Простыми словами
Лидогенерация — это сбор базы потенциальных заказчиков с конкретными контактными данными.
Лид — это человек, которому вы напишете, позвоните и сделаете клиентом. Главная цель лидогенерации — собрать их контакты: номер телефона, электронную почту и так далее.
В ряде случаев вы можете собрать базу бесплатно или с небольшими затратами. Их сейчас и рассмотрим.
1. Упаковка точек контакта
Рассмотрите этот вариант в первую очередь, если вы занимаетесь B2C услугами: бьюти-услуги, автосервисы, фитнес.
Регистрируете свою компанию в картах и справочниках, добавляете информацию: фактический адрес, название и вид деятельности.
Обратите внимание, что к публикации на картах не принимаются адреса недвижимости, сдаваемой в аренду, и интернет-магазины без фактического адреса.
Карты: Яндекс карты, Google карты, 2GIS, maps.me.
Справочники: SPR.ru, Яндекс.Справочник.
2. Агрегаторы
В каждой нише свои агрегаторы, размещайтесь на тех, которые вам подходят. Этот способ предназначен для бизнесов, работающих в сфере услуг: аренда, выполнение разовых работ.
Агрегаторы: Яндекс Услуги, Авито, Юла, Delivery Club, Ремонтник.ру, Оптом.ру.
3. Сообщества
Ещё способ привлечения — тематические группы в Facebook, Вконтакте, каналы в Telegram.
Найдите группы с вашей целевой аудиторией, напишите администраторам и предложите уникальную скидку подписчикам этой группы. Например, бесплатная консультация по ремонту квартиры только для подписчиков ЖК «Левый берег».
Способ подходит для B2C-сегмента.
Социальные сети: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Telegram.
4. Коллоборации и взаимопиар
Обратитесь к микро-инфлюинсерам, активным пользователям социальных сетей с аудиторией в 3000–5000 подписчиков. Попросите за бартер рассказать о вашем товаре или услуге. Также можете рассказать о блогере в у себя в социальных сетях.
Предложите другим компаниям провести совместную акцию. Найдите несколько компаний, целевые аудитории которых пересекаются с вашей. Предложите продвигать товары, которые взаимно дополняют друг друга. Способ подходит как B2C, так B2B-бизнесам.
Площадки: Instagram, Youtube, Telegram, Facebook, Tik-Tok и др.
5. Партнерская программа
Запустите сарафанное радио: попросите клиентов рассказать друзьям или партнерам о вашем продукте за какой-то бонус. Бонус — это затраты для вас, поэтому рассчитайте условия реферальной программы так, чтобы в итоге она была прибыльной.
В случае B2B-маркетинга подготовьте презентацию с условиями, в B2C можно обойтись красивым и понятным письмом.
6. Контент-маркетинг
Начините делиться полезной информацией в блоге и незаметно интегрируйте рекламу о своем продукте. Выбирайте платформы с большой аудиторией, чтобы получить хороший охват на старте.
Платформы для блога: Яндекс.Дзен, VC, TJournal, Instagram
7. Предоставление доступа к контенту
Если у вас есть сайт, предлагайте полезный контент в обмен на контактные данные. Например, чек-лист или инструкция, полную версию которой можно скачать, заполнив форму. Но для этого способа помимо сайта нужно создать интересный и полезный материал, который ищут люди.
8. Сайты-отзовики
Найдите негативные отзывы о конкурентах. Затем вступите с клиентом в диалог, дайте полезный совет, и расскажите, как ваша компания делает лучше, эффективнее. Способ подходит для B2C-сегмента.
Отзовики: СпасибоВсем.ру, Отзовик, Отзыв.ру, IRecommend.ru.
9. Форумы и чаты
Найдите в форумах и чатах по вашей тематике интересные и свежие темы. Начините общение внутри тем: отвечайте на вопросы, раздавайте советы и решения проблем. Как и в случае с отзовиками очень ненавязчиво рассказываем о своей компании.