В самом начале процесса продажи квартиры собственнику надо честно ответить на три полезных вопроса, чтобы в дальнейшем избавить себя от многих проблем и трудностей.
Важное замечание!
На все эти вопросы надо ответить САМОМУ. Ни риэлторы, ни родственники, ни друзья не могут за вас ответить ни на один из перечисленных далее вопросов.
Только честные ответы на вопросы помогут вам правильно начать и – самое главное – закончить продажу вашей недвижимости.
1. «Зачем я продаю квартиру?»
Главный вопрос. Без ответа на него не рекомендую начинать продажу. И «поверхностный» ответ здесь не нужен.
Что именно сподвигнуло вас на желание продавать квартиру прямо сейчас?
Какие жизненные обстоятельства или ваши цели подтолкнуло вас на это решение.
Какие проблемы вы хотите «закрыть» деньгами, полученными от продажи своей недвижимости?
Важно! Ответы на этот вопрос должны быть известны только вам ! (или еще вашему агенту, если вы решите работать с агентством недвижимости). Покупателю такая информация может помочь получить скидку на вашу квартиру и выиграть в других условиях покупки.
2. «За что будут покупать мою квартиру?»
Логичный вопрос, ответ на который поможет вам грамотно составит продающее рекламное объявление.
Какие плюсы есть у вашей квартиры?
Что выделяет ее на фоне квартир аналогов в вашем доме, районе, а, может быть, и в вашем городе?
Почему покупателю стоит обратить внимание именно на вашу квартиру?
Старайтесь давать ответы без своей привязке с квартире, как вашему месту проживания. Чем более без эмоциональными будут ваши предположения о плюсах квартиры, тем более точно реклама вашей надвижимости будет попадать в целевую аудиторию.
Важно! В ответах на этот вопрос не должны быть упоминания о цене квартиры!
Все плюсы и преимущества вашей недвижимости должны быть связаны именно с квартирой, домом, районом.
3. «За сколько я готов продать?»
Самый важный вопрос для всех собственников квартиры. Деньги – это то, ради чего чаще всего продают квартиры.
Вам стоит определить для себя хотя бы минимальную цену продажи квартиры.
Минимальная цена продажи квартиры – сумма в рублях, ниже которой даже на 1 рубль, вас уже не устроит.
При этом минимальная цена всегда будет меньше цены вашей недвижимости в рекламном объявлении.
Эта важная цифра, которая пригодится вам в переговорах с покупателями. Зная минимальную цену, вы всегда можете понимать, до какой цены вы может пойти навстречу покупателю.
А когда вам надо будет выйти из переговоров, даже если покупатель предлагает вам интересные неценовые условия будущей сделки.
____________________________
Отвечая на три вышеперечисленных вопроса, вы не только готовитесь к процессу продажи своей квартиры, но и начинаете думать и вести себя как продавец товара (вашей квартиры), а не как владелец. Которому так дорога и мила его недвижимость.
