По моему опыту, многие бизнес-планы в Великобритании написаны исключительно как инвестиционные бизнес-планы для привлечения финансирования. Я хочу, чтобы больше владельцев бизнеса делали планирование частью своей повседневной деятельности. Но поскольку они этого не делают, я подумал, что было бы полезно собрать несколько ключевых советов для написания успешных инвестиционных бизнес-планов.
Есть несколько потенциальных ловушек, о которых нужно знать владельцу бизнеса и составителю бизнес-плана при поиске ссуды или инвестиционного финансирования. Я перечислил свои основные советы, которые помогут вам и вашим консультантам подготовиться и написать успешный инвестиционный бизнес-план.
Прежде чем я пойду дальше, стоит повторить, что ваш бизнес-план должен рассказывать историю о том, кто вы, что вы делаете, как вы это делаете и где вы хотите, чтобы все это закончилось, или, по крайней мере, куда вы направляетесь. следующие три-пять лет.
Если ваша история предназначена для глаз потенциальных инвесторов, вам необходимо завоевать доверие, и вы должны сделать это, не утомляя их до слез, то есть как можно короче. Если вы не умеете ясно и кратко писать о себе и своем бизнесе, стоит нанять составителя бизнес-плана, который поможет вам.
В конце концов, инвестор будет стремиться выяснить, стоит ли инвестировать в вашу компанию, а это означает, что им необходимо знать, какой риск связан с осуществлением предлагаемых инвестиций.
Вот несколько советов и о чем следует подумать при написании инвестиционных бизнес-планов.
Продай себя и свой бизнес.
Помните, что инвестор не верит в вас и ваш бизнес, как вы, поэтому вы продаете себя и свой бизнес. Само собой разумеется, что нужно быть честным, но при этом показывать себя и свой бизнес в хорошем свете. Будьте максимально краткими. Вы должны стремиться сделать свой план менее чем примерно на 30 страниц, исключая приложения (это не 30 страниц мелкого шрифта! 12 пунктов - хороший размер шрифта).
Установить сцену.
Даже у начинающего бизнеса есть история, поэтому, если вы только начинаете, скажите, почему вы начинаете именно этот бизнес, и какой у вас и у вашей команды опыт, который поможет вам создать и вести бизнес. Предупреждение для стартапов, которые вам понадобятся, чтобы продемонстрировать «доказательство концепции». Если вы не можете этого сделать, вы вряд ли получите финансирование. Если у вас уже есть статус, расскажите о своем послужном списке и о том, как вы пришли к тому, что вы сейчас делаете.
Собери хорошую команду и скажи, почему они хорошие.
В частности, для инвестиционного бизнес-плана (в меньшей степени для бизнес-планов по банковскому кредиту или овердрафту) вам необходимо продемонстрировать, что вы собрали хорошую команду, охватывающую все основные навыки, необходимые для вашего бизнеса, включая финансового консультанта. и юрисконсульт. Опишите знания, навыки и опыт, которые каждый из них привносит в бизнес, и их роль.
Убедитесь, что в вашем бизнесе или вашем плане нет нерешенных проблем.
Инвесторы не захотят, чтобы в плане оставались какие-либо нерешенные вопросы, поэтому, если есть вещи, которые необходимо решить, например, патент, срок действия которого истекает, что очень важно для бизнеса или ключевого человека, который выходит на пенсию, разберитесь с ними, прежде чем искать инвестиции.
Включите резюме.
Инвестор хочет быстро понять, чем занимается бизнес и ваш потенциал заработка, поэтому убедитесь, что вы включили резюме, чтобы читатель мог оценить риски и потенциальные выгоды, как только они начнут читать ваш план.
Следующие заголовки представляют собой руководство по основным областям содержания инвестиционных бизнес-планов (если вы используете программное обеспечение для бизнес-планирования, все эти разделы будут охвачены программой):
- Управляющее резюме
- Общие сведения
- Бизнес среда
- Деловой фон
- Операции
- Маркетинг
- Инвестиционный финансовый план
Включите хорошо продуманный финансовый план.
Финансовый план должен быть рассчитан как минимум на три года и включать прогноз баланса, прогноз прибылей и убытков и прогноз движения денежных средств. Хорошее программное обеспечение для бизнес-планирования, такое как Business Plan Pro, бесценно поможет вам собрать финансовые отчеты. Не поддавайтесь искушению быть излишне оптимистичным в своих прогнозах. Потратьте время на свои расчеты, чтобы убедиться, что ваши прогнозы настолько точны, насколько вы можете их разумно сделать.
Красиво представьте свой успешный инвестиционный бизнес-план.
Презентация важна, поэтому свяжите свой план, включите указатель и пишите простым английским языком, не используя жаргона. Люди, которые читают инвестиционные бизнес-планы, не будут знать всех секторов бизнеса, поэтому они могут не иметь таких знаний о вашем секторе, как вы. Относитесь к ним как к образованному неспециалисту с точки зрения того, что они могут знать о вашем секторе бизнеса. Если ваш план существует какое-то время, обновите его, прежде чем передавать новому потенциальному инвестору.