5 столпов успешных переговоров

Итак, продолжаю погружаться и вас погружать в эту тему. Начнём с основ, без которых выход на желаемый результат в переговорах будет маловероятен.

1️⃣Четкая позиция и ясность цели.
Важно точно знать и не забрать в процессе беседы, какой исход вам необходим. Тогда сбить вас с выбранного курса будет гораздо сложнее.
⠀
2️⃣Проявление уважения к оппоненту.
Необходимый пункт, который нужно принять. Без него подключаются эмоции - а они, в свою очередь, враг успешных переговоров.
⠀
3️⃣Умение управлять своим эмоциональным состоянием.
Как продолжение предыдущего пункта. Если вы не контролируете своим эмоции, вы не контролируете переговоры. А значит отдали руль оппоненту.

4️⃣Способность к эмпатии.
Очень важно развивать этот навык. Читать людей, видеть их, уметь поставить себя на место другого человека - это мощные преимущества и инструменты. Благодаря им можно прийти к компромиссу, даже там, где это кажется абсолютно нереальным. И в целом нужно уметь быстро сканировать тип личности вашего собеседника, и исходя из этого выбирать тактику, тембр и напор при проведении переговоров.
⠀
5️⃣Уверенность.
Это спокойная сила. И когда от вас буквально исходит уверенность в своих действиях, своих знаниях, в своей позиции - это психологически влияет на оппонента. Гораздо проще согласиться с уверенным человеком 😉

Каждый пункт нужно разбирать глубже, детальнее. И мы этим займёмся. А пока, ответьте, что ещё по-вашему может повлиять на результат переговоров?