Малыш подрос - в люльку не помещается, шезлонг под ним гнется, молокоотсос давно пылится на полке. Что же делать с практически новыми вещами, которые отдать некому, а выбросить рука не поднимается? Конечно, продать! Спасибо создателям сайтов Avito и Youla.
О сайте Youla скажу коротко: ничего там не продалось. Мало просмотров и покупателей. Например, коляску на Avito посмотрели 1300 человек , а на Youla за то же время всего 200.
На Avito распродала выставленное недели за три. Там меня, правда, сразу атаковали мошенники. Определить их несложно - они просят имэйл для отправки квитанций на оплату и предлагают перейти в Whatsapp. После пары уточняющих вопросов быстро удаляют профиль.
Вещи на продажу были после одного ребенка, в хорошем состоянии, без пятен, сколов и царапин, что, безусловно, плюс... однако это полдела - товар уйдет быстрее:
1. Если он отличается от остальных.
Первой улетела моя любимая коляска (эх!). Я посмотрела цены конкурентов и выставила среднюю (покупали за 55000, продала за 35000). Первые покупатели пытались ее сбить ("На руках есть только 30000, заберу завтра утром" или даже просто "Согласен взять за 32000!"), но я не торопилась. От аналогичных колясок мою отличала интересная расцветка (голубовато-серая с розовым). Обычно родители приобретают что-нибудь темное, практичное, поэтому на сайте куча одинаковых мрачных колясок. Вживую они, наверное, симпатичнее, но внимание покупателя привлечет фото отличающегося от большинства.
2. Предложите подарок.
Так я продала горку для купания Angelcare. Предложила в подарок ванночку Ikea. Пару не смутил даже розовый цвет горки, хотя они ждали мальчика: какая разница, на розовом или голубом лежит младенец? Главное, удобство!(Покупка 2000 - продажа 1000).
3. Фактор везения.
Эта же пара забрала шезлонг Mothercare. Продажу шезлонга я отношу к фактору везения. Покупателей заинтересовала горка с ванночкой, а раз в том же профиле выставлен шезлонг, то и его взяли, чтобы по разным адресам не ездить. Шезлонгов на Avito много, цена была средняя (покупка 6200 - продажа 3000).
Также много неотличимых между собой электрических молокоотсосов, большой разброс цен - видимо, люди перекупают, перекупают, все дешевле и дешевле. Есть, конечно, с пожелтевшими бутылочками, затертые, но и в отличном состоянии достаточно аппаратов. Я ориентировалась на среднюю цену конкурентов (покупка по акции 5500 - продажа 2900). Девушка позвонила почти ночью, она жила неподалеку, и ей срочно понадобился молокоотсос - просто я оказалась по соседству.
4. Фактор времени.
Некоторые вещи купят рано или поздно. Например, банку с молочной смесью. Мы взяли питание впрок, не рассчитали, и я выставила лишние банки, скинув по 200 рублей от магазинной цены. Никто ими особенно не интересовался, просто однажды в 9 вечера позвонил мужчина и сказал, что хочет их забрать "прямо сейчас".
5. Иногда можно немного скинуть цену.
Хоть на 200-500 рублей от среднего. Так я продала автокресло. Автокресел тоже было много - одни дороже, другие дешевле (та же модель). Я старалась продавать товары за 50% начальной стоимости, но здесь получилось примерно 40-45%. Возможно, стоило подождать (покупка 8000 - продажа 3500).
Что я не могу продать уже два месяца?
Детскую одежду. Теплый комбинезон и вязаную кофточку на подкладке Mothercare. Продаю за треть цены, но, наверное, даже такая стоимость не может конкурировать с "отдам мешок за тысячу". Только в избранное добавляют.
Какие еще товары уйдут нескоро?
- С откровенно завышенной ценой. Зачем платить больше, если рядом идентичная вещь, но дешевле?
- Вещи в плохом состоянии. Пожелтевшие молокоотсосы и бутылочки вряд ли скоро найдут нового хозяина даже за 500 рублей.
- Старые вещи, вышедшие из моды. Если коляска пылилась на даче 12 лет в ожидании третьего ребенка, на которого родители так и не решились, то быстро, а тем более выгодно ее не продашь.
А вы продавали на этих сайтах? Что продали легко и быстро? Что не уходит?