клиенте и для него. Цель – не заполнить 2000 знаков, а привести к продаже. И здесь важно помнить, что клиент покупает не продукт, а свой результат, решение задачи. Результатом могут быть знания и как итог – новая специальность. Получить дизайн-проект, который позволит функционально проработать каждый метр площади, увеличить капитализацию объекта, избежать ошибок и не потратить лишние деньги при строительстве или ремонте.
⠀
Фото. Да, мы не только любим и едим, но и покупаем глазами. Визуал вашего аккаунта, фотографии продукта или ваши личные, если мы говорим о личном бренде, должны быть превосходного качества. Продумайте заранее, как должен выглядеть не только каждый отдельный снимок, но и весь профиль в социальной сети, сайт или презентация. Нужно вызвать аппетит на стадии просмотра меню.