В первом клубе, который я открыла четыре года в назад в родном городе было всего 10 компьютеров и две приставки, а в мае мы с командой открываем 110-й по счету киберспортивный клуб в Майами по франшизе CyberX. Здесь поделюсь опытом открытия игрового клуба, расскажу о том, каким должно быть «железо» и где можно ждать CyberX теперь.
Киберспорт перестал быть досугом и давно превратился в профессию. Устраиваются международные турниры, которые по масштабам не уступают спортивным ивентам, а количество игроков только в России давно перевалило за отметку в 13 миллионов. Топовые спортсмены получают зарплаты до 35 000 USD в месяц.
Бизнес на тренде
У меня была небольшая сумма от первого бизнеса — магазина сладостей —, которой можно было рискнуть. Пройдя по игровым клубам, оказалось что большинство посетителей приходят в них по двум главным причинам: деньги (вернее их отсутствие) и ностальгия. Не все, а особенно школьники и студенты, могут позволить установить дома полноценную игровую станцию, которая бы тащила игры на максимальных настройках. Если учесть, что ближайшее кино в 25 километрах, такой формат развлечения показался особенно интересным городу.
Вторая причина — атмосфера. Гораздо интереснее испытывать эмоции от игры сидя рядом, чем проговаривать их в микрофон гарнитуры. В такой обстановке чувства острее и события в игре ощущаются по другому. А людям старше 30 атмосфера клуба напоминала о школьных годах, когда они тратили на игровые часы деньги сэкономленные на школьной столовке. Для них это еще и место, где они могут отдыхать от бытовых забот. Реальность, бывает, угнетает.
Атмосфера типового клуба тогда — это небольшое подвальное помещение без интересного ремонта, в котором ругаются матом и плохо пахнет. Я решила, что мастерски совместив чисто развлекательную и атмосферную составляющую, можно создать пространство для комфортного и качественного старта людей в киберспорте. Так появился проект CyberX — по фану и на адреналине.
Первые клубы
За 1.7 миллиона я арендовала помещение в центре города и сделала в нем хороший ремонт. Заказала отличное оборудование, которое бы позволяло без сбоев и долгих загрузок играть на любых настройках. Получился клуб на 10 мест и с двумя приставками для разнообразия.
Клуб сразу выделился на фоне конкурентов. Я продумала рекламу, листовки, здесь был качественный ремонт, кондиционер и удобные кресла. Сначала стали приходить подростки, что было ожидаемо, а затем подтянулись люди старше. Сработало сарафанное радио.Открывшись в январе 2017 года, вложения на клуб полностью окупили себя уже к сентябрю.
Открыть первый клуб в Москве было в 10 раз дороже, но то, где и как расположен CyberX Community того точно стоило. Я открыла его в ТРЦ «Авеню», после того как поняла, что это обеспечит его трафиком без больших вложений. Люди приходят сюда развлечься и расслабиться, поэтому почему бы не дать им возможность выбирать из более широкого списка? Полноценную атмосферу здесь создает близость к фудкорту и зона отдыха.
Формат попал точно в рынок. Клуб стал местом, куда можно прийти на свидание, посмотреть матч, сыграть в Fortnite с друзьями и устроить турнир на приставке. Открыть такой клуб было значительно дороже — одна станция обходится в 110 — 130 тысяч рублей, но экономить здесь нельзя. Игры должны летать.
Такой формат«сборной солянки» подходит пока только Москве, а в других городах открываются клубы классического формата. Здесь рассказала о том, как открывался CyberX Community в Москве. https://www.youtube.com/watch?v=bgZLqKB9h24
Большие планы
Сочетание девушки, предпринимателя и гейминга — это последний гвоздь в крышке гроба для многих. Быть девушкой в такой индустрии = слышать много необоснованных предположений от людей, таких как «открытие на деньги родителей» или «спонсора». Но я знаю, что делаю.
CyberX сегодня — это самая большая международная сеть киберспортивных арен. Клубы уже есть или на активной стадии открытия в шести странах и 78 городах. Зона охвата простирается от Майями (открытие в мае 2021 года) до Петропавловска-Камчатского. В прошлом годы мы стали сотрудничать с лидерами индустрии. Например, с крутым Эриком Шоковым. Его обзор можно посмотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=mfE-Yj5xQsY&t=11s
Также в начале 2020 года стали устраивать регулярные турниры, а в марте открылись в Таиланде. В июле мы подписали договор об открытие клуба в Майами, а в октябре вместе с партнерами провели турнир с призовым фондом в миллион рублей. CyberX теперь есть еще и в Испании, Латвии и Литве. Число активных пользователей на сегодня составляет 360 000 человек.
Новые клубы сейчас открываю не только я, но и франчайзи. Большое преимущество франчайзинга в скорости открытия: с момента идеи до полноценного открытия сейчас проходит всего 45 дней. Время в этой сфере это главный конкурентный фактор, ведь чтобы не остаться маленьким игроком, нужно развивать партнерскую сеть.
В видео можно подробнее узнать об опыте открытия Марка в Костроме: https://www.youtube.com/watch?v=mIy2l2dTy4o
Международная франшиза дает потенциальным партнерам доступ к международной сети с огромным охватом аудитории и успешному опыту, который можно применить у себя.