Всем привет! С этим я сталкиваюсь часто: меня включают в диалог Заказчик - Продавец/Застройщик/Менеджер по продажам. И потом часто кандидат "отваливается" из списка.
Ибо, обычного человека, непосвященного в тонкости строительства/продажи дерева и деревянных домов, довольно просто облапошить...
Ах, обмануть меня несложно, Я сам обманываться рад. А. С. Пушкин😉
Вариант общения с частной бригадой здесь не рассматриваем, это есть в других статьях. Здесь рассматриваем компании - продавцов, производителей, застройщиков.
Поехали. Первичная информация:
- Банальщина, но проверьте компанию элементарными способами: в интернете по ИНН, названию и адресу, остальным данным. Сейчас много сайтов для этого. Как минимум узнаете реальность существования компании, дату регистрации. Если компания продает материал нереально дешево по предоплате, и при этом она зарегистрирована месяц-другой назад - подумайте.
- Смотрите сайт компании. И наполненность и, внизу, как правило есть дата создания сайта. Если сайта нет - уж страницы в соцсетях должны быть! Тоже с датой создания.
- Читайте отзывы. Критические, но конструктивные не должны отпугнуть, у всех есть неудачные моменты. Спугнуть должны сплошь восторженные!)) Но, хитрости нет предела, еще могут быть отзывы условно критические, типа "Все шикарно, но один наличник забыли установить. Правда вернулись, установили, извинились и подарок подарили!!". Ну, вы поняли))
Итак, первичный кастинг прошли, дальше - непосредственно общение:
- Есть ли у компании собственное производство? Полный ли цикл производства? Какие станки стоят? Какие сушилки? Где находится? Можно ли посетить? Пусть вы не разбираетесь в станках (можно погуглить), но четкие ответы повысят ваш уровень доверия. Отсутствие собственного производства или неполный цикл не обязательно плохо. Они могут быть дилерами. Просто компания с производством, активами и т. д. не исчезнет с вашим НажитымНепосильнымТрудом миллионом рублей, а дилеры, у которых один офис и бригада свободных плотников, может.
- Откуда лес? Север - хорошо, но и дороже. Тверь, Кострома и т. п. - попроще, но и дешевле. Выбирать вам, главное чтобы не продали тверской по цене Архангельского.
- Просите фото - производства, конкретно продукции, которая вас интересует, чашек, профиля, построенных объектов. И проверяйте их в Яндексе. Если эти фото обнаружатся на других сайтах - смотри фото выше)) О выборе профиля для профилированного бруса есть статья, ссылку оставлю в комментарии.
- Любимая тема большинства продавцов - сечение бруса!
Смотрим популярный брус 140*190. Здесь он указан как 150*200. То есть вам его продадут как 150*200, но реально он будет 140*190. И смотрим количество штук в кубе - 5,5 шт. Но ведь бруса 140*190 в кубе: 1м3/0,14/0,19/6 м = 6,26 шт! Пока вы ищете калькулятор, я посчитал: реальная цена этого бруса у этих ребят получается 20 500 рублей. Вот так вот, просто анализируя их же прайс. Кто хочет подробнее вникнуть в эти хитрости, у меня есть статья на тему, ссылка в комментарии.
- Спросить, кто непосредственно строит. При всем уважении, я еще не встречал гостей с ближнего азиатского зарубежья, которые бы меня устраивали, ну не их это... Лично я работаю только с нашими ребятами, в основном с северных регионов. Так уж сложилось за много веков, там они рождаются с топором в руке.
- Построенные объекты. У компании они должны быть! Попроситесь на объект. Лучше и на строящийся, и на построенный давно. Любимая отговорка - "Заказчики не пускают". Да, многие не пускают, особенно если уже живут в доме. Но, на своем примере, я всегда могу что-то показать. И я не компания, и строю теперь не много. На объекте вы пощупаете уже не образцы, которые в офисе, оцените качество "в боевых условиях".
- Просите "рыбу" договора. Помимо элементарных условий, обратите внимание на пункт, касающийся качества продукции. Мне нравится когда отдельным приложением идут Технические Условия, где прямо оговариваются: количество и размер трещин, количество и тип сучков, что допускается а что нет (гниль и синева - нет, здоровые сучки - да). Избегайте расплывчатых формулировок, которые развязывают руки продавцу.
Например: недавно мне переслали Договор, где было указано "Профилированный Брус соответствует ГОСТ". Тааак, интересно. ГОСТ-а, напрямую регулирующий качество ПБ, нет. Условно к нему можно применить ГОСТ 8242-88, это было бы круто, но соблюдать его для ПБ очень непросто! Читаю ниже, в конце: "Качество продукции соответствует сорту 1-2 по ГОСТ 8486-86 "ПИЛОМАТЕРИАЛЫ хвойных пород". Понятно. Там и табачные сучки, и грибные поражения, и обзол! Хотели бы ПБ с обзолом?!
- Узнать как осуществляется технадзор! И ловить их за язык, когда они окучивают вас в офисе. Это очень важно! Брошенная на произвол судьбы бригада, до самого окончания строительства - плохой вариант.
На этом пока все. По дальнейшему взаимодействию с подрядчиками, и непосредственно с плотниками, у меня есть несколько очень исчерпывающих статей. Весь этот материал позволит вам избежать большинство "популярных косяков".
Буду рад если напишете в комментариях с чем столкнулись вы (или просто знаете), но не учел я. Может дополню статью.
Гид по всем статьям канала
Строю деревянные дома, профессионально и недорого
>>>Проекты Домов из Дерева по очень уж низким ценам!!<<<
Жми ЛАЙК и ПОДПИСЫВАЙСЯ,
чтобы быть в теме
